北京“大唐庄园”矿泉水上市运作策划案

目 录

一、 前言

二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

三、 上市前的营销必须先行一步或几步

四、 规范性的管理基础工作

五、 渠道建设和物流体系的建立和管理

六、 管理或销售人员的招聘、培训工作

七、 VI设计和导入

八、 广告、主题活动、公关活动

一、前言

北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。 一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。

二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析

因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略)

三、上市前的营销必须先行一步或几步

根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。

（一）战略环境

营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。

1、 公司使命

使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。

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“十三五”重点项目-天然矿泉水项

目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

天然矿泉水项目申请报告

天然矿泉水项目建议书

天然矿泉水项目商业计划书

天然矿泉水项目可行性研究报告

天然矿泉水项目资金申请报告

天然矿泉水项目节能评估报告

天然矿泉水项目行业市场研究报告

天然矿泉水项目投资价值分析报告

天然矿泉水项目投资风险分析报告

天然矿泉水项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 天然矿泉水项目简介

1.1 天然矿泉水项目基本信息

1.1.1 天然矿泉水项目名称

1.1.2 天然矿泉水项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 天然矿泉水项目建设内容与规模

1.1.5 天然矿泉水项目性质

1.1.6 天然矿泉水项目建设期

1.2 天然矿泉水项目投资单位概况

第二章 天然矿泉水项目建设背景及必要性

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“十三五”重点项目-天刚泉矿泉水

项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

天刚泉矿泉水项目申请报告

天刚泉矿泉水项目建议书

天刚泉矿泉水项目商业计划书

天刚泉矿泉水项目可行性研究报告

天刚泉矿泉水项目资金申请报告

天刚泉矿泉水项目节能评估报告

天刚泉矿泉水项目行业市场研究报告

天刚泉矿泉水项目投资价值分析报告

天刚泉矿泉水项目投资风险分析报告

天刚泉矿泉水项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 天刚泉矿泉水项目简介

1.1 天刚泉矿泉水项目基本信息

1.1.1 天刚泉矿泉水项目名称

1.1.2 天刚泉矿泉水项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 天刚泉矿泉水项目建设内容与规模

1.1.5 天刚泉矿泉水项目性质

1.1.6 天刚泉矿泉水项目建设期

1.2 天刚泉矿泉水项目投资单位概况

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“十三五”重点项目-高端矿泉水项

目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

高端矿泉水项目申请报告

高端矿泉水项目建议书

高端矿泉水项目商业计划书

高端矿泉水项目可行性研究报告

高端矿泉水项目资金申请报告

高端矿泉水项目节能评估报告

高端矿泉水项目行业市场研究报告

高端矿泉水项目投资价值分析报告

高端矿泉水项目投资风险分析报告

高端矿泉水项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 高端矿泉水项目简介

1.1 高端矿泉水项目基本信息

1.1.1 高端矿泉水项目名称

1.1.2 高端矿泉水项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 高端矿泉水项目建设内容与规模

1.1.5 高端矿泉水项目性质

1.1.6 高端矿泉水项目建设期

1.2 高端矿泉水项目投资单位概况

第二章 高端矿泉水项目建设背景及必要性

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“十三五”重点项目-天然矿泉水开

发项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

天然矿泉水开发项目申请报告

天然矿泉水开发项目建议书

天然矿泉水开发项目商业计划书

天然矿泉水开发项目可行性研究报告

天然矿泉水开发项目资金申请报告

天然矿泉水开发项目节能评估报告

天然矿泉水开发项目行业市场研究报告

天然矿泉水开发项目投资价值分析报告

天然矿泉水开发项目投资风险分析报告

天然矿泉水开发项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 天然矿泉水开发项目简介

1.1 天然矿泉水开发项目基本信息

1.1.1 天然矿泉水开发项目名称

1.1.2 天然矿泉水开发项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 天然矿泉水开发项目建设内容与规模

1.1.5 天然矿泉水开发项目性质

1.1.6 天然矿泉水开发项目建设期

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“十三五”重点项目-桶装矿泉水项

目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

桶装矿泉水项目申请报告

桶装矿泉水项目建议书

桶装矿泉水项目商业计划书

桶装矿泉水项目可行性研究报告

桶装矿泉水项目资金申请报告

桶装矿泉水项目节能评估报告

桶装矿泉水项目行业市场研究报告

桶装矿泉水项目投资价值分析报告

桶装矿泉水项目投资风险分析报告

桶装矿泉水项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 桶装矿泉水项目简介

1.1 桶装矿泉水项目基本信息

1.1.1 桶装矿泉水项目名称

1.1.2 桶装矿泉水项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 桶装矿泉水项目建设内容与规模

1.1.5 桶装矿泉水项目性质

1.1.6 桶装矿泉水项目建设期

1.2 桶装矿泉水项目投资单位概况

第二章 桶装矿泉水项目建设背景及必要性

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“十三五”重点项目-矿泉水加工

项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

矿泉水加工项目申请报告

矿泉水加工项目建议书

矿泉水加工项目商业计划书

矿泉水加工项目可行性研究报告

矿泉水加工项目资金申请报告

矿泉水加工项目节能评估报告

矿泉水加工项目行业市场研究报告

矿泉水加工项目投资价值分析报告

矿泉水加工项目投资风险分析报告

矿泉水加工项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 矿泉水加工项目简介

1.1 矿泉水加工项目基本信息

1.1.1 矿泉水加工项目名称

1.1.2 矿泉水加工项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 矿泉水加工项目建设内容与规模

1.1.5 矿泉水加工项目性质

1.1.6 矿泉水加工项目建设期

1.2 矿泉水加工项目投资单位概况

第二章 矿泉水加工项目建设背景及必要性

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