出行计划表：

一，行程导览：

Day1：重庆到三亚

南方航空 CZ8131空客320(中)17:40江北机场-19:45凤凰机场

Day2：三亚湾→三亚湾椰梦长廊→友谊社区海鲜广场

Day3：南山景区→南田温泉

Day4：蜈支洲岛→热带天堂森林公园

Day5：热带天堂森林公园→旺豪超市、第一水果市场（买伴手礼）

Day6:三亚到重庆

首都航空 JD5185空客319(中)18:40凤凰机场20:55江北机场

二，出行前必备：

沙滩鞋、帽子、墨镜、泳衣、伞、防晒用品、驱蚊用品、止泻药，护肤用品、相机、手机、充电器、身份证。（如果能准备个防水袋就更好啦）

机票预订：携程网站/去哪儿网-网银

酒店预订：携程网站/去哪儿网-网银-

三，行程安排：

Day1: 到达三亚（ 入住三亚湾）

一般可以选择下午或晚上到三亚，住三亚湾。

第一天可以当作一个缓冲，时间充裕的话就去海边走一走，或者市区兜一圈。休整后早点休息，为第二天全天的游玩做好准备。

Day2：酒店→蜈支洲岛→南田温泉

早餐后，从酒店出发到蜈支洲岛码头，可乘坐公交车到码头，或打出租车（比较贵哦），然后坐船上岛。（渡船时间8:30-16:30视天气变化）

蜈支洲岛门票168元（已经包含了来回渡船费用）。坐船二三十分钟后到达岛上， 岛上有环岛电瓶车，80元一人。上岛后可以先去处于岛上东南悬崖处的观日岩，游览完观日岩后便可顺着山路游览其他景点，其中古迹妈祖庙也是岛上一大景点。岛西侧沿海修建木质的“观海长廊”，可以沿走廊观海游玩。

岛上最著名的景点之一应该是情人桥了，此桥一路从海岸边延伸到海中小亭，景色很美，是取景拍照的好地方蜈支洲岛海水清澈湛蓝，被称为三亚最漂亮的海滩。

如果晚上心情好有精力可以到南田温泉泡汤，198元一人。晚饭可在温泉内选择自助烧烤或巴西烧烤等。

Day3：南山→天涯海角→海鲜排挡

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三亚旅游计划

1.呀诺达简介 /scene/view/765edec9c3f9db7d6111ffff

呀诺达雨林景区位于海南省三亚市，海榆中线三亚至保亭方向18公里处，距三亚市区仅35公里，距凤凰机场52公里。呀诺达大门，是名副其实的三亚后花园。景区北与五指山、七仙岭比肩相连；东眺南海万倾波涛，美丽的海棠湾近在咫尺；与南中国第一温泉南田温泉仅一水之隔。在三亚市最新修编的旅游总体规划中，本景区位于大三亚旅游规划中的生态景观轴上，是“三亚旅游圈”的“金三角”地区。景区集热带雨林、峡谷奇观、流泉叠瀑、黎峒风情、热带瓜果、南药、温泉多种旅游资源于一身。奇特的自然景观、热带雨林的切身体验、泉水的清甜、异族的风土人情以及各种美食无不吸引着旅客，满足他们的不同需求，真正做到了“宾至如归”。

建议游玩时间： 1天

票价：170元/人（包含门票130元/人，游览车票40元/人）。

交通：在三亚总站乘坐三亚至保亭班车（车票约10元左右），在三道农场路口下（一般报呀诺达即可）。

2.亚龙湾简介 /scene/view/f5bd8b0036d9222e5d28f2ff

天下第一湾亚龙湾位于中国最南端的热带滨海旅游城市--三亚市东南28公里处，是海南最南端的一个半月形海湾，全长约7.5公里，是海南名景之一。亚龙湾中心广场、贝壳馆、蝴蝶谷联票价格为46元。亚龙湾沙滩沙粒洁白细软，海水澄澈晶莹，而且蔚蓝。能见度7-9米。海底世界资源丰富，有珊瑚礁、各种热带鱼、名贵贝类等。年平均气温25.5°C，海水温度22-25.1°C，终年可游泳。

亚龙湾集中了现代旅游五大要素：海洋、沙滩、阳光、绿色、新鲜空气于一体，适宜四季游泳和开展各类海上运动。这里海湾面积达66平方公里，可同时容纳十万人嬉水畅游，数千只游艇游弋追逐。这里的海水清澈见底，可以清晰地看见10米以下的海底景观。这里8公里长的海滩宽阔平缓，沙粒洁白细腻，自然资源国内绝无仅有，可与国际上任何著名的热带滨海旅游度假胜地相媲美。

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如果前段时间突如其来的台风打乱了你的三亚旅游计划，现在“鲇鱼”走了，正好是去三亚旅游的好机会，大多旅行团的价格足足便宜了近千元。飞机票特价，酒店特价，景区景点也在搞活动，而且三亚现在温度在30℃左右，非常舒服。

