杰高装饰发展《年计划》
楼盘调查
据统计吉林市20xx年新开发楼盘约34个,按照平均楼盘户数在1500户,共计51000户,已经下房楼盘不计。 市场占有率
根据市场占有比率,装修公司占有率60%至70%之间,装修队占有率在10%左右,自装比例在15%至20%左右,投资及其他占有率为5%至10%之间。
家装公司分析
吉林市家装公司可分为三个阶层,大型装饰公司做品牌,中型装饰公司做数量,小型装饰公司做利润,大型装饰公司纯利润占20%以上,中型装饰公司纯利润8%-10%之间,小型装饰公司纯利润占有率在20%-30%之间。
家装公司又分为两种形式,一种家装公司主做的是公司发展,另一种家装公司主做的是占有率,做资金周转,用资金投资高盈利的产业及其他。
大型装饰公司,以公司品牌知名度进行宣传,专做家装主材一体化公司,主做家居体验馆,部门齐全,人员配备齐全,以总部完善的管理模式,以品牌创造效益。
中型装饰公司,以市场占有率为公司发展目标,主做家装主材合作化,共同合作营造市场占有率,周转大量流动资
金,投资其他利润产业,人员配备齐全,部门不健全,管理模式不完善,以价格占有市场份额。
小型装饰公司,以小区楼盘为根据地,主要做利润,以工地质量,客户服务,转介绍维持公司正常运转,公司人员不健全,部门不健全,靠自己安排工人施工,减少项目经理中间费用以及主材回扣,获取盈利。
计划一、
根据以上调查结果以及了解情况,杰高发展应根据大公司的管理模式进行完善,部门完善,人员完善,管理完善,以小公司的形式来占领楼盘份额,做到服务一户带来一户,以小区楼盘为公司发展根据地,进行楼盘直接性宣传,并获取利润,不要求做到吉林市整体占有率,要求做到楼盘占有率,以服务及口碑流传,大公司做不到的服务我们做,中型公司做不到的口碑我们做,小型公司做不到的完善我们做,综合分类公司的优势,综合公司的现状,进行公司发展的目标。
…… …… 余下全文