河南工程学院

《电子商务》考查课

课程作业

丸美品牌“双十一”促销方案分析

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20##年12月26日

丸美品牌“双十一”促销方案分析

摘要：在激烈复杂的市场竞争中，促销对促进店铺销售、获取消费者信赖、建立店铺知名度的作用和重要性显而易见。促销做得好，犹如一把利刃直刺市场要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长，同时快速而有效地拉动店铺与品牌成长。可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。为此，如何提升品牌影响力，做好促销成为各个品牌的一大任务。

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创意流程

1、 导引：知道问题的所在。

2、 准备：取得相关资料。

3、 分析：将相关资料整理、分类、分析。

4、 想法：将所有可能的想法、点子集结起来。

5、 酝酿：利用你的点子，开始运用想象力。

6、 合成：把你所想到的一一拼凑起来。

7、 评估：最后评断出最适用、最好的点子。

《创意十要/十不要》

创意十不要

1、 不要一开始就想做旷世巨作。

2、 不要想用一个创意达到两个目的。

3、 不要高估消费者解析创意的能力。

4、 不要钻牛角尖。

5、 不要抄袭。

6、 不要违反人类天性。

7、 不要净玩文字游戏或画面游戏。

8、 不要想当然。

9、 不要过度包装。

10、不要替不好的创意找借口。

创意十要

1、 要先求对再求妙。

2、 要紧紧锁定产品及主题。

3、 要一针见血。

4、 要简单明了。

5、 要合乎基本逻辑。

6、 要同时将创意文字化及视觉化。

7、 要多多益善。

8、 要细细切削。

9、 要尽量娱乐消费者。

10、 要能痛改前非。

广告语集锦：

乐百氏果酸乳——我的健康，我的清爽 羊城晚报——今天的，才是新鲜的 可口可乐——冰爽畅快，直透心 奥倩洗发水——我有我风采 拉芳——爱生活，爱拉芳 浪莎袜业——不只是吸引

彼羊牦牛骨髓壮骨粉——腰不酸了，背不痛了，腿不抽筋了

彼羊牦牛骨髓壮骨粉——腰好，背好，腿脚好，我们信任彼羊牦牛骨髓壮骨粉

大宝洗面奶——人生岁月，百姓情怀

大宝洗面奶——要想皮肤好，早晚用大宝 今日家园——今日家园，今日选择

奥尼皂角洗发露——轻轻相伴，美丽关怀 雅彩护发素——雅彩护发，健康秀法 力尔玛洗发水——更清爽，更潇洒 飘柔——就是这样自信

碧柔洗发水——真真正正，干干净净 玉兰油润肤露——全身改变，只需七日 亮荘洗发水——人靠衣装，美靠亮荘 健络通镇痛贴——点滴在心头

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附录：（所收集的110条广告语）

1“情系奥运，共享健康。”伊利

2心随我动，大阳摩托。

3只生一个好

4六必治的：“吃嘛嘛香”

5交通银行-中国20xx年世博会全球合作伙伴

6好空调，格力造

7动感地带：我的地盘我做主

8广告做的好，不如新飞冰箱好。

9白天吃拜片，晚上服黑片。

10车到身前必有路，有路必有丰田车。--丰田汽车

11旺仔QQ糖，旺旺，旺一下。

12孔府家酒，叫人想家。（孔府家酒广告）

13若把羽西比西子，淡妆浓抹总相宜。（羽西广告）

14平时注入一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险有限公司）

15我不吃油炸食品---（五谷道场）

16滴滴香浓，意犹未尽（麦斯威尔咖啡）

17美来自内心，美来自美宝莲。（美宝莲化妆品）

18仲景六味地黄丸---药材好药才好。

19中国建设银行：善建者行，善者建行

20光大银行：品味成功，广大未来

21汇丰银行：寰球金融，地方智慧

22中国交通银行：百年之交，心心相通

23香奈儿：要想不被取代，就必须时刻不同 24这不是一段旅程。旅程总有终点，但我们会继续。世界在转我们也会随着转变。当计划消逝，梦成为主宰。无论我去哪里，都有你。我的幸运，我的命运。香奈儿5号，无可取代。

