旅游商业计划书

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

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电子商务创业计划

  

                                       计算机科学与技术09级**号

                                                   ------------黄**

驴友网创业计划书

一 项目名称：驴友网旅游公司

二 可行性分析：

   根据以往每年的数据统计，来安溪旅游的人越来越多，而在每年的“五一”“十一”黄金周前后，正是安溪铁观音上市的高峰时节，数十万茶商、游客涌入茶乡各地，不仅可以采购各式各样安溪铁观音产品，还可以买到“个性十足”的茶杯、茶盘、茶食品，或以茶为主题的工艺品。随着安溪茶叶知名度提高，相信以后会有更多的人来安溪旅游，也是基于安溪茶叶的出名和很多安溪人到外地做生意，让更多的人知道安溪这个地方，因此现在正在扩建旅游景点，也在修建高速公路，交通更加便利，基于以上原因，相信安溪的旅游市场还是很大。

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公司旅游计划书!

20##年8月6日来源：

 

　　20##年員工旅遊計劃書

　　一、 說明：

　　1、 20##年員工旅游預算費用RMB650元/人。

　　2、 20##年12月31日(含)前入職員工，旅遊費用公司全額支付。

　　3、 20##年1月1日---20##年6月30日入職員工，旅遊費用公司支付50﹪，個人支付50﹪。

　　4、 20##年7月1日(含)後入職員工，旅游費用個人全額支付。

　　5、 各階段員工人數、旅游總費用如下表：

　　到職日期 員工數 三天二夜(RMB650元/人)

　　2005/12/31以前 1511 982150

　　2006/1/1-2006/6/30 486 157950

　　2006/7/1-2006/12/31 1853 0

　　2007/1/1以後 34 0

　　合計： 3884 1,140,100.00

　　6、因公未能參加旅遊者，公司補貼RMB200元/人。

　　7、不參加旅遊者視同放棄，公司不補貼費用。

　　8、旅遊線路選擇原則以部門為單位選擇一條線路，出遊人數較多的部門可選擇不同線路，但需以車輛為單位(每輛車以45人為標準)。

　　9、各線旅遊費用如超出預算部分需由員工自費，費用於次月薪資中扣除。

　　10、各線人數確認截止日期：2007/3/14(報名後無故不參加者扣RMB200元，因身體原因無法參加者請附病歷證明)。

　　11、遇報名人數較多的線路，管理部將分批進行，具體出發日期及行程安排待定。

　　12、員工旅遊活動是公司為各位同仁提供的一項福利，同時也是部門員工之間團隊精神的充分體現。故旅遊期間不能私自攜帶眷屬參加，各車車長將在旅遊當日按實際人數點名，如發現有員工眷屬參加，將依公司相關規定處理。

　　二、活動日期：2007/3/22(星期四)---2007/3/24(星期六)

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旅游公司创业计划书

一. 公司摘要

*国际旅行社

总经理：

财务主管：

营销部经理：

公关部经理：

人力资源部经理：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

成立时间：XX年x月x日

地点：乌鲁木齐北京北路15 号

联系电话：-联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二. 竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

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丽江旅游计划书

一、 说明：

1、旅游预算费用 RMB800 元/人。

2、旅游预算费用不包括自行消费。

3、旅游预算费用个人全额支付（需带足费用）。

4、旅游路线选择原则以车辆为单位(指定大巴全程接送)。

5、旅游预算费用如超出预算部分需自费。

二、旅游须知：

旅游时间：五一假期4晚5天（含来回路程时间）

旅游前的准备：旅行包带上换洗的两套衣服和少量的生活必需用 品（越少越好） 。应急医药用品、证件（身份证必不可少）、手机（充电器和电池）、钱包、少量干粮和饮用水、帽子、相机、地图（会发放），足够的现金以及其他部分自需的东西。

目的地：昆明 丽江

此次旅行的目的和意义：工作开始半年，没有太多的时间再去出游玩，趁着此次五一放假的大好时间里，出去走走，给生活一些relax。悠悠华夏文明上下五千年，大好河山尽显中华美景处处，地大物博。趁此空暇机会一饱眼福。虽然只是冰山一角，毕竟是大好河山的一点反映。正所谓一叶知秋。此外，旅游的最大好处就是可以开拓视野，增长见识， 锻炼身体，观看美景，了解一些地方的风土人情。

