商业计划书

目 录

第一章 项目概述及商业模式设计

一、项目简况

二、商业模式设计：围绕直销行业专业多元化服务

三、核心竞争力（不可复制性）分析

四、业务模式及流程

第二章 产品及服务

一、预定服务目录

二、 产品定位及目标客户群

三、 产品平台的技术说明

四、 技术平台认证、许可及认证情况

第三章 市场营销及推广策略

一、互联网推广策略

二、 市场推广传播策略：商务拓展

三、活动策划推广

第四章 项目营运及业务支撑

一、营运策略

二、会员制及积分反馈策略

三、资源互换的营运捆绑销售策略

四、 餐饮预订网的业务营运支撑系统

五、 客户服务

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商业计划书

一． 七项基本内容：

1. 项目简介：一页纸的“项目简介”包括如下几点内容：商业模式，即是你的产品或服务；创新及解决的用户问题，填补的市场空缺；用具体数字来描述市场规模和潜在的市场；市场竞争；你和你的团队；用具体数字和时间概述如何在最短时间内让投资者赚钱；希望融多少钱、主要用来做什么。

2. 产品或服务：产品或服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大”，多讲些具体的细节。

3. 市场：市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。你所能得到的宏观数据，重要的是与你的产品直接相关的市场数据，这些数据越详细越好。然后，写明白如何来做市场。

4. 竞争对手：别说没有竞争对手，要有比对手做得更好的途径与决心。

5. 团队：有个很好的标签来包装自己，别忘了把你的团队成员介绍也做详细。

6. 里程碑：什么时候产品能顺利通过测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏平衡？

7. 财务计划：除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，VC通常对有兴趣的项目会要求备注详细的EXCEL文件。记住，至少做三年的

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文档名称：XXX公司商业计划书

目录

摘要 .................................................... 错误！未定义书签。

目 录 ...........................................................................4

第一部分 公司概况..........................................................5

第二部分 公司管理..........................................................2

第三部分 产品/服务 ........................................................8

第四部分 研究与开发 ......................................................8

第五部分 行业及市场情况 ............................................ 14

第六部分 风险控制....................................................... 16

第七部分 财务状况....................................................... 17

第八部分 融资说明....................................................... 17

第九部分 其它 .............................................................. 18

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商业计划书的核心点

一个企业要去做融资的时候商业计划书是这个企业去打开资本市场的第一个敲门砖，其实我以前做过一个对比，我们一个企业在去融资，在去找钱的过程和一个大学生找工作的过程相类似。一个大学生一毕业要去找工作，他的第一步得是先有一个清晰的自我认知和定位，第二步写好自己的简历，第三步去参加面试，其实这和企业融资一样。所谓定位，对于企业而言就是企业的估值，所谓简历的写作就是我们的商业计划书，所谓大学生的面试，对于企业融资而言就是所谓的商业路演。所以说一个大学生要去对自己有一个清晰的认知，企业就要学会给自己怎样去做一个合理的估值。第二点，一个大学生要写一个非常好的简历，一个大学生能力再优秀，但是简历写的很烂，那么也很难找到逞心如意的工作，那么对于企业而言也是如此你企业的商业模式再好，你企业的发展再不错，前景再广阔，但是商业计划书写的烂的话，那么企业也很难融到资金，那么商业计划书的几个核心点，我希望来和大家分析一下：

第一是我们市场机会，很多融资学员在去做融资的时候经常会把自己的潜在市场机会描述的很大，我认为对于市场机会要注意三个方面：第一个方面就是潜在市场机会要大，但是不要太大，不要太大的意思是说这个市场是很有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前就发现了那些非常巨大，但是众所周知的市场，可能会带来过度的投资，恶性竞争和产业整体的不良发展这是市场实际的一些问题。

对市场机会的第二点优势，注意公司的增长最好来自于市场本身的增长，而并不是抢夺竞争对手的份额，这样的情况，天使投资人是不会喜欢的，风险投资人是不喜欢的，也就是说，一个企业的公司的增长来自于整个市场本身需求的不停扩展，而并不是说融到资金之后，我要抢夺竞争对手里的资源才能增长市场份额这是投资人不喜欢的。

第三点，关于市场机会的注意，也就是说，你的公司一定要有机会成为市场中具有支配地位的第一或者第二，因为第三和第四一般不具备市场的控制力定价能力。因而利润等方面会大幅度下降，在咱们中国有很多的企业家会说这样的话，一些创业者会说，我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或者3%的份额，就非常不错的收入或者利润。这话可能不错，公司也是好公司，但是不一定适合风

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商业计划书的15个核心要点

下面是那些应该解答的问题：

1) 你的眼光是什么？

* 你的远见是什么？

* 你要解决什么问题？对象是谁？

* 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

* 您目标的市场有多大？发展有多快？

* 这个市场有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务

* 你的产品或服务是什么？

* 解决了用户的什么问题？

* 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？

* 谁是现在的用户？

* 谁是目标的用户？

* 理想的用户是什么样的？

* 谁会付费？

* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？

* 你给用户提供了什么价值？

* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

* 你解决了什么问题？

* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？

* 销售程序是什么？周期有多长？

* 你的销售和市场方针是什么？

* 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？

* 争取每个用户要花费多少钱？

* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

* 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？

* 你的管理团队有谁？

* 他们有什么经验？

* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?

* 如何赚钱

* 你的收入模式

* 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？

* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

* 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？

* 已经得到了什么投资？

* 希望得到多少投资？比例如何？

* 资金用在什么地方？

* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

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看商业计划书的心得

我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受， 通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。 完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。 每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

------有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

------ 商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。 现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗？

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一、电子商务项目总述

1、公司名称与发展历史

2、项目主营产品服务

3、项目商业模式概述

4、项目核心优势概述

5、项目财务盈收预测

6、项目融资计划概述

二、核心团队和组织架构

1、核心团队介绍

2、公司组织架构

三、电子商务项目方案介绍

1、项目整体方案

2、项目产品路线

3、项目当前状态

4、产品未来规划

四、电子商务项目开发费用

1、研发资金投入

2、研发人员投入

3、研发设备投入

五、电子商务项目市场分析

1、项目定位分析

2、项目行业分析

3、项目竞争分析

4、核心竞争力分析

5、项目SWOT分析

六、电子商务项目商业模式与营销策略

1、项目商业模式

2、项目营销策略

3、项目价格策略

七、电子商务项目未来发展战略

1、整体发展战略

2、产品研发战略

3、市场开发战略

八、电子商务项目融资需求

1、项目融资需求

2、项目资金使用

3、项目股份分配

九、电子商务项目财务分析与预测

1、项目财务假设

2、项目收益分析

3、项目成本分析

4、项目盈利预测

5、项目投资回报

6、项目敏感性分析

十、电子商务项目风险因素

1、项目技术风险

2、项目市场风险

3、项目管理风险

4、项目财务风险

5、项目政策风险

十一、电子商务项目退出机制

1、项目股票上市

2、项目股权转让

3、项目股权回购

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