25王老吉凉茶：怕上火，喝王老吉

26哈根达斯：爱她，就请她吃哈根达斯

27炫迈口香糖：根本停不下来！

28携程在手，说走就走。携程旅游：

29唯品会：一家只做特卖的网站 。

30大宝：大宝，天天见。大宝，明天见。

31韩国No.1网上购物商城-G-market

32百度：放心搜索，有V有保障。

33德芙：得到你是我一生的幸福。

牛奶香浓，丝般感受

34海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众

35请扬洗发水：我信赖清扬，清扬说到做到。

36好丽友：好丽友，好朋友

37麦当劳：我就喜欢

38美特斯邦威：不走寻常路

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龙源期刊网 .cn

孙怀庆丸美生物技术股份有限公司CEO 作者：

来源：《营销界·化妆品观察》20xx年第06期

跨界是一个非常有趣的谈资，话题的范围既可以很广，也可以很聚焦。从大的范围来讲，人类许多伟大的创新都是在跨界中实现或在跨界中被激发出来，就我们行业而言，市场的现状是竞争进一步加剧，产品同质化、定位同质化的情况越来越严重，在这种情势之下，跨界思维有助于企业打开思维，突破僵局。

丸美比较早就在玩跨界，20xx年丸美推出的巧克力丝滑系列，在产品概念和创意设计上、广告传播上完全是一次全新之作，被大家誉为“美肌和美食”的跨界，今年春纪推出的豆腐霜，娃娃水系列也是一次完美的跨界。可能我们比较追求“功夫在诗外”吧，所以丸美在产品研发、创意营销上，一直都想尽量做得有趣一点。

而谈到经典的跨界公司，我觉得谷歌是值得我们学习的。比如说他们的谷歌眼镜，以及传说中的谷歌汽车，谷歌风力，都是非常酷有非常有趣的东西。我觉得好的跨界，不是为了跨界而跨界，要和企业的核心理念有机结合。

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由于这几天一直在熬方案，脑袋是碎片化地转，上次的《微信应用从零开始》系列文章老马将陆续更新。今天不想谈什么微信公众平台更新，开放多些接口和收费认证并不是什么大事，如果与近期老马正在思考丸美案子想对比，正好能够总结出点东西供大伙儿借鉴借鉴。本文不是什么黑稿，只不过是从个人的立场出发，站在对立面去思考客户。也就是说，老马团队既为丸美想法子，又在为丸美挑毛病。法子与毛病相互一碰撞，或许擦出点火花来也说不定。另外，属于术层面的操作老马不会太详细去写，一带而过即可。勤术则出巧，曾经会有人说老马讲的微信操作太简单了，皮毛得不得了，一点价值也没有。结果觉得自己该另请高明了，一转身跑去买这个软件，玩这个技巧，听这个培训，折腾下来没完没了。这正印证了鲁迅的那句话：“世界上本没有那么多术，追求的人多了，术也就多了”。所以，老马总结一句，微信所谓的技巧和诀窍是因你对微信有多了解而为，简单的功能反复操作，简单的事情重复做就不简单了。市面上的擦边软件和操作技巧多出自于某些人能熟练地玩转微信，因而擦出不少钻空子省力气，又或者多快好省的火花。

废话有点多，马上切入主题，聊聊为什么丸美做不好微信。丸美也算得上是国内挺有名气的化妆品品牌，凭借眼部护理专家的精确定位，香港金像奖影后袁泳仪的一句“弹、弹、弹，弹走鱼尾纹”的广告语开始被众多爱美的女同胞们所认同。抗衰老的诉求满足了消费者的需求，使得丸美能够在竞争中脱颖而出。说到这里，大伙儿就对品牌定位这个词有点感觉了。没错，在眼部抗衰老的领地里丸美是取得了不错的成绩，但这并不代表丸美坐稳了第一把交椅。20xx年的这一场胜利是有前提的，丸美没有前面几年的沉淀，也不可能在产品、渠道和终端上占据优势，更不可能凭借一条广告片取得成功，那个年代早过去了。老马隐约可以看到，丸美的操盘手不是一般的低段位玩家，毕竟经过两年的品类创新，20xx年开始细胞级美白和食物护肤的牌子，这也为后来的子品牌春纪打下了基础。当然，后续的品类创新和产品技术升级咱们就不接着聊了，渠道和终端丸美也算是深到一定程度了，只是玩惯了传统媒体，如今遇上了微信，开始显得有点迷茫。说句实在话，丸美的微博也做得不咋的。

