一) 我的梦想起源（例如：为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源）：

(二) 你想开什么类型的店（你预计开店的店名、开店型态、开店项目或你店内主要产品<花店、钟表、服饰、精品>等，这是开店创业最基本的内容）等：

(三) 你的专长技能（例如：擅长花艺、珠宝设计、服饰、行销等…而它们会如何帮助你完成开店的梦想?）：

(四) 我的竞争优势（例如：我的店有什么跟别人不一样的？特色在哪里？）：

(五) 目前市场的评估（例如：目前所观察到的市场中，相关的竞争者有哪些？市场的活络度如何？）：

(六) 关于开店的风险评估（你需要评估你所开的店，将有可能遇到怎样的状况，如景气、环境、竞争者等等。有什么风险会发生?该如何避免与应对）：

(七) 我的资金规划(你预计开店创业的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合伙＜如果合伙，每个合伙人的出资比例…＞，同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用。因为这关系到未来开店后的利润分配。另外，如果你想申请贷款开店，也可以在这部份详细规划好)：

(八) 我的财务规划（预计开店后，每个月、每年、或前三年～五年内的收入及开支规划，协助你确实计算利润，和了解何时能收支平衡，开始有净利）：

(九) 我的理想目标（你预计开店后，需达成的短期、中期、长期目标，及达成的方式，如：多久达到损益平衡？多久要开始获利？或是有无扩增的计划）：

(十) 我的行销计画（你所开的店，在网络上的市场状况如何？你所开的店机会点或商机在哪？在商店或商品

上，你想以什么方式来宣传或广告，或促进买卖呢？最主要是要找出你所开的店的市场定位。最简单的一个问题：要如何让大家知道你所开的店）：

(十一) 其它(还有没有其它想说的)

我的开店计划书

一.我的梦想起源:我之所以想要开这个店是因为07年暑假时去广东打工我做的就是这一行,当然不是去开店只是去做店里的服务员而已.在短短的两个月中我了解到了这个品牌的质量,服务,还有信誉都是非常好的.还有做这一行的利润也是比较可以的,

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美甲店创业计划书（初稿）

目录

一， 市场调研

二， 定位及发展前景

三， 主要经营范围

四， 竞争对手优劣势比较

正文

一， 市场调研：

随着爱美女性越来越多，大小规模的美甲店也陆续在开。在这个竞争压力极大的环境下，我们主要针对的客户是那些爱美女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的女孩才是美甲店的消费主力军。

美甲行业进入中国，从概念普及，行业成型到市场不断扩大不到十年，但随着中国经济的不断发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展时代。美甲行业蕴含巨大的利润空间，据专业机构调查报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增

长率迅速发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。

二，定位及发展前景

有两个方案，一个是中低档定位，一个是中高档定位。但是两者都致力于发展成连锁型公司，扩大产业模式。

中低档定位：地址将选在学校附近，主要消费人群为学生，以价格低廉，服务好，技术好取胜，采用一传十，十传百的经营模式取得那一带学生的信任。

中高档定位：地址可开在市中心繁华区域，人流量较大，主要消费人群为上班族女性，店内环境会比较注重装修，目的是给人以温馨舒适的第一感吸引人群，争取回头客。

三， 主要经营范围

护甲，美甲，美足，接种睫毛（待定）

四， 竞争对手优劣势比较

竞争对手主要优势：

1， 开店时间比较早，提前占领市场

2， 有美甲经验

3， 技术娴熟

竞争对手主要劣势：

1， 店面环境随着时间的迁移略显脏旧，不够干净整洁 2， 服务态度较差，不够认真

本店相对于竞争对手的主要优势： 1， 美甲材料及器材好

2， 服务热情周到，态度好 3， 有一定的经营模式 4， 环境优美，干净整洁

本店相对于竞争对手的主要劣势： 1， 美甲操作技术不够熟练 2， 开店经验不够丰富

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奶茶店开店计划书

但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

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开店计划书

一、项目介绍

由于启动资金有限，想开一家一线品牌加盟店不现实，光加盟费都好多，做传统的服装行业竞争力太大。季节性变化周期太快，稍有不慎库存积累害怕，所以我的项目是做女士精品二线内衣品牌。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开内衣店的优势是目前女士消费较为广阔，消费力度较为成熟，项目需要的成本相对较低，容易进入也容易启动。而且自己对内衣也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。内衣没有库存积累，周边内衣店越多越好，让顾客越有选择权和比较性，季节性不是很明显，管理不会有太大压力，

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过初步调查我发现在大润发和解放中路的商圈不错，平湖作为县级市来说，消费水平相对来说还是属于中档生活，大润发又属于平湖的市中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。前景广阔。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家很多衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中档符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。具体还是等到去总部看过之后再确定店址，看下需要的店型和大小。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。签约的同时能够将营业执照，章该办的手续都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我们可以和房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点。

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开店计划书

一、店铺名称：

食全食美小店铺

二、业务内容:

