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第三章 产品与服务
3.1 项目简介
XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨,融入创新的理念,以提升大学生生活品质为导向,在探索和整合Guild模式的基础上,提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式,通过与上游供货商直接对接,为大学生提供高质低价的商品,并辅以线下服务,打造高性价比的大学生特卖电商平台。
3.2 项目试运营情况
平台通过一段时间的试运营,收效颇丰。并且始终遵循“追求完美,尽善尽美”的服务理念,在试运营期间,根据运营情况及用户的反馈意见,不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整,以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。
围绕Guild模式展开的校园推广活动,是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼,已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动(营销类、宣传类、兴趣类),全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动,实现了精确粉丝的爆发性增长。
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1、营销类活动
以商品供应商(不需要提供任何赞助费用)的身份参加师大商学院组织的营销大赛(培养学生销售能力的比赛),销售小组共15组,时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品,最后共有13个小组选择本平台的产品,并且在接下来的1天半中,销售了9000元的产品(没有任何的促销下,只耗费了200元左右的人力成本)。
2、宣传类活动
在农大的国际学院进行试点,赞助学院的知识竞赛,赞助费为平台产品(价值300元),以此获得给会场800个左右的同学推广的机会,并利用书签的形式做了推广,发出500张书签,当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单(1200元左右),推广成本价仅为350元,推广效果明显。
…… …… 余下全文