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20##年丸美日化春季促销活动方案

一、活动主题：

             《丸美之春》

二、活动执行时间

1、活动回款时间：20##年1月1日至20##年3月30日

仅限在该时间段内回款，方可参加本次促销活动，逾期一律视作正常进货。

2、活动出货时间：20##年1月1日至20##年3月30日

仅限在该时间段内出货，方可享受本次活动配赠，逾期一律转为正常进货，不享受任何促销支持。(特别提醒)

3、活动配赠出货时间：20##年2月15日至20##年4月25日。

三、终端促销活动执行政策

1、促销活动执行时间：20##年2月1日至20##年5月30日

（2.14情人节、3.8妇女节、5.1劳动节、5.13母亲节）

2、终端促销活动内容：

     丸美年度战略主推品促销：

1、凡购丸美弹力蛋白日夜眼精华一瓶，送丸美弹力蛋白BB亮眼笔一支RMB188/15ml

2、凡购日本原装进口丸美胶原蛋白口服液一疗程(3盒/疗程)，送丸美三肽胶原蛋白旅行三件套一盒RMB180＋丸美弹力卷翘增长睫毛膏一支RMB188。

丸美应季主推品促销：

1、凡购买丸美深肌保湿精华系列任两瓶产品，送丸美弹力滋养唇彩一支RMB168

丸美全系列经典良品促销：

1、凡购买丸美任意产品一瓶，送丸美魅力塑形眉笔一支RMB138；

2、凡购买丸美任意产品两瓶，送丸美巧克力丝滑旅行三件套一盒RMB98＋丸美深肌保湿(清润型)旅行三件套一盒RMB108；

3、凡购买丸美任意产品三瓶，送丸美弹力蛋白旅行三件套一盒RMB120＋丸美弹力滋养唇彩一支RMB168；

4、凡购买丸美任意产品四瓶，送丸美三肽胶原蛋白旅行三件套一盒RMB180＋丸美弹力卷翘增长睫毛膏一支RMB188。

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村安化妆品商城--丸美培训

品牌简介

英文名MARUBI，是一个以“肌肤的真正需要”为研发理念的知名护肤品牌，于20xx年开始在中国大陆市场销售，提倡安全、有效、愉悦、优雅的护肤方式，目前主营面部和眼部高品质护肤品，在美容院线产品中，也有口碑的美体护理品。丸美的产品主要通过百货公司商场专柜、特许授权精品店发售，同时有自成体系的专业护理产品，并在授权的专业美容院销售，需要在持牌美容师指导下使用。

丸美产品

丸美品牌的名字源于“以圆为美”的美学——“丸是圆，圆是美”，丸美以圆为美，旨在追求“圆”从起点到终点的完美精神。

丸美品牌以浓烈的波尔多红为图腾，风格鲜明，设计充满了对生活的积极态度和对美的热忱。

创立至今，丸美始终坚持“以满足女性肌肤的真正需要”的研发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现，丸美跻身为300-400元高端品牌主流市场新贵品牌。 早年，丸美以“眼部护理专家”著称于世，从最早的招牌产品眼部多元细胞修护素，到获卫生部第一个批文的眼部防晒乳，再到名动天下的弹力蛋白眼精华，多达13款的全线卓越眼部产品，款款经典，在各大商场，无论是销量还是市场占有率，都让对手望尘莫及，诸多荣誉加身，丸美当之无愧享有眼部护理大师的美誉。

20xx年，因应“完美女人”的品牌内涵，丸美礼聘香港金像影后袁咏仪代言，以一支弹力蛋白眼精华，品牌迅速走红，，“弹弹弹，弹走鱼尾纹”广告语十分深入人心，成为护肤品广告的经典之作。从20xx年开始，包括跨国巨头在内的众多护肤品牌，纷纷跟进推出了如“添加弹力蛋白，效果更明显”的弹力系护肤品，丸美开创了“弹力蛋白”护理的一个时代。

进入20xx年，为进一步诠释“知性优雅”的品牌特质，丸美再度礼聘著名主持人鲁豫代言，至此，丸美成为同时拥有两大明星代言的品牌。其间，推出了代表当今化妆品界最高水平的高机能激白精华系列，其中高机能激白精华隔离霜，经鲁豫“不用点，不用拍，一抹就有好肤色”的精彩电视广告演绎，迅速成为该细分市场的领军品牌，丸美再一次占领了面部市场的高点。

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