我们主要经营各种零食，如包装类有豆腐干、牛肉干、鱿鱼等、糕点有各种类型的饼干，糖果类有口香糖，棒棒糖的食品，坚果类有瓜子、花生、核桃等，还有其他饮料、矿泉水等。

三、店铺选址分析：

我们店铺设定地点为创业街，大学生要去教学楼、寝室和操场等其他地方都会经过那里，以及食堂、家家乐超市，等都设立在旁。虽然人流多，但是竞争力强。

四、目标顾客：

主要针对城院的在校大学生、教师及其他愿意购买者

五、货色搭配与采购管理：

货色搭配：分别以糕点、糖果、坚果、肉类进行排列好，可将其零食放入每个小篮子中，这样可以使大学生容易辨认零食，方便购买。 采购渠道：我们是从批发市场进行零食采购

商品储存：

1.首先是自己的寝室和附近的寝室

2.管理员的房间，这个可能比较困难

商品分类：

3.像大家经常喜欢吃的辣条，等肯定要多储备，另外矿泉水、果汁、茶类等可相应增加储备。

六、价格策略

鉴于小卖铺是学生运营，且规模有限，所以，我们本着服务学生，薄利多销的原则。定价策略上主要有以下要点：

1）成本定价法

成本+运费+利润

2）通行价格定价法

由于很多食品的价格都是统一零售价，像可口可乐，绿茶等

3）竞争定价法

首先在初期，可以适当地以稍低价格销售

七、促销策略

利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象采取互惠互利双赢的战略模式。

(1) 铺内促销：在铺位放置零食宣传海报，以突出主题。

(2) 宣传单 ：印制大量精致的宣传单，给城院学生留下良好的 印 象，通过精美的图片，激发他们的购买欲望。

(3) 邀请消费多者可给予优惠

八、服务策略

九、费用预算与预期利润：

十、人员分工与管理： 朱挺

郑威明

徐海红

周美玲

李运进

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油 作 坊 计 划 书

一、 摘要

我开的是主要以加工各种粮食作物的食用油，次要的是为广大消费者代加工食用油，我们的消费对象是大众。从而满足消费者的需求，给他们带来健康、卫生、放心的食用油。

二、 经营宗旨

卫生、健康、放心

三、 市场及竞争分析

1、 市场介绍

通过市场考察及研究，在方圆二三十里的市场上，缺少系统化的专业的油作坊，它还可以为消费者代加工。固定式的粮油店、便利店、超市等，也不会引起消费者对油的质量和食用后健康的关注。而现在许多人正忽视健康方面，正好弥补了市场上的需求

2、 市场竞争分析

由于市场上只有粮油店、便利店、超市等，虽然他们都是竞争对手，但他们不是很正规就是不专业生产加工粮油，所以这个项目还没有形成一种系统的氛围。所以我们要通过油作坊，代加工粮油。主要是吸引消费者的目光，从而让消费者关注卫生健康，渐渐扩大信誉度，让消费者从知道到了解，最终成为长期顾客。

四、 产品及服务特色

1、 产品

我们的产品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、营养又健康。

2、 服务

我们的服务规范、要求能以顾客的需求为主，即使解决异议，具有人情的效果，让消费者能感受到一份好心情。

五、 店面设置

1、 地址分析

主要是镇上找间方便装卸的门面。店面做到清洁光亮，窗明几净。给人清新的感觉，在个人卫生方面工人要统一着装，场地卫生要保持良好。

2、 管理

油作坊的人员要有专业性，其中要有1名人员懂得制作炒料温度时间及加工方法，同样还有1名人员负责销售和采购，最后1名人员负责财务统计和店内的清洁等有关事务。

3、 管理制度

进行严谨的服务管理制度和回访机制，同时进行奖赏制度。

六、 财务需求及运用

榨油机、炒料机、灌装机等设备，预付店租，原材料以及工资。

七、 促销决策

1、 粮油加工过程手册

制定卫生健康的粮油手册，介绍粮油加工方式以及储存和销售图片放入店内，让消费者进行翻阅，了解粮油的加工过程的卫生，让大众放心食用。

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开店计划书

一、经营范围

幼婴日常用品类：童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。

幼婴日常食品类：奶粉、米粉、果汁、果泥等。 玩具类：益智玩具、其他玩具。

孕婴服装鞋帽类：孕妇装、孕妇鞋、婴儿装、婴儿帽，婴儿鞋，饰品。

早教系列：各种的早教产品书籍、光盘等。 益智类：故事、歌谣、英语、舞蹈早教机等。

二、孕婴用品店经营之市场分析：

综合观察国内整个孕婴产品市场现状，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。孕婴用品地区性差异明显，孕婴用品缺乏系统的、综合的供销组织，孕婴用品销售方式单调、滞后。

三． 竞争店调查：

从口碑或亲身访查来了解竞争店的实力。如经营店圈距离、经营者理念、资本额、开店年份、营业时间、店休日、员工人数、服务方式、经营规模、经营店品结构及价格带、再从顾客的穿着、年龄、及购买的经营店品来判断顾客阶层。

定期制作消费者问卷调查表（最好一年分两次，春季、夏季及秋季、冬季各一次），了解市场定位及顾客群的变化。

充当为顾客，打探经营店品来源，并从陈列量观察主力经营店品群，各品项的数量、价格带、经营店品等级分布及主要供应厂商及经营店品品质。

观察并记录通过竞争店入口的客人数及提袋率，分析其流向及时段等，以推测营业额及顾客属性。

分析完竞争对手的优点和不足后就可以有针对的做出调整。

四、店员的管理及配定：

200多平方米的店,需要店长一名，店员6名（分为两班） 店内个人形象主要包括：基本表情、基本容貌、着装。

1、表情的基本要求是

2、基本容貌要求

五、前期宣传：

开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业的具体策略，在开店前所展开的一系列活动。宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者进行诱导，以塑造新店铺的形象。

开业前期做宣传单及名片，在打预防针的时候在医院的门口进行发，和碰到孕妇及抱宝宝的发。在店里的所有商品上贴一个本店的电话号码，如他在我店买了奶粉快吃完了不方便来买就可以根据上面的电话给我打电话了。

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