广告公司——运营/发展策划书
发展目标
企业营销策划,力争成为该领域领袖!
商业运营模式
提案→策划→设计→方案会审→抓潜→成交→制作发布
营销导图:
前端
↓
别人的鱼塘→抓潜→成交→追销→自己的鱼塘
↑
后端
鱼塘:就是客户群,我们必须明白自己的鱼是谁,潜在的客户在那里。
抓潜:就是在成交之前,你必须先找到潜在的客户,为成交环节做铺垫、打基础。
前端:就是在首次成交前的所有营销策划方案及方案实施。
追销:就是一个不断帮助客户,不断给客户创造价值、给自己创造利润的过程。
后端:就是在客户第一次成交后,为下次成交所做的一系列策划方案,后端的利润是最丰厚的。
一、抓潜
在所有成交之前,我们必须得先找到自己的潜在客户,没有潜在客户,就没法成交。怎么样最省力地获得这些潜在客户呢?答案是到别人“鱼塘”里去“抓潜”。
设想一下,我们想要的每一个客户,他的一生不可能生活在“真空”里,他一定有很多的需求,有他自己的梦想,他需要购买很多的产品和服务。如果他购买的那个产品和我们之间有足够的关联时,就表明这个“鱼塘”里的“鱼”,有很高比例就是我们想要的“鱼”,他们就是我们的潜在客户。
这是“鱼塘”理论的基础。我们想要的每一条“鱼”,或者每一个潜在客户,都是别人“鱼塘”里的“鱼”。
和别人建立一个合作模式,让他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给我们。这样就借了他(鱼塘塘主)的信誉度,成交率也能成倍提升,甚至更多??所以我们的营销是从别人的“鱼塘”开始的。
抓潜的最终的目的是要抓住客户的姓名、邮件地址、公司地址、公司性质,这是最起码的。如果能够让他留下他的手机号码和家庭住址就更好!一般来说,得到潜在客户的个人信息越多,那这个客户的质量就越高,后续成交的可能性也越大。
二、成交
成交是任何营销的核心与灵魂,所有的活动都是围绕着成交进行的。所有的营销、宣传、销售、事业、人生都建立在能否“成交”上。成交是成功的基础,我们必须知道“如何成交”。
…… …… 余下全文