D1:亚龙湾海底世界→亚龙湾中心广场→蝴蝶谷→贝壳馆→亚龙湾海滩

到达三亚后，首先想到的肯定是找个地方住下。从住的角度来看，亚龙湾无疑是最舒适的，当然价格上也是最贵的。价钱上适中且又高档舒适的酒店亚龙湾也有，比如三亚亚龙湾海底世界酒店等等。或者前往大东海、三亚湾住宿，这三处都是三亚著名景点，住在附近有利于出行与游玩。并且选择的好的话，可以在酒店就能看到大海、沙滩、阳光、美女。

上午：

上午先打车前往亚龙湾海底世界，那里景色优美，娱乐项目非常多，如海底游览、远海垂钓、空中跳伞、海上摩托艇、拖曳伞、观光潜艇、水肺潜水等等。建议在这里进行海洋世界的半潜观光，想潜水的话可以选择在蜈支洲岛或者其他的潜水中心。

这个蛇皮螺有毒，看见千万别摸它，据说摸一下五分钟就倒下完蛋。生物克星！

游完过后看时间的情况选择是吃饭还是前往亚龙湾中心广场、蝴蝶谷和贝壳馆参观，这几个景点相互之间步行即可。

下午：

返回酒店，稍事休息，就可以前往酒店的沙滩享受啦。亚龙湾的酒店一般都有其私家沙滩，如果你住在亚龙湾，享受沙滩美景那是完全没有问题的。当然拥有一线海景和拥有二线海景的酒店价格也有所差异。 如果不住在亚龙湾，那么有些沙滩可能进不去。这时候可以选择上午只游览亚龙湾海底世界。中午找个地方用餐后，下午前往亚龙湾中心广场，参观过后就可以直接享受亚龙湾的海滩美景了。

晚上：

可以前往三亚市区，享受三亚的美食。如顺路前往春园海鲜广场(河西路创业大厦前一百米近新风桥)、黄流老鸭一条街(胜利路)等等。之后可以在附近转转，买一些当地的特色产品，如海南风情的衣服、小饰品等等。如果你想品味一下三亚的夜景，那么三亚湾附近的椰梦长廊一线绝对是个好的选择。上述的几个地方全都在三亚湾附近，步行游览即可。之后返回酒店休息。

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海南5天4夜旅游计划

地点：海南三亚 预计费用：3288元 时间：共5天 形式：自助游 海南三亚简介：三亚，是个被大自然宠坏了的地方。大自然把最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜…都赐予了这座海南岛最南端的海滨旅游城市。

出发前准备的物品：三亚的阳光很美，海滩也美，SPF50以上防晒霜是必须配备的，晒后镇定修护露、保湿喷雾、美白面膜等都可以带上。海水很伤头发的，洗发液、护发素也是必备的。泳衣、游泳眼镜、耳塞都要准备好。替换衣物（昼夜温差大，长袖必带）、太阳伞、太阳帽、太阳眼镜、沙滩拖鞋也要带上。药物也要准备一点。抗过敏药、感冒药、止泻药、止痛药、创可贴、眼药水、消毒棉球等。

出游的路线和行程安排：7：00从上海虹桥机场出发，大约3个小时左右可以到达三亚的凤凰机场（东航，南航，上海航空的机票价格一般在660——1032之间。）到达机场差不多11：00左右，凤凰机场有三亚凤凰国际机场班车，乘A路、C路、8路到椰林滩大酒店旁边的三亚海豚公寓（提供宽带、早餐）到达酒店，去房间休息一下差不多12:00。

第一天：上午乘坐飞机到达三亚，前往宾馆。

下午13:00左右从酒店出发，打车到第一市场吃饭，14:00前往三亚湾椰梦长廊（免费），可以慢慢逛逛，呼吸下海边的空气，椰梦长廊沙滩坡度平缓，曲线优美，海水清澈见底。到17：00左右可以在那里看日落，18：00返回第一市场吃海鲜和烧烤。19：30返回酒店。

第二天：07：30 酒店接车出发，前往蜈支洲岛。8：40到达码头乘车出海（来回船票168元/人），沿途看三亚海景，在岛上有很多种娱乐项目，如：潜水、摩托艇、滑水、香蕉船、水上降落伞、快艇海钓等等，但是价格有点贵，但是岛上风景相当不错，12:30可以去岛上的海盗吧去吃饭，嗫一杯椰青酒,品一口原汁原味海鲜烧烤,放诼心灵到蔚蓝的大海,唤起久违自在的逍遥。14:00可以去岸潜（350元/人），16:00乘船回去，17：00大东海沿海边的路上大排档，晚饭。19:00返回酒店。

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三亚汽车租赁行业可行性计划（简版）

前 言

由于时间仓促，计划中未有表格及图表展示海南省及三亚旅游现状，但所列举数据均出自统计局和三亚旅游后台管理系统；由于具体运营方式、方法具有商业机密性，故在此未有所详细展开，望体谅。