出发前工作：对要去的景点的大致情况的了解

旅游计划：

Day1

乘飞机赴昆明，抵达素有“春城”美誉的高原城市昆明，会有预定大巴接送。此后可以自行前往市中心观赏闹市胜景“品字三坊”——金马坊、碧鸡坊、忠爱坊，逛逛老昆明街景，观东、西寺塔，到建新园或桥香园品尝昆明特色小吃“过桥米线”。去翠湖一带参观陆军讲武堂旧址，看翠湖的园林和绿水，翠湖东侧一排商铺，累了在露天茶座喝杯普洱，吹吹小风，晚上11:00乘坐大巴前往五朵金花的故乡大理，第二天早上7点左右抵达。 Day2

早餐后乘大巴前往大理古城、洋人街，古城里面自由购买

当地特色商品不算购物店,而后游览天龙八部影视城（门票 52元/人），之后游览全国线路爬坡最长的旅游客运索道——苍山洗马潭大索道（门票280元/人），登滇云拱极，览风花雪月。游览七龙女池，苍山顶部的洗马潭景区，乘坐索道是不同海拔区域植被生态的变化让人目不暇接，神秘的古冰川遗迹，仙境般的极顶风光，最具视角冲击力震撼力的苍洱胜景，让客人尽情领略苍山无穷的魅力。午餐后乘大型豪华游轮（船票自费)游览云南最美丽的高原湖泊——洱海：攀罗荃半岛，饱览苍山洱海水天一色的壮丽风光；登天镜阁，回味南诏大理历经千年的历史沿革，晚餐后乘坐大巴回酒店休息。

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商业计划书

             ------任我行旅游公司              

          

      

团队名称：天空之城

    队长：晏涛

队员：晏涛 张文强 李青海 操帆 黄星星

    

目录

1市场……………………………………………………2

   1.1市场背景

   1.2市场分析

2公司……………………………………………………3

3商业模式………………………………………………4

4团队管理………………………………………………4

5竞争分析………………………………………………5

   5.1竞争手段

   5.2我们的优势

6营销模式（行动） …………………………………..6

6.1广告口号

6.2公关营销

   6.3网络营销

7风险分析……………………………………………....9

   7.1外部风险

   7.2内部风险

   7.3应对策略

8预计销售趋势分析...........................10

9.附........................................10

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甘肃畜牧工程职业技术学院

第三届大学生创业计划大赛商业计划书

旅游公司创业计划书

系 别： 食 品 科 学 系

专 业： 食品营养与检测

姓 名： 罗能亮 张鹏飞

指导老师： 王光耀

甘肃省第二届大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 网站或 QQ 号 □个人 □工作室 陇南三滩旅行社 成立时间 所处行业 □试运营 电话 E-Mail 2012 年 5 月 开发旅游 □市场拓展 138xxxxxxxx stly@136.com甘肃省陇南市徽县三滩旅游 风景区 □创意 □研发 □产品开发 联系人 张鹏飞 传真 0991-78338886 项目摘要团队架构项目骨干简介项目的技术方 案与创新性项目发展现状项目产品市场 与竞争以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游-特色农副产品-名 贵药材 -民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国 际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房 餐饮等服务。 我社设有总经理、财务主管、营销部经理、公关部经理、人事部经理 等相关职位。 张鹏飞、年龄 20、男、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任总经理 李一博、年龄 21、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任财务主管 罗能亮、年龄 22、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任营销部经理 张 扬、年龄 21、女、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任公关部经理 雷龙涛、年龄 25、男、籍贯甘肃天水、学历大专、担任人事部经理 以“绿叶不忘根的恩情”为主题，开展“旅游—特色农副产品— 名贵药材—民俗风情—展望新陇南” 。 “寻根探亲—红色圣地—民俗风 情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项 目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。 建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传， 吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们 的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作 一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的 网页，以方便游客了解最新消息。 我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然 森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是嘉陵江上游千山万壑中 蕴藏的一块宝地。距县城 50 公里，总面积 200 平方公里，属北亚热 带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草 连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。 目前陇南旅游市场有 20 个左右的旅行社，但基本未处于饱和状态。 有广泛的发展前景，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格 战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理 念，战略方面独树一帜，别出心裁。 四川旅行社众多，但主营“川—陇”游的占少数，因此，在这条线路 上我们有足够的空间做得更好。根据我们调查，四川外来人口中，来未来客户

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