大学生创业计划竞赛部分 预赛阶段 一、基本部分
1.机会
1)描述创业机会。 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。
2)描述产品/服务概念。 使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
3)描述市场中的竞争。 竞争者是谁,他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?
2. 策略
1)策略+目标市场=创业模型
2)怎样赢利?
3)谁是顾客?
4)怎样把产品送到顾客的手中?
3.怎么做
1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
3)行动计划
二、可选部分:产品或服务的命名
命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三、注意
1)以顾客为中心描述这一讨论的框架
2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当 复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题:
1. 明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并做相对专业的顾客调查。
2.说明谁会购买产品或服务
创业模型,即如何获得利润。
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销售方式,即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择:顾客,销售渠道是什么?制造业者,是使用还是转手买卖?分销商,谁作为你和顾客的桥梁?
定价,对于顾客的经济价值?与本产品竞争的产品的价格?预算:成本十利润=价格,从顾客角度出发,他们能接受的价格下限是多少?
3.展示大的潜力
使用类比的方法说明,这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小?
举例说明大潜力的特点。例如:
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元:
每个员工收益达15万到30万美元以上;
退出策略是5年内上市发行股票(IP0);
税前利润达20%以上;
收益和员工年增长率100%一200%;
…… …… 余下全文