市场开发计划书

2010中京嘉信物流市场开发计划书

序言

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。

第一部分市场分析（京津冀）

石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。

石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。

石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。

塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。

盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。

天津市内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。

第二部分市场状况（京津冀）

物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。

…… …… 余下全文

市场开发报告

一， 自我介绍： 1981年出生， 自02年始从事饲料及相关工作近十年。

学历：毕业于吉林大学 畜牧兽医，本科。

职称：执业兽医师。

工作经历：20##-2004 正大永吉 市场开发组 组长

20##-2008长春希望 经理助理

20##-2011 舒兰兴华 技术经理

现在长春通威任职

二， 市场与行业分析：饲料属重工业，重复消费品。更多的是理性消费。

20##年的生猪行情经过20##年的过山车，11年猪价曾向十元/市斤冲刺，并有所突破。11年的年末猪价下跌，并维持平稳，价格是市场供求关系的体现。也预示来年的的生猪价格行情不能够太理想，但值的欣慰的是，今年种猪的淘汰不是很广泛，也就说明年的生猪存栏量不会有太多的蒌缩。但值的关注的是，养殖的主流群体发生了改变。以前主流是20-50头左右的养殖户，现在的主流是100-300头的养殖户。而更多的是，没有过养殖经验的人，开始投身牲猪养殖，而以前养猪的小客户渐渐的淡出了养殖业。所以，以后做市场的思路要发生很大的变化。这种客户的群体需求点也是发生了变化，他们对产品的要求高，要求生长性能较高，安全较高的产品。同时对技术服务的要求也比较高。

吉林有50%以上的市场份额被辽宁的公司占据，从运距和原料上分析辽宁的公司并没有什么优势，但为什么可以做到经销商心里更加喜欢辽宁饲料——“难道是远来的禾尚会念经？”

目前，东北的饲料公司林立，如正大，希望，普瑞纳，大成，大北农，青禾，爱普罗斯，金新农，方圆，唐人神（骆驼），双胞胎，大龙，英联，希杰。大农友，映山红，青禾，艾特杰。 这些企业之所以发展迅速，成绩斐然，他们都有一个突出的产品，和一个营销运行模式。如双胞胎最突出的是“仔猪奶粉”，并利用开发团队大力推广仔猪奶粉，并以产品新颖，高成活率在市场中站稳脚根。又如大成的h805，大成以此产品在东北的饲料行业，在千万个养殖户中的心里，曾经有着无法超越的品牌（也就是品种），它的营销团队以村级为主要布点，进行开发。又如大北农是最近以营销取胜的饲料企业，广泛从大专院校招聘人才，灌输企业文化，刚出学校的学生可塑造性强，对企业的忠诚度高，每个员工都谒尽全力，勤奋度是饲料行业中最高的，同时配合合理的促销，村屯布点，在一个时期没有人把他当做竞争对手，当你发现他是对手是，他也就长大了，你想超越他已是一件比较困难的事了。

…… …… 余下全文

市场开发计划书范文

关键字：

网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等.

目录

报告目录

第一部分 摘要(整个计划的概括)

主要做一个电子电器行业市场、电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、小家电、等、以销售、售后、服务一体服务、主要供应筠连县及周边地区、共计130个批发网点、25个乡镇连锁店、

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

所有乡镇及客户统一批发、购买产品、统一价格、统一管理

行程专业的电器市场、以批发零售、连锁供应、等、在电子电器市场占优势、项目管理、售后服务、

二. 市场目标概述、

筠连县及周边地区 、高县、珙县、云南省盐井县、等等。零售、连锁销售、批发销售、共计165个家电销售网点、项目目标、各品牌、电视、冰箱、洗衣机、空调、等、家电共计11个项目、42个厂家

三. 项目优势及特点简介.

