下面是我详细分析的一个新创办的服装公司的营销策划书还有我从中得出的具体体会以及对商业计划书的认识 。
服装市场营销策划书
(一) 概况与任务
本公司是今年初创品牌,时间紧,各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源·,打造区域强势品牌是我们的发展战略
(二) 市场分析
1. 中国各地市场:中国内衣市场经过几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本
形成,对于实力有限,处于发展中的以企业来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟必须审时度势,利用“集中优势资源,打造区域强势品牌“的·发展战略,希望通过局部地区的成功,及通过成功模式的经验积累,来逐渐扩大影响,发展壮大。在目前的市场形势下这不失为一着好棋,但如何突破领先品牌的层层封锁,顺利的去实现这个目标。
市场有大有小,市场大小主要受经济发展的水平影响,但1消费习惯消费心理,人口数量市场等也占据较大的因素。比如广东浙江四川山东等省历来被二线品牌视为战略要塞,而北京上海等地虽然经济比较发达,但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场容量虽然大,但由于市场竞争的极端无序性,市场很混乱,操作难度就比较大,所以也很难看到成功的二线品牌。
广东市场,百花齐放。
2. 今后的市场走向
对一般的大众来说,他们比较倾向于穿已经设计出来的衣服,不会过分在意是否有新意,或者说是是否满足自己的要求,而且每个人都有自己的想法,设计师的数量有限,都有自己的设计风格,不可能令人人满意。所以对本公司的定位应该集中在少数人身上,市场的走向是高新时尚阶层。当人们的购衣习惯逐渐改变后再面向大众市场。
(三) 竞争分析
一个新的品牌服装在现代社会要想站住脚跟,如果拼影响力是绝对失败的。如今的品牌很多,特别是奢侈品。我们必有做出令人震惊的新意来才能被接受,能在这个大环境下有自己的一席之地。注重设计与服务是我们生存的依赖。
(四) 优势劣势和机会,威胁分析
…… …… 余下全文