传统休闲鞋企开拓网络市场

网络营销策划

一．市场环境分析

不管传统营销还是网络营销，4p永远是基础，是营销的核心。首先说网络消费者的特点，网络消费者以年轻人和学生族为主，而休闲鞋的消费主力刚好是这个群体。所以这个产品和消费群体的定位恰到好处。但是，在休闲鞋市场一片红海的今天，这样的定位任然是模糊的，休闲鞋也有运动休闲、生活休闲和商务休闲等细分市场。在这样的红海开拓市场，最好的策略也是唯一的策略就是，在一个细分领域做到极致的好，形成口碑营销，在今天的网络营销中，口碑营销比品牌营销成效更快。11月4日，艾瑞咨询CEO还在互联网营销峰会上讲，随着网络发展，未来品牌营销投入将介绍，口碑营销投入将增大。因此，在细分领域做极致的产品对口碑营销的非常重要的。

二、产品定位

目前而言，运动休闲和生活休闲市场更广阔，但是竞争也更大，而且产品参差不齐。反而针对年轻群体的的休闲商务鞋竞争相对较小，是个不错的切入点。随着90后进入社会工作，这个群体的成长一直伴随着网络的成长。因此，拥有不同于70、80的审美以及产品需求，他们对自己的工作休闲装有着独特的需求。因此，企业应在了

解90后心理以及产品设计上做出较大投入，要像做艺术品一样做产品。好为口碑营销奠定基础。当未来商务休闲鞋有了一定的突破，可以考虑休闲商务服装市场的拓展。

三、价格定位

对于即将走上工作岗位和已经走上工作岗位的人群，他们的消费能力略比学生族高一些，所以产品可以定价略高一些，但也不适合太高。预计200—500的区间比较合适。可以通过具体的市场调查以及市场反应来确定更合适的价格。也可以从心理定价出发，定一个消费者觉得有点高，但是又能接受的价格是最好的结果。可以通过顾客访谈和调查或市场经验来确定。在传统行业互联网化中的定价以及口碑营销，小米都是最厉害，值得学习。

四、渠道

今天的网络销售渠道，已经基本成形，不建议自建平台。最好的方法是在天猫、京东等电商平台开自家的专卖店。那个平台有客户，就都要开自家的专卖店。目前的形式，在天猫、京东、当当开专卖店就足够。 其次是物流，今天的物流已经越来越完善了，企业无需自建物流渠道，用第三方物流就可以了。而且这些平台的信用评价、支付方式等都很成熟。是很方便的渠道选择。

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关于鞋子的营销策划书

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1. 关于鞋的营销策划书

2. 心之鞋营销策划书

3. 奥康皮鞋营销策划书

1、关于鞋的营销策划书

一、市场分析：

我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。

二、推销对象分析：

推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。

对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。

对象需求分析：

(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。

(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。

三、推销市场实地与人员：

(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。

(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。

四、推销：

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。

五、推销准备工作：

(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!

六、营销策略：

重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。

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【面包鞋】不是每天都要做女王，自己舒服才是真的哟！更多“面包鞋”链 接>>>http://t.cn/zODySrL?转发(158)| 收藏| 评论(20)6 月 3 日 22:51 来自美丽说【运动风】每个月，总有那么几天，想抛开所有束缚，穿上最舒服的运动鞋和运动 衣，追求奔跑在风中的自由，一起来甩掉高跟套裙，让身心自在一下！更多运动风 请点击>>>http://t.cn/zOD2Go2?转发(100)| 收藏| 评论(13)6 月 3 日 21:36 来自美丽说【牛津鞋】 牛津鞋是从 17 世纪英国牛津大学所开始流行的男鞋， 复古的风潮令到女 性都为之风靡。舒适休闲牛津鞋带你开启复古旅程，让你爱上穿越，来自脚下的自 信与舒展，向浮夸说再见，跟流俗说永别。>>>更多牛津鞋>>>http://t.cn/zODwe8h?转发(174)| 收藏| 评论(24)6 月 3 日 20:51 来自美丽说【平底鞋】爱要爱得投入，放要放得干脆，走要走的舒服！“平底鞋”单品链 接>>>http://t.cn/zOD7oRf?

