“译新”翻译事务所

创业计划书

[ 2013 年6月 16 日]

（一）市场背景

自改革开放以来，中国就迈出了全球化的脚步，20xx年加入WTO更是加深了中国对外开放的格局。中国在扩展对外的视野，外国也想聆听中国的声音。据不完全统计，中国的进出口外贸额 在这样的大背景下，各高校外语专业也渐渐发展，由其而生成的的翻译事业也得到了蓬勃发展。

在我国沿海地区已成立了不少的翻译事务所，但是面临小语种、多专业化现状，关于翻译事业的人才仍旧供不应求。鉴于此种现状，我希望成立一个多语种、全方位、高专业度、服务一流的翻译事务所。首先可以解决一部分外语专业毕业生的就业问题。其次，辅助进行对外贸易的企业公司顺利完成交易。除此之外，对于国际性的会议会谈会晤等，会起到桥梁作用。

（二）公司概况

基于上述背景条件，我将在外贸产业比较繁荣的沿海城市厦门成立“译新”翻译事务所。主要利用我自己在大学期间的人际圈，进行资金的筹措和人才招聘。招聘人才主要面向拥有国家级译审资格的专业人员、外籍专家、国外留学回国人员以及高校外语系和毕业生或是多年翻译经验的外语专业人员。涉及领域含商贸、银行、金融、证券、专利文献、法律、计算机、橡胶、制冷、机械、本地化、化工、生物技术、医药、建筑、环境保护、经济、社科、商务合同、大型投标文件等。翻译语种要涵盖英语、日语、韩语、法语、德语、俄语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、越南语、印尼语、阿拉伯语等多个语种。

（三）公司简介

1.公司性质:

“译新”翻译事务所是由外语类大学生自主创业，涵盖多个语种、横跨多领域的，并经过厦门市市工商行政管理局注册登记的专业翻译公司。

2.工作标准： 依靠丰富的学术资源和海外背景，借助强大的译员队伍，在提供各语种专业口译、笔译、本地化、全球化等服务的同时，率先执行翻译行业质量标准体系，并在实际操作中进行量化控制。出版级质量控制指标：错漏译率低于1‰，微小文字性错误控制在2‰以下；而“译新”翻译事务所的质量控制指标：错漏译率控制在2‰以下，微小文字性错误控制在5‰以下；参考级质量控制指标：大错率（即错译漏译）控制在5‰以下，小错率（即微小文字性错误）控制在10‰以下。在实际运作中，一定要做到认真分析客户需求，事先与客户就质量、交稿期和价格达成共识，达到客户满意程度。

…… …… 余下全文

YAL制作

挑战杯大学生创业计划竞赛

作 品 申 报 书

作品名称： L.S商城——法律服务的O2O模式探讨

申 报 人： YAL

共青团湖北师范学院委员会

二〇##年四月

“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报表

创业计划书

——律适法律服务股份有限公司

一、执行总结

L.S法务商城是一家O2O模式的法律在线服务网站，主要提供帮助用户快速找到自己心仪的律师服务。O2O是Online To Offline的简称，即将线下商务的机会与互网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。通过这种模式线下服务就可以用线上平台来揽客，消费者可以用线上平台来筛选服务，成交可以在线结算，很快达到规模。

我们通过商城这个线上平台，介绍一家家律师事务所的基本信息，特色服务，专业特长，并且提供及时通讯工具如阿里旺旺、微信之类供消费者与律师直接沟通交流。更重要的是必须遵循线上支付，借以形成消费习惯。O2O模式下，（1）线下商家：降低了线下商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出；持续深入进行“客情维护”，进而进行精准营销。（2）消费者：O2O提供了丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。（3）O2O平台：带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。简单来说，O2O的法律电商就是帮人找律师，帮律师找客源。

O2O模式的电商盈利方式呈现着多元化，比如收租式、订单提成式等。对于我们刚刚开始进入电商行业的新人来说，将采取订单提成和帮助商家建设网页的盈利模式。直到客户量的增大及知名度的提高，就可以采取类似于淘宝天猫的收租式的“地主”盈利方式。

二、公司描述

A.公司的宗旨

帮助你找律师，找好律师

B.公司的名称、公司的结构

1、名称：律适法律服务股份有限公司

…… …… 余下全文

目 录

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、

八、

九、

十、 执行总结 ???????????????????? 1 服务介绍 ………………………………………………?? 2 公司介绍 ……………………………………………??? 2 市场分析 ……………………………………………??? 3 营销策略 …………………………………………???? 5 经营管理 …………………………………………???? 7 创业团队 ………………………………………????? 8 财务状况 ………………………………………………?? 9 融资方案和回报 ?…………………………………………10 关键的风险与问题 ……………………………………??10 十一、 法律与政策 ……………………………………?????10 十二、 附录 ………………………………………………????11

创业计划书

一、执行总结

1）公司：

雅蜜（Yammi，音同英文yummy，意为：好吃）饮食文化传播股份有限公司是地方特色饮食文化传播的机构。从事地方特色饮食项目、食品研究与技术开发、餐饮运营培训、餐饮咨询策划与品牌规划服务，专心致力于地方特色饮食文化的传播与推广。

