商业计划书要素及结构

一、项目背景介绍

1、项目概要

2、项目投资公司简介

3、项目投资价值及市场基础

5、项目发展使命与经济目标

6、项目投资资金规模

二、项目所在地投资环境分析

1、整体经济发展概况

2、地方经济发展优势分析

3、地区未来发展机遇

三、行业分析

1、行业历史发展概述

2、行业发展现状（行业规模、经济环境、政策环境、市场机会与竞争分析等）

3、行业发展的前景（未来行业规模预测、面临的问题与挑战等）

四、该项目发展分析与前景预测

1、该项目的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

2、该项目前景预测

3、该项目与同类项目的比较分析

五、项目选址与建设条件论证

1、项目建设选址

2、选址建设条件

3、项目规划方案及指标

4、项目建设内容

5、项目进度计划

六、园区发展规划（专门针对园区特有部分）

1、招商规划（概述、优势、目标、方式与策略等）

2、开发营运模式分析（定价、销售、租赁）

3、经营管理模式分析（指导思想、系统框架、扶持政策等）

七、项目财务分析与评价（可做多个方案）

1、成本费用测算

2、销售收入测算

3、运营收入测算

4、运营效益分析

八、结论与建议

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1、项目战略前景

2、项目可行性综合评价（市场可行性、财务可行性、实施可行性）

3、实施建议

备注：根据诉求不同，提供给政府方面可突出对当地的社会效益、经济效益、项目规模及可持续发展等，争取政府在政策优惠力度、重视程度等方面有所侧重。

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评审-4：商业计划书

企业名称：                                                

创业者姓名：                                                

年龄和出生日期：                                          

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商业计划书

企业名称：

创业者姓名：

年级：

专业：

企业地址：

企业电话：

住宅电话：

电子邮件：

MSN/QQ:

提交日期：

拟创业企业预计工商注册时间：

以下针对已创业企业 ：

企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）

雇佣人数：

月平均营业收入：

创业描述

1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

                                                                                                                      

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该国际名品店位于宜兴市万达广场商业区，是按国际标准的整体规划打造的时尚精品(奢侈品)主题商铺。

该国际名品店是一个汇集欧美品牌的时尚中心。它具有欧洲文化背景，融汇东西方文化，软硬件设施齐全，国际标准的名店旗舰航母。

即将问世的国际名品店，揉和了欧美百货精粹。商品来自意大利、法国等欧美国家，以最新顶级奢侈名品系列为主旋律。品牌齐全，款式新颖是项目的突出卖点。

报告目录

第一章 项目概况

1.1项目基本数据

1.2国际名品店项目概况

第二章 项目投资环境分析

2.1整体经济形势和近期商业开发形势简析

2.2中国的奢侈品市场现状及前景

第三章 国际名品店项目构想

3.1产品和服务

3.2特色

第四章 市场营销分析

4.1目标市场

4.2SWOT分析

4.3营销组合策略(4P)

第五章 财务状况分析

5.1资金需求与使用计划

5.2财务报表分析

第六章 投资回收期与回报率的计算

6.1投资回收期

6.2投资回报率

第七章 前景规划

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商业计划书编制提纲

（一）公司基本情况

公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。

（二）主要管理者情况

主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

（三）产品/服务描述

产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

（四）研究与开发

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

（五）行业及市场

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

（六）项目目标概述

项目目标的确定及其主要依据；（含项目知识产权获取目标、种类和数量。）

项目主要考核技术指标；

（七）营销策略

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作

性和有效性，对销售人员的激励机制。

（八）产品制造

生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

（九）管理

机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

（十）融资说明

资金需求量、用途、使用计划。

（十一）财务预测

未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

（十二）风险控制

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

（十三）项目实施进度计划

详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。

（十四）其他

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题

（十五）附件材料（复印件有效）

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；

2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；

3、申报单位有关的证明文件 ：如各种行业准入资质证书、高新

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【七项基本内容】

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1） 项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2） 产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

3） 市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据

VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

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【转】 风投最爱看的商业计划书

作为风险投资公司，最希望收到这样的商业计划书。

首先，商业计划书的形式和页数：风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队

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