篇一 :个人瓷砖行业营销策划书

前 言

 随着瓷砖市场竞争的加剧,客户个性化程度不断分化,以及高新技术进步带来的营销革命,越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中,即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词,听个性化营销可能为企业带来的巨大投资回报,往往令每一位营销经理鼓舞。唯美集团作为国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一,产品涵盖室内地砖、室内墙砖、室外地砖、室外墙砖、产品配件五大系列,上千个花色品种,旗下品牌“马可波罗”享有仿古砖至尊的美誉。

 唯美集团要想在瓷砖市场占主导地位,我们的目标有:1. 更高效的新用户发展。有统计显示,获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。这就需要企业能够精确进行目标客户定位,理解客户的需要和需求,策划和执行高效的营销活动,通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图  2. 更高的客户忠诚度。 客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度,通过营销与服务流程的优化,改善客户体验,从而提高客户满意度,降低客户流失率。有统计显示,获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍之多。这就需要企业能够真正理解客户的需要和需求,有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析,不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值,并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。3. 更大的客户占有率。 在目前激烈的客户竞争中,仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的,而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上,让客户享用企业更多的产品与服务组合,或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平,即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。

概要提示

 唯美集团为了能更好地抢占市场,打开市场,制定了一份唯美集团市场营销策划方案。这份方案会于国庆期间在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传和赞助东莞本地电视台新闻栏目,借助栏目作产品的宣传,主要是以广告宣传为主,进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略,以小市场大份额的营销战略来占领市场。

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篇二 :瓷砖类创业计划书

创 业 计 划 书

一、创业者简介

王海成,男48岁,19xx年3月从外打工归来,开始在家销售鸡蛋和肉鸡,20xx年底,看到房产趋高发展,买房的人越来越多,装修瓷砖少不了,经过走访各地,实地考察了解了瓷砖市场,用前几年肉鸡市场的资金,于20xx年投办扶风绛帐海成陶瓷销售部。

二、企业简介

公司名称:扶风绛帐海成瓷砖销售部

主营业务:代理、销售、批发(以瓷砖为主)

计划成立时间:20xx年3月份

目标:打造瓷砖领域标榜企业

宗旨:做强、做精、做准、做好、做妥、做稳

三、人员及组织机构

1、总经理:1名 (负责公司整体运营、方向把控)

2、市场部经理 1名 (负责公司销售拓展,工程、家装、小区渠道跟进)

3、采供部 1名 (负责产品采购、跟单进货)

4、售后物流部 3名 (产品装卸、配送)

5、展厅店长 1名、销售人员 4名 (负责展厅销售)

6、业务人员 5名(配合市场部经理业务工作开展)

7、策划设计部 2名(活动策划、统筹、执行)

8、财务部:会计人员1名

9、行政1名 (办公用品采购、前台接待)

四、行业分析

1、市场需求

近年来世界房地产业发展迅速,使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展,宝鸡地区房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。

虽然在全球金融危机的笼罩下,国内各行业普遍受到影响,但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用,特别是对于建材行业拉动十分明显,市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看,建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。 目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。

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篇三 :瓷砖类创业计划书(1)1

计 划 书

一、企业简介

公司名称:ICC瓷砖陕西营销部

主营业务:代理、销售、(以ICC瓷砖为主)

成立时间:20xx年3月份

目标:打造瓷砖领域标榜企业

宗旨:做强、做精、做准、做好、做妥、做稳

二、人员及组织机构

1、总经理:1名 (负责公司整体运营、方向把控)

2、市场部经理 1名 (负责公司销售拓展,工程、家装、小区渠道跟进)

3、售后物流部 3名 (产品装卸、配送)

4、展厅店长 1名、销售人员 4名 (负责展厅销售)

5、业务人员 5名(配合市场部经理业务工作开展)

6、策划部 1名(活动策划、统筹、执行)

7、财务部:会计人员1名

8、行政1名 (办公用品采购、接待)

三、行业分析

1、市场需求

前几年房地产业发展迅速,使得瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展,西安地区房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和欣赏品味的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不

断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求不断上升,瓷砖市场前景广阔。

虽然今年瓷砖行业一直笼罩着一层阴影,国内各品牌普遍受到影响,但是就是如此操作到位的一些品牌的销量也是在平稳的发展,所以目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。

达到基准目标的基本条件

(1)我们具有良好的职业经历和职业业绩。

(2)我们具有一定时期的操盘模拟准备,如团队建设等

(3)我们具有企业创办初期的资金需求能力。

2、经营理念

做准、做精、做好。

作准:品牌掌控

做精:品质控制。

做好:顾客和家装设计师的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。

四、顾客群体分析

1、目标顾客

A、终端顾客——指购买商品或服务,也就是有一定的消费能力对装饰生活质量要求比较高的人群,就是个性化需求人群以及在有传统需求但是在生活方面要求个性的人群。

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篇四 :瓷砖生产项目商业计划书范文

第一部分 摘要

一. 公司概况描述

××××集团有限公司是一家外资企业,于19xx年在杭州成立,以人性化的产品不断创造完美的品质空间。集团公司总投资2.6亿美元,占地2000余亩,厂房面积45万平方米,员工0.5万余人,年生产规模约2500万平方米,产品深受消费者的青睐。 企业拥有世界一流的生产线,包括意大利宽体进口窑炉、高能压机、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet数码喷印等代表世界领先技术的生产设备和工艺技术,依据完善的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO10012.1计量检测体系,保证每一块磁砖的卓越品质。

二. 公司的宗旨和目标

旨在成为“全球最优秀的装饰用品供应商”我们创造的每一款前所未有的产品,能为满足人们对高品质生活的追求和创造更美好的人居环境做出更大的贡献!