雅蜜饮食文化传播股份有限公司在现有餐饮经营模式上努力创新，采取连锁经营、统一管理等现代化模式。

2）服务：

公司服务特色：与小吃加盟商和谐共建“袖珍”小吃一条街，产生并运用规模效应。力争达到多“赢”的效果。

公司致力打造并推广一种全新的小吃饮食文化理念。力图改变小吃（零散商贩所卖小吃）在人们心中不卫生，不地道，档次低，规模小等一些不好的印象，同时发扬小吃的风味独特，实惠等优点，再加强地域文化的注入。给消费者一种吃小吃就是品味享受当地文化的感觉。

这正是本公司服务与其他同行业公司相比的优势所在。

3）市场:

行业趋势：

随着我国国力的加强，人民生活水平的提高，居民的个人餐饮消费已 - 1 -

…… …… 余下全文

滁州职业技术学院

注：

1、此计划书只作为参考，可以根据需要进行适当的修改。

2、正文部分格式为：首行缩进二个中文字符，行距固定值21磅，段后间距为0.5行。

3、请尽量将相关的项目写详细，如果没有那部分的内容可以不写。

滁州职业技术学院

XXXX

商业计划书

编号：

日期：

（项目公司资料）

地址：

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址／电子邮箱：

保密

本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

滁州职业技术学院

目录

第一部分 摘要 ................................................................................................................. 4

第二部分 综述 ................................................................................................................. 4

第一章 公司介绍 ............................................................................................................. 4

第二章 市场分析 ............................................................................................................. 5

…… …… 余下全文

创业计划书的要素

好的故事需要时间、人物、地点、事件等要素，好的创业计划书也同样需要必备的元素

一个好的细分市场/商机

一个好的产品/服务/idea

一个好的商业模式/盈利模式

一个好的团队

一个好的营销策略

一个好的风险评估

一份完整的财务报表

一份精美的计划书

（一）商机——未被有效满足的市场需求

理想状态：

1、市场容量大 如：互联网/民生用品

2、竞争对手少 如：律师事务所

3、利润空间高 如：金融理财

4、准入壁垒高 如：行政壁垒/市场壁垒

（二）产品与服务

满意原则：超出TA的期望

1、核心产品

2、外围产品

3、光环产品

注意产品避免或慎重选择领域：

1、非法：窃听、秘密、

2、管制行业：金融、法律服务、航空航海

3、竞争激烈或成熟的行业领域

（三）商业模式

①成功商业模式设计五步法则

1.找到未被满足的需求

2.战略定位，确定价值主张

3.建立赢利模式

4.价值链整合，形成核心竞争力

5.正确的实现形式退出

②商业模式执行体系：

1.实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营

2.实现途径：虚拟的、实体的

3.实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等

4.实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想

5.实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式等

③下面举例说明：

产品盈利模式——甲流疫苗

规模盈利模式——格兰仕

渠道盈利模式——太平保险超市

品牌盈利模式——海尔

虚拟经营模式——美特斯邦威

跟进并放大盈利模式——联想乐PAD

借鸡生蛋模式——教育

资本市场模式——分众传媒

（三）主要内容基本要求：

①关于执行总结：言简意赅，抓住眼球

评审时主要考察：概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

…… …… 余下全文

创业计划书

一．服务打造

1.项目计划简介

一方面，随着经济的发展，更多公司开始涉足国外市场，但他们承担着巨大的风险；更多的人选择移民国外、出国留学、出国务工。在越来越国际化的世界，为保护我们中国人更放心地踏入另一片国土，为我国经济扩展国外市场减少风险。

另一方面，我们为毕业大学生提供提升自身能力和更优就 2.服务内容与服务模式

为跨国公司、移民、留学生提供法律服务，为他们的生活、发展制定法律上的规划，维护他们在国外生存的基本利益。 服务模式是由客户在本公司选择为其服务的律师。

3.服务优势

比起普通律师事务所，我公司提供的长期的专业的法律服务。

二、市场分析与预测

1.需求分析（增长图、服务对象在有专业保护和没有专业保护下的对比）

2.竞争分析

竞争少，目前有国际律师事务所，但他们只能处理一

些小的案件，没有专门针对某些特殊人群提供服务和帮助。

3.市场预测

（找一些现实案例分析市场的逐步扩大化）

三、营销策略

1 .公司的宣传（网络、广告、与旅游社联系、主动联系跨国公司）

2.人才的推销（制作人才资料的电子档和纸质档，对人才绩效、能力、工作安排、老客户对其评价有详细介绍）

3.人才的自我推销（人才制作自己的自我介绍视频或文件进行自我推销）

四、客户关系管理

1.工作人员与客户的关系必须经由公司，客户必须先在公司注册身份，由公司根据规定确定其是否符合服务对象的要求（对客户的判断标准再定）

2.客户与工作人员间的利益往来必须向公司公开。

3.客户资料以及其与工作人员间的往来存入档案，为后期再合作留底案。

五、公司战略与管理

1.公司文化

树立以维护国人合法利益、促进中国经济迈出去的形象，体现法律的正义性。

2.公司战略

a. 树立良好形象

为中国走出去保驾护航批公司管理人员（财务、管理等）对毕业大学生进行招职。由精英团队对招聘大学生进行筛选，选出拔尖人才对其进行实际能力培训

…… …… 余下全文

大学生创业计划书范文

XXX公司（或XXX项目）

商业计划书

年 月 （公司资料）：

地址：

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址/电子邮箱：

报告目录：

第一部分摘要

（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

…… …… 余下全文