优势、各个项目都和厂家直接出货、减少中间环节、不会存在价格差异、等等、 特点、集中进出货、便于各个环节管理、给客户选择大、

四. 利润来源简析

利润、批发按5%计算、零售按15%结算、连锁供价按3%

方案 批发商 每年每个项目30万*5%*130(批发网点)

零售 60万*15%

连锁 10万*3%*25（连锁店）

五. 投资和预算

每个项目分、大中小

大项目投资90万 中项目30万、小项目15万

每个大中项目平均纯利润按6.5%除开销计算 小项目小家电（15%计算）

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

1大中小项目共计16个 每个项目需投资30万、共计480万

资金筹措以每个项目负责人承担

七. 财务分析(预算及投资报酬)

项目预算 1大项目投资50万、按月、50万*6.5%(除开销)获利3.25万元 2 中项目投资20万.按月、20万*6.5%（除开销）获利1.3万元 3小项目投资10万.按月、10万*6.5%（除开销）获利0.65万 第二部分 综述

…… …… 余下全文

市场营销

期末作业

市场开拓计划书

目    录

一、项目概述………………………………………………………

二、市场分析………………………………………………………

三、SWOT分析……………………………………………………

四、定位策略………………………………………………………

五、营销组合策略…………………………………………………

六、广告策略………………………………………………………

一、    项目概述

1、      项目策划背景

我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品收到越来越多不懂年龄层次人群的青睐。随着中国赴东南亚旅游热潮的掀起，具有东南亚特点的休闲食品进入了人们的生活。以特别的风味，繁多的品种受到一致好评。对于内地市场是一种市场前景开拓的新产品。

2、      项目概念与独特优势

（1）        独有的东南亚风情以及风味美食符合绝大部分人的口味。

（2）        颜色清新，天然健康的食品是消费者的心理上的第一选择。

（3）        中国—东盟自由贸易区的建立，中国对东盟93%的产品贸易关税降为零。①

（4）        项目成功的关键要素

东南亚休闲食品要在河南推广成功，其关键问题是：

（1）        强化口感的独特性，并努力被消费者认可。

…… …… 余下全文

市 场 开 发 计 划 书

尊敬的林总：

您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作四川市场，将在区域内着手以下几方面工作：

一、市场现状

经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，20xx年四川建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅成都红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一方面是销售下滑，另一方面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。四川家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除国家经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化严重，竞争

激烈；产品缺乏升级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。

集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。

机遇：

1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。

2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。

挑战：

1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。

2、同行之间产品抄袭严重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规范的行业标准，对整个行业的发展是严重的制约。

二、竞争状况分析

四川地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

…… …… 余下全文

市场开发计划书 (服装篇)