二〇一二年四月十八日

一、背景分析

近年来，随着人们生活水平的提高，自助游群体越来越多，而三亚居有得天独厚的自然资源，已成为国内外所向往旅游必到城市之一，同时三亚也成为国内中高端消费者，每年冬季休闲度假的惬意小城。

1、 三亚汽车租赁行业年收入7923万元。

海南省统计局数据，20xx年海南省生产总值突破2000亿元大关，达到2052.12亿元，比上年增长15.8%，增速提高4.1个百分点，比全国GDP增速高5.5个百分点。其中，第一产业增加值539.32亿元，增长6.3%；第二产业增加值566.55亿元，增长19.2%；第三产业增加值946.25亿元，增长19.6%。20xx年，海南省接待旅游过夜人数2587.34万人次，比上年增长15.0%。其中， 三亚市全市接待旅游过夜人数882.65万人次，其中，旅游饭店接待游客人数749.68万人次，增长12.3%。从客源看，接待国内旅游者841.14万人次；接待海外旅游者41.51万人次，

比20xx年增长30.6%，全年旅游总收入139.64亿元。截止20xx年底，三亚全年接待过夜游客(含旅游酒店、邮轮和其他旅游住宿设施)1031.13万人次。旅游总收入158.46亿元，同比增长16.8%，人均消费1537元。

通过以上数据保守分析，若按全年三亚旅游总收入的0.5%来源于汽车租赁行业，收入在7923万元，三亚现注册并运营的租赁公司在40家，平均收入在200万元，再加之三亚单位行为的汽车租赁、海口商旅人士至三亚短暂出差租车等，三亚的汽车租赁业市场潜力巨大。

2、 汽车租赁行业正在三亚悄然升起。

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市场营销计划

题目：三亚嘉宾国际酒店市场营销计划书

姓名： 徐东晓

所在院校：浙江医药高等专科学校 指导教师： 熊百妹 学号： D0904050924

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目 录

一、摘要 ???????????????????????2

二、市场分析

（一）市场环境分析 ??????????????????????3

（二）竞争对手分析 ???????????????????????4

（三）酒店的优、劣势分析 ?????????????????????6

（四）目标市场分析及其特点 ????????????????????7

三、市场营销战略和计划 ????????????????9

四、参考文献 ?????????????????????12

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摘要

三亚是海南岛最南端的滨海城市，美丽而富有，素有“东方夏威夷”之称，拥有最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜…以及众多的人文景观。这些优势和得天独厚的热带风光共同构成了三亚独具魅力的旅游资源。有天涯海角、亚龙湾等主要著名景点；有崖州湾、月亮湾等海湾，有三亚港，南山港等主要港口，更使这座海南岛最南端的海滨旅游城市增添无限魅力。

三亚嘉宾国际酒店拥有得天独厚的地理条件，但企业收益却差强人意，酒店入住率平淡无奇，本文将深入分析三亚嘉宾国际酒店的市场环境，营销策略，从而制定营销计划书，望能改变三亚嘉宾国际酒店的经营情况。

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三亚嘉宾国际酒店市场营销计划书

一、三亚酒店市场环境分析：

（一）、三亚旅游市场前景广阔 三亚是海南岛最南端的滨海城市，美丽而富有，素有“东方夏威夷”之称，拥有最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜…以及众多的人文景观。这些优势和得天独厚的热带风光共同构成了三亚独具魅力的旅游资源。有天涯海角、亚龙湾等主要著名景点；有崖州湾、月亮湾等海湾，有三亚港，南山港等主要港口，更使这座海南岛最南端的海滨旅游城市增添无限魅力。

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海南旅游计划书

（20##年1月30日——2月3日）

三亚是整个海南旅游的精华，椰林碧海、水清沙幼、阳光明媚、植被繁茂，还有各式生猛海鲜和热带水果，是人们向往的度假圣地。

l        1月30日：上海三亚

飞机降落，终于来到了梦寐以求的度假圣地——三亚。这是我们降落的机场三亚凤凰国际机场，机场看起来比较小，没看出有国际的样儿，但冲着美丽的三亚，原谅它啦。一路的飞行，肯定非常的疲劳吧？您可以在机场门口乘坐出租车到酒店，沿途中您还会看到椰树成林，感受东方夏威夷的迷人风光。

          三亚海滨迷人风光                              椰梦长廊

l         1月31日：

三亚

推荐行程（费用自理）：今天上午推荐您去亚龙湾身后美丽的度假天堂——蜈支洲岛；下午去热带天堂森林公园，《非诚勿扰2》80%的外景取景地哦；从森林公园回来去素有“天下第一湾”美誉的亚龙湾沙滩漫步，这里还有很多好玩的海上项目哦。

景点 蜈支洲岛

坐上快艇，大约20分钟的时间，您就来到了美丽神秘的蜈支洲岛（门票参考价格约168元/人）。岛上有最原始的植被，碧蓝的海水，以及别具风情的岸边木屋。宁静、美丽，仿佛来到了人间仙境。
     

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