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

公司旗下拥有完全玻化抛光砖、亚光砖、欧式复古砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等系列产品,并演绎出多种全新的产品理念。

六. 市场概况和营销策略

近年来世界房地产业发展迅速,使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展,由于中国瓷砖产品花色品种多、数量大、质量好、高中低档产品齐全、选

政策风险主要指国内外政治、经济条件发生重大变化或者政府政策做出重大调整,项目原定目标难以实现甚至无法实现。本项目建设符合国家产业政策,政策风险较小。

八.财务风险

资金风险是指资金供应不足或来源中断,导致项目工期拖延甚至被迫停止;利率变化导致融资成本升高;国家财政政策变化。目前国家实施从严或紧缩银根的政策,有可能导致借贷难度增加或成本/要求过高。

九.管理风险

在高新技术层出不穷的时代,产品技术手段更新换代能力也十分迅速,特别是特种不锈钢产品的发展速度更快,因此,本项目存在着一定技术风险。项目实施单位管理层已经时刻关注行业技术变化趋势,及时引进先进的技术和生产设备,同时适时开展产品产品研发,掌握具有自主知识产权的技术产品,这样才能在同行之间具有绝对的优势,发展成为行业领导者。

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篇五 :马可波罗瓷砖营销策划文书

目录

前言................................................................................................................................................... 1

概要提示........................................................................................................................................... 2

一、营销环境分析....................................................................................................................... 3

二、产品分析................................................................................................................................ 3

三、消费者行为分析:.............................................................................................................. 6

四、竞争对手分析....................................................................................................................... 6

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篇六 :瓷砖生产线项目商业计划书

瓷砖生产线项目商业计划书

郑州经略智成企业管理咨询有限公司

商业计划书的用途

一、获得VC/PE投资

商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”,主要用途是获得投资资金,一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展 现给投资者,从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金,最终退出企业资本体系,获得高额回报。

二、获得政府资金投入

国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知,对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(20xx年度)》范围的高成长企业,实行创业风险投资支持。

创业风险投资不是财政拨款补助项目,国家资金采取直接投资、资本金注入,以股权投资形式投入企业,由受托管理机构行使投资权利。

三、获得银行贷款

目前,部分银行也涉足风险投资领域,主要采取债权、股权回购等方式进行投资,这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

四、实现企业并购

在企业并购过程中,被收购企业为了体现自身的优势和价值,往往策划完善的商业计划书,着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析,从而在并购过程中获得主动权和竞争优势,最终实现企业的收益目标。

五、规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的,通过商业计划书和创业投资策划的撰写,可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。 瓷砖项目导读

生态农业是按照生态学原理和经济学原理,运用现代科学技术成果和现代管理手段,以及传统农业的有效经验建立起来的,能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。不可否认,从房地产的疲软就已经开始影响到陶瓷产业,另外,陶瓷产品质量问题不断,也使得市场销量下滑。那些导致瓷砖市场销售下降的原因有哪些呢?

1、进口砖不愁嫁

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篇七 :“十三五”重点项目-年产100万㎡瓷砖生产线项目商业计划书

“十三五”重点项目-年产100万㎡

瓷砖生产线项目商业计划书

编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书,英文名称为Business Plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。

关联报告:

年产100万㎡瓷砖生产线项目申请报告

年产100万㎡瓷砖生产线项目建议书

年产100万㎡瓷砖生产线项目商业计划书

年产100万㎡瓷砖生产线项目可行性研究报告

年产100万㎡瓷砖生产线项目资金申请报告

年产100万㎡瓷砖生产线项目节能评估报告

年产100万㎡瓷砖生产线项目行业市场研究报告

年产100万㎡瓷砖生产线项目投资价值分析报告

年产100万㎡瓷砖生产线项目投资风险分析报告

年产100万㎡瓷砖生产线项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;

2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整)

第一章 年产100万㎡瓷砖生产线项目简介

1.1 年产100万㎡瓷砖生产线项目基本信息

1.1.1 年产100万㎡瓷砖生产线项目名称

1.1.2 年产100万㎡瓷砖生产线项目承建单位

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篇八 :外用瓷砖项目融资商业计划书(包括可行性研究报告+资金方案规划+20xx年专项申请)及融资对接

外用瓷砖项目融资商业计划书(包括可行性研究报告+资金规划+20##年专项申请)及融资对接

北京博思远略咨询有限公司投资研究部

二零##年版

目录

第一部分当前外用瓷砖项目融资渠道及商业计划书作用体现... 3

第二部分《外用瓷砖商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整)... 4

第三部分高质量外用瓷砖商业计划书编制关键点说明(专家答疑)... 9

一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?... 9

二、商业计划书应怎样对外用瓷砖项目进行估值才科学?... 9

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?... 10

四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?... 10

五、商业计划书编制细节提示... 13

第四部分外用瓷砖项目商业计划书内容节选... 14

一、项目合作方式内容节选... 14

二、项目实施外部环境分析... 14

三、项目实施进度安排方案... 14

四、项目设备选型方案设计... 15

五、项目生产工艺流程方案设计... 16

六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图)... 17

七、项目盈利模式分析... 18

八、项目融资方案设计... 19

第五部分增值服务——企业外用瓷砖项目私募股权投资流程... 21

步骤一:项目选择... 21

步骤二:可行性核查... 21

步骤三:尽职调查... 22

步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件... 24

第六部分外用瓷砖项目商业计划书编制服务... 25

一、我们编制外用瓷砖商业计划书需要客户(企业业主)提供资料清单... 25

二、编制外用瓷砖项目商业计划书专业团队构成... 26

三、编制外用瓷砖项目商业计划书工作流程... 27

第七部分 最新完成成功案例(融资资金到位)... 28

第八部分 博思远略20##年重点融资项目方向说明... 29

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