近两年，马连奴.奥兰迪（Marino Orlandi）品牌在中国市场发展非常迅速，从广州到东北，马连奴（Marino Orlandi）皮具以精湛的工艺及独特的造型，深深征服了东北黑土地的人们。目前，东北的沈阳、辽阳、盘锦、鞍山等地区均建立了网络销售点，产品从银包、皮带、手套、到手袋的不断发展，拥有了大批马连奴（Marino Orlandi）品牌的客户群体，马连奴（Marino Orlandi）品牌也由推广模式提升到今天的马连奴（Marino Orlandi）专卖店。 由于对马连奴品牌的推崇及吉林市场前景的看好，我们诚心加盟马连奴（Marino Orlandi）品牌吉林市场开发队伍，并立志改变吉林市场目前的现状，特呈上市场开发计划书一份，敬请陆总过目。
一、经营品牌：奥兰迪?马连奴
选择马连奴这个品牌在吉林市场开发，首先，是因为我们在辽宁省的辽阳市和盘锦市经营运作了一年，对贵公司的市场开发思路了解清晰，熟门熟路，我们已经有了一整套成熟的销售策略和运作体系；其次，通过一年的合作，我们与马连奴品牌结下了深厚的感情，我们对马连奴品牌的市场发展前景有信心，我们也非常愿意同贵公司一起发展、一起成长，共创美好未来；再次，我们对吉林市场有着相当的了解，比如，我们对各地区销售额最好的百货大楼和商场，当地最繁华集中之商业路段都比较了解，能够根据当地市场，迅速做出调整，以达到开发定位准销售上量快的最佳目的。
二、执行人：叶兴森、高翰明
我们俩人在汇仁集团工作期间一直是非常好的同事，关系亲如兄弟，这种特殊的关系能够促使我们以良好的姿态，团结合作，齐心协力、同甘共苦，共同发展。
20##年8月-9月，我们两人在辽宁省辽阳市和盘锦市合作开发了二家马连奴专卖店，通过一年的齐心协力，在代理商供货不足的情况下，取得了较好的业绩（辽阳店20##年8月-20##年8月进货额26万、盘锦店20##年9月-20##年9月进货额16万）。在共同开发过程中，我们同甘共苦，面对困难，不屈不饶，摸索前进，且相互总结经验，目前，我们在开店选址、营业员管理及货品管理上总结了很多宝贵经验，这些宝贵经验让我们信心大增。现在，我们俩人愿意辞去现有汇仁集团中层管理的工作岗位，全心投入到吉林省的市场开发中去。
三、投资计划：60万
在投资计划方面，我们俩人确保有60万的资金，专门用于吉林省的市场开发和货品采购。而且，我们可以郑重承若，如不够，可随时增加，直至满足为止，决不会因为没有资金导致销售受到影响。
四、办事处设置：长春市
长春是吉林省省会，也是全省的政治、经济、文化中心。市辖农安县、榆树市、德惠市、九台市、双阳区、朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、净月旅游开发区、经济技术开发区、高新技术开发区等13个县（市）区、145个乡镇、1709个村。总人口691.2万人。长春素有汽车城、森林城、电影城、科技文化城之美称选择长春，考虑到大批马连奴品牌的客户群体，选择长春实乃众望所归。
五、吉林市场开发和操作的基本思路
我们在吉林市场的开发和操作分三步走：
第一步：
市场开发的初期，我们将根据区域的市场容量、行业状况、竞争对手、品牌力度、竞争优势等，寻找有效的推广思路与行业切入点，确定目标客户群。我们将以“点多面广”的开发方式来立足，选择四平市、梅河口市、吉林市、九台市、辽源市、延吉市、敦化市、通化市等八个以上地级市，以自己开发为切入，以人气最旺的商场或步行街为突破口，在突破口取得成功的基础上，以点带面，先易后难，逐步推开，最终达到销售网络全面扩张的态势。而为了快速驻入，我们将以小面积租金为主，已经洽谈好4个地级市的商场，在短时间内，让以上八个城市的消费者能够看到且买到我们“马连奴”品牌的商品；
第二步：
在以上八个地级市经营了半年以后，已经基本得到商场及消费者的认可，我们就要开始寻找新的销售突破口。为了树立我们“马连奴”的品牌口碑，“以点带面”，引爆区域市场，我们就要着手考虑增加经营面积和逐步转让经营权的工作。这时，我们的精力要全部转移到长春市开出二家以上省会城市形象店，来带动马连奴在整个吉林省的品牌知名度和美誉度；
第三步：
在精力转移到长春市开出二家以上省会城市形象店，带动了马连奴在整个吉林省的品牌知名度后，接下来，我们就要全面铺开全省所有的地级市和好的县级市，通过招商开发和自己开发来做大做透，让马连奴品牌在吉林省成为强势销售基地。所谓“一鼓作气，再而衰、三而竭”，就是这个道理。我们在第二步取得了突破，不仅会鼓舞我们市场开发的士气，而且也增强了我们在吉林市场做强做大做透的信心。
六、货品管理措施：
货品管理是整个销售环节的重中之重，货品管理的好坏涉及到整个销售业绩的大小。为此，我们将设置“专人责任制”来管理货品，及时和厂家对接，做到跟踪到位、分销店沟通推广到位，及时迅速地做好厂家上市新品的上柜。责任人要求能在第一时间知道并分析出符合本市场销售的货品，推广到每个店的每个营业员，真正做到新品上市信息上下互通，绝不错过任何销售商机，决不允许断货的现象出现。