转发(171)| 收藏| 评论(42)6 月 3 日 18:36 来自美丽说【高跟鞋】女人永远记住—长得漂亮是优势，活得漂亮是本事！想要走出潇洒人生 路，那就从“鞋”开始吧~高跟鞋精选>>http://t.cn/zODh7Or?转发(182)| 收藏| 评论(38)6 月 3 日 17:36 来自美丽说【高防水台】高跟鞋有气势，平底鞋则舒适，要想两者都具备，选择高防水台的鞋 子准没错！更多高防水台美鞋>>>http://t.cn/zOeDM1W?转发(107)| 收藏| 评论(18)6 月 3 日 13:51 来自美丽说【豆豆鞋】1986 年“豆豆鞋”诞生，它是 TOD’S 的第一代平底鞋，这个昵称源自其 鞋底和鞋后跟上的 133 颗橡胶小粒，就像是一颗颗的小豆豆。它颜色多样、穿着舒 适，成为了潮人鞋柜里的必备！更多豆豆鞋>>> http://t.cn/zOeakWA?转发(337)| 收藏| 评论(63)6 月 2 日 14:06 来自美丽说【娃娃鞋】恬静又可爱的款式，是甜美女孩儿的不二选择啊！！娃娃鞋合 集>>>http://t.cn/zOeAKn1

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TOD'S 豆豆鞋号称最顶级又舒适的鞋子，它能够让人贴近生活又不失身份地舒适地 穿着，尤其适合旅途休闲时光。因为坚持好品质、舒适实用、可以穿好几年而 不止 是穿一季的流行品。这样的款式你值得拥有【豆豆鞋】>>>http://t.cn/zWBE6YL?转发(3)| 收藏| 评论(2)3 分钟前 来自美丽说小时候看着妈妈穿高跟鞋，总是很担心她会不会摔跤。长大后我穿上高跟鞋，妈妈 也会担心我会不会摔跤。原来母女之间，真有一种莫名其妙的心灵感应。于是有一 天，长大后我就成了你。妈妈，谢谢你让我发现了女人的美。更多【粗跟鞋】 http://t.cn/zWBYkOE?转发(137)| 收藏| 评论(29)今天 12:36 来自美丽说今年大热英伦复古范儿【布洛克鞋】，它们总能在少女的甜美中玩出性感魅力，有 效提升气质又保证舒适感。超级赞 ！>>>http://t.cn/zWBNfuX?转发(113)| 收藏| 评论(26)今天 08:51 来自美丽说有爱美丽告诉小美：其实穿高跟鞋上班，装成职场女王样并不好，会给客户和同事 压力。反而周末出去玩的时候才应该穿上高跟鞋打扮得美美的~~你觉得是不是这个 道理？【周末才要穿起的高跟鞋篇】>>>http://t.cn/zWBCWzz

?转发(129)| 收藏| 评论(44)今天 08:21 来自美丽说劳累了一周的双脚，要在周末休息一下咯！超多【平底鞋】>>> http://t.cn/zWBqYfQ?转发(69)| 收藏| 评论(17)8 月 31 日 19:51 来自美丽说绒面鞋显得优雅大气，但如何清洗是很多爱美丽遇到的难题。绒面鞋一般是不用清 洗的，脏的话用毛刷顺着一个方向，沾一点点水轻轻刷就能刷干净了，必要时还可 以拿粗盐在鞋面来回摩擦去除污渍。来直面【绒面鞋】的诱惑吧 ~>>>http://t.cn/zWB4PJ4?转发(105)| 收藏| 评论(18)8 月 31 日 18:06 来自美丽说【布洛克鞋】源于英伦，最早是在高地工作时穿的鞋，后演变成男人的经典必备。 现如今，走上街头的它， 已成为女人们尽情演绎复古的潮流圣品！点击逛 逛>>>http://t.cn/zWB2aht?转发(120)| 收藏| 评论(20)8 月 31 日 16:36 来自美丽说

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“十三五”重点项目-男子运动鞋项

目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

男子运动鞋项目申请报告

男子运动鞋项目建议书

男子运动鞋项目商业计划书

男子运动鞋项目可行性研究报告

男子运动鞋项目资金申请报告

男子运动鞋项目节能评估报告

男子运动鞋项目行业市场研究报告

男子运动鞋项目投资价值分析报告

男子运动鞋项目投资风险分析报告

男子运动鞋项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 男子运动鞋项目简介

1.1 男子运动鞋项目基本信息

1.1.1 男子运动鞋项目名称

1.1.2 男子运动鞋项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 男子运动鞋项目建设内容与规模

1.1.5 男子运动鞋项目性质

1.1.6 男子运动鞋项目建设期

1.2 男子运动鞋项目投资单位概况

第二章 男子运动鞋项目建设背景及必要性

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鞋业”郑州市场行销与广告策划案

名称：

“

鞋业”郑州市场行销与广告策划案

策划单位：河南省

广告有限公司

策划人：

撰稿人：

完成日期：

年

月

日

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建 设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观

念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐

步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的

空气。

从

鞋业 5年来的发展状况看，

在规模上的发展是较为迅速的，它代表

着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域

市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的

问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其

次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城

市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢

滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入

侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何

才能使

鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？

（一）本建议的主旨

1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；

2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；

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某鞋类20xx年 促 销 方 案

一、市场回顾：

02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年， XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！

而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：

■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；

■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；

■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;

■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。

二、品牌发展建议：

通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：

■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；

■ 面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；

■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；

■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。

■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；

■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O ■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；

■ 制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。

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