创 业 策 划 书

项目名称： 香yoyo奶茶店

负 责 人： 仙草百搭

所在班级： Queen

20xx年 12 月 5 日

第一部分：摘要

公 司 简 介

公司名称：香yoyo奶茶店

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

（1） 促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

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个人创业计划书

企业名称

创业者姓名日 期

通信地址 邮政编码 电话 传

真 电子邮件

目 录

一、计划摘要

二、公司介绍

三、战略规划

四、创业组织

五、产品服务

六、市场预测

七、营销计划

八、生产计划

九、财务规划

十、风险与退出

一、计划摘要

本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名内蒙古麦斯餐饮有限责任公司，给人一种优雅、温馨的感觉。

二、公司介绍

1、企业特色

（1）餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。

（2）中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。

（3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等（可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。

2、企业规模

建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。

三、战略规划

第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。

第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，提供资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。

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厚德博学 和而不同

湖南工业大学机械工程学院20xx年创业规划大赛

创 业 计 划 书

（模 板）

项目名称 ：

项目负责人：

团队成员：

指导教师：

班 级： 电 话：

日 期：

机械工程学院团总支学生会实践部

厚德博学 和而不同

目 录

一、执行总结

二、产业背景和市场竞争

三、市场调查和分析

四、公司战略

五、营销策略

六、经营管理

七、管理团队

八、融资与资金运营计划

九、财务分析与预测

十、关键的风险和问题

机械工程学院团总支学生会实践部

厚德博学 和而不同

附

一．作品要求：

1、大赛遵循“原创性、先进性、实用性”的原则，要求参赛者自主选题，独立设计完成。

2、项目不限类别，创业者及其项目组的创新成果要具有独立知识产权，创业项目要具有可行性。

3、项目要有实用价值，有一定市场前景和商业开发潜力。

4、原则上要求创业计划中的企业启动资金需求不超过30万元。（如有发明创造、专利技术或已获得相关资金支持除外）。

5、进入决赛的选手要提交完善的商业计划书和成型产品（或模型、产品演示课件等）。

二．作品内容：

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面，可根据实际情况进行删改。

1、执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。

2、产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。

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创业项目计划书样本

ü  按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

ü  保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

*生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

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创业计划书要点

一、

1、

2、

3、 创业团队 合适的成员，合理的分工，团结合作的精神； 团队制度，包括决策制度、利益分配制度、退出机制等； 创业者的自我评估，比如SWOT法（strength、weakness、opportunity、threat，

满足：优势>劣势；机会>威胁），可从创业个性特质、创业知识、创业技能、创业价值观、创业动机等方面分析；也可以从互补角度考虑，比如：支配型、沟通型、耐心型、精确型、整合型（比较著名的PDP性格测试分析的）；

4、 建立责、权、利统一的团队管理机制；具有目标明确合理原则、理念相似

与优势互补原则、精简高效原则、动态开放原则；

5、 满足5P要素：目标Purpose、人People、定位Place、权限Power、计划

Plan

二、 市场调研

1、 市场行情调研

2、 货源情况调研

3、 国家政策情况调研

4、 经营场所周围环境情况调研

5、 竞争对手情况调研

6、 市场调查内容：消费者市场、广告效果、调查市场供应量

7、 市场调查方法：比如访问法、观察法、实验法

8、 选择市场策略：无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市

场营销策略

三、 创业项目的选址

1、 生产型创业企业选择的地址交通要方便，以便于产品对外运出；生产用电

要满足，如果经常停电势必影响企业生产；另外生产用水也要保证，即满足三通：路通、水通、电通；

四、 创业资金的筹集

如积蓄、合伙出资、贷款等。具体融资形式有：

1、 自有资金：新创企业很难吸引投资者对其进行投资，所以创业者利用企业

业主的个人储蓄及亲戚朋友的资金成为创办企业之初资金筹措的最有效也是最简便的融资渠道。从世界各国来看，对于新创企业来说，其资本构成主要是以自筹资金为主。

2、 企业天使投资资金

3、 银行信贷资金：银行贷款包括抵押贷款、信用贷款、担保贷款和贴现贷款。

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　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

　　(三)企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

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创业计划书 - 　　网上学校

创业计划书的内容 
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 
（一）封面 
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 
（二）计划摘要 
它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 
计划摘要一般包括以下内容： 
公司介绍； 
管理者及其组织； 
主要产品和业务范围； 
市场概貌； 
营销策略； 
销售计划； 
生产管理计划； 
财务计划； 
资金需求状况等。 
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 
（三）企业介绍 
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 
（四）行业分析 
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 
关于行业分析的典型问题： 
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 
（4）价格趋向如何？ 
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 
（6）是什么因素决定着它的发展？ 
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 
（五）产品（服务）介绍 
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 
（六）人员及组织结构 
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 
（七）市场预测 
应包括以下内容： 
1、需求进行预测； 
2、市场预测市场现状综述； 
3、竞争厂商概览； 
4、目标顾客和目标市场； 
5、本企业产品的市场地位等。 
（八）营销策略 
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 
（1）市场机构和营销渠道的选择； 
（2）营销队伍和管理； 
（3）促销计划和广告策略； 
（4）价格决策。 
（九）制造计划 
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 
1、产品制造和技术设备现状； 
2、新产品投产计划； 
3、技术提升和设备更新的要求； 
4、质量控制和质量改进计划。 
（十）财务规划 
财务规划一般要包括以下内容： 
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 
（十一）风险与风险管理 
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 
（2）你准备怎样应付这些风险？ 
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 
创业计划书的编写步骤 
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 
第一阶段：经验学习 
第二阶段：创业构思 
第三阶段：市场调研 
第四阶段：方案起草 
创业方案全文 
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 
（1）市场机遇与谋略； 
（2）经营管理； 
（3）经营团队； 
（4）财务预算； 
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 
第五阶段：最后修饰阶段 
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 
第六阶段：检查 
可以从以下几个方面加以检查： 
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 
如果需要，你可以准备一件产品模型。 
写创业计划书技巧 
可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点 
项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 
风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 
市场(Markets):要影响的人们是谁 
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 
媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 

…… …… 余下全文