七、20##年销售目标定为158万。
我们俩人作为立志长远的马连奴（Marino Orlandi）品牌推广者，我们将全力整合自己所拥有的资源，将战略目标清晰到每一个阶段、一阶段的分解为战术目的，然后再寻找最合适的战术手段，我们将全力做到战略正确，战术对头。为此，我们有信心将20##年的销售目标初步定为158万。
20##年的销售目标在20##年的基础上有信心增加100万。
我们深知，马连奴（Marino Orlandi）是国内优秀品牌，优秀品牌的推广需要有优秀的危机管理者。有多少品牌推广者往往在遭遇到一两个似乎很小的，如能及时采取措施就完全可以控制的“小麻烦”后便如“多米诺骨牌”一样无情地垮下去，并且是一泻千里，不可收拾。如果把危机看作一匹脱缰的野马，那么危机管理就是最好的驾驭术。我们将建立优秀的危机管理意识和体系，抛弃推广过程中一些急功近利的东西，稳打稳抓，一步一个脚印，逐步解决在发展过程中遇到的战略、营销、品牌塑造、危机、财务管理、成本控制等问题，并力争达到一个科学合理的整合，圆满完成自己定下的，20##年销售目标定为158万的目标。
八、加强管理，增加凝聚力
我们如要真正做好做透吉林市场，就必要加强管理，上下一条心，增强开拓市场的凝聚力。比如，作为市场推广者，我们就很有必要仔细想一想，想自己要达到战略目标，到底应该怎么走？是急功近利还是应该老老实实的稳打稳扎？这样走的安全系数又有多高？如果不这样走，里面又似乎充斥着更多的不安全因素？安全了，速度又该怎么保障呢？确保战略目标的实现，自己又该做些什么呢？
我们不仅要去想这些问题，还要在想的同时落实到行动上。比如，每月集中召开一次店长会议，月月要比业绩，比功劳。业绩好的经验在哪里？业绩差的原因又在哪里？同时，还要对本月各方面工作进行探讨和总结，积极推广好的销售方法，同时认真分析业绩不好的原因，在实践中加以改进，即：分析原因、找出对策、加以改进。我们还要开展月月比业绩活动，提高员工的积极性和创造性，同时积极做好顾客的反馈工作，让顾客买的放心，用的放心。
我们知道，消费者做出选购决策的依据，主要来自品牌美誉度高和价格适中这两个方面。马连奴（Marino Orlandi）品牌质量已经摆在我们面前，这也是消费号召力之品牌的根本。那么，在即定价格的基础上，我们又该如何提高市场份额呢？
首先，我们将加强内部管理，严格货品管理措施，提高和严格执行管理措施和要求；
其次，加强员工培训，从我们到店员，都应该将服务作为强化和考核的内容，并应该在此基础上，提高自己的经验总结、问题处理的能力。
其三，对货品管理、卖场陈列、购物环境等要做到细处，要充分结合顾客的人性化需求。
其四，加强顾客关系管理，不管是问候也好、促销惠利也罢，都要尽量稳住老顾客，开发新顾客。
其五，要在提高顾客单次购买力、提高进场购买次数上多动脑筋，多下功夫。如改变营业员比较单纯的看场意识，让他们向供货商的导购及直销人员学习。　　
总之，我们应该将手多伸向自己，以为自己多夯实些生存和发展的路子；要多研究消费者的需求、竞争对手的举措，使自己在货品管理、服务品牌建设、物流措施等等各个方面，都符合市场时宜；要将自己的里里外外都塑造成具备可以参与竞争、争取正常经营赢利的能力，只有这样，其竞争力和生存能力才能得到实在的提高，才能弱化乃至规避自己在品牌推广和发展中的危险。
九、结束语
了解+理解+智慧+指导+信心+勤奋=每个人都知道奥兰迪?马连奴。
现在，我们正站在巨人的肩上，但是我们不满足，我们希望在一段时间后能站到他的头上去。我们有坚韧的毅力，我们有不灭的信心，我们有对市场的了解，我们有对商品的理解，我们有优秀的指导员，那么我们的成功在那里呢——就在你们给我们机会！
万事齐备，只欠东风。真诚希望加盟你们的，也是“我们”的——“马连奴”品牌。

申请人：邹志武  王锦贤

…… …… 余下全文

业务部发展概述

对于公司现业务部出现问题：

1. 业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。

2. 业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。

3. 业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。

针对以上的三个问题，我觉得应该：一、明确整个业务团队的工作方向；二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；三、团队士气的激励；四、业务团队工作的监督与总结。

一、 明确整个业务团队的工作方向。

首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。

二、 围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标

① 在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。

② 信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息（信息可以包括：客户名，所在公司、业务范围、联系方式、公司地主、特别是QQ号），以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户

③ 信息的处理，在甄别是我们所需要的潜在客户，可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品PPT邮件给到潜在客户，增加潜在客户对我们熟悉度。

④ 定期回访，对潜在客户的定期的回访，可以是每月回访一次，通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访，起到了解潜在客户的最新动向，也可以了解行业的东西，回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。

⑤ 出差，当一个地区潜在客户量达到一定量是，很有必要去出差拜访，可以现场讲解公司的发展方向和产品架构，也可以现在演示现销售的产品，这样能很好维护好客户。

…… …… 余下全文