一、客户的基本情况：

二、您为何需要这份保险保障

1、意外伤害：

2、疾病医疗：

3、子女教育：

4、退休养老：

5、投资理财：

三、荣耀人生保险保障计划

1、每年仅需__3570____元/年。平均每月仅需___297.5___元/月，平均每天仅需___9.8__元/天。

2、保障期间：从合同生效至年满70周岁

3、保障利益：

（1）、合同满期生存保险金，给付10万+累计红利

（2）、意外伤害保险金，保险金额为15万，按比例赔付。

（3）、意外伤害医疗金，每年1万，免赔额100元，报销

80%。

（4）、意外住院补贴，10元/天，一年最高可报180天。

（5）、意外身故保险金，给付20万+双倍的累计红利

（6）、疾病身故保险金：

合同生效一年内，疾病身故给付12370元，合同终止。 合同生效一年后，疾病身故给付20万+双倍的累计红利

（7）、32种重大疾病保险金：

合同生效一年内，确诊初患32种重疾之一，给付11000元。 合同生效一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保额10万元

（8）、保费豁免权

四、快易理赔

为向客户提供更加方便、快捷的理赔服务，新华保险推出了保单一号通、保单无障碍迁移、保全名单服务、保全失意保障、全国通赔、理赔款提前支付、全球化人身风险服务管理方案、理赔星级标准管理模式等一系列创新举措。

1、60分钟，2000元以下的小额赔付60分钟内办理完毕。 2、3天，平均理赔时间不超过3天。

3、30天，重大复杂的理赔案件30天之内处理妥当。

您的专属保险顾问：徐上礼 联系电话：159xxxxxxxx

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保险顾问：普春琼138xxxxxxxx

中国人民人寿保险股份有限公司简介

人民保险 造福于民

页面所载内容非保险契约，具体权利义务以相关保险条款及保险合同为准。

中国人民人寿保险股份有限公司（简称中

国人保寿险），是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司（简称中国人保）为主发起成立的全国性寿险公司。公司总部设在北京，注册资本88.02亿元，公司总资产规模超过1400亿元。主要经营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投资业务。

中国人保是中国公众对保险的第一联想，是中国保险业在国际上的杰出品牌形象代表，是20xx年北京奥运会唯一国内保险合作伙伴、20xx年上海世博会全球唯一保险合作伙伴和20xx年广州亚运会保险合作伙伴，20xx年度，中国人保入选美国《财富》杂志“世界500强”企业，排名第371位。人保寿险董事长吴焰、总裁李良温双双入选“2008中国保险十大年度人物” 、20xx年度“新中国60年保险业60大人物”，公司在第二届、第三届“金贝奖”金融理财产品评选中，当选20xx年度“最佳设计与创新团队”、20xx年度“最佳风险控制团队”。在20xx年8月18日由中央电视台等多家中央媒体组织的“新中国成立60周年——推动中国经济、影响民众生活的60个品牌”大型评选活动中，中国人保寿险被评为“新中国60周年60个杰出品牌”，成为保险行业中唯一当选企业。20xx年，公司先后被中央权威媒体评为“20xx年中国十大最值得信赖的保险公司”、“20xx年最具成长性保险品牌”、“20xx年度成长最快企业”、“ 20xx年最具潜力的保险公司”。20xx年1月，人保寿险金鼎富贵产品凭借强劲的市场竞争力、以客为尊的开发理念和富含价值的理财特色一举夺得“2009中国十大最佳理财产品”桂冠。

目前，公司在32个省市自治区、253个地市、1262县市区、6万多家银行网点都设有面向客户的销售和服务机构，可以满足广大客户全方位的保险需求。公司通过个人保险、银邮代理、团体保险、互动业务、电子商务、4008895518客户专线、短信平台、门户网站、电子商务、客户服务门店、保单服务人员等多渠道服务网络体系，向广大客户提供全面、便捷、高效的服务。

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诚致： 扬州市擎宇水电安装工程有限公司

递交公司名称：泰康人寿保险股份有限公司扬州支公递交时间：20xx年4月

项目负责人: 高敏

联系电话：150xxxxxxxx

司

第一部分 保险建议说明

以下是泰康人寿针对 扬州市擎宇水电安装工程有限公司的具体要求提出的意外保险投保建议，望共同探讨以期完善。 泰康人寿保险股份有限公司在北京总部和各省级分公司专门分级成立健康保险部，聚集了50多名博士、硕士，涉及精算、保险、医学、法律、统计等多学科的健康保险专门人才，从市场调研、产品开发、风险控制、市场推动等各个环节对健康保险进行专业化管理。

（一） 本保险建议书是就目前掌握的贵公司基本情况而制订的，本公司在进一步了解情况的基础上，保留修改本方案的权利。

（二） 目前掌握的基本情况如下：投保人员总人数: 43 人左右，

主要寻求意外方面的保险保障。

（三） 在保险期限内, 如贵公司遇到特殊情况而需要修改方案时, 可随时向本公司提出修改意见, 与本公司协商修改事项；如双方不能达成协议的，贵公司可随时提出终止合同的要求。

（四）本保险计划的目的：

1、为员工提供意外方面的保险保障，分散员工因各种意外引起的巨额赔付风险；

2、将贵公司不确定的职工医疗费用支出转化为固定的成本，有利于加强财务方面的预算和对风险方面的预测，同时为贵公司减少在员工医疗方面的费用支出；

3、帮助贵公司加强人力资源管理，同时减轻人事部及财务部的工作负担。

第二部分 保险方案演示

产品特点

??分散员工因各种意外引起的巨额赔付风险，??保证企业稳步发展

??涵盖身故、残疾、意外医疗，??保障更加全面，??使员工享受企业成功发展的同??时，??成为企业继续发展的最大动力

??投保手续简便并提供完善的客户服??务

??优良的性价比

1 保险方案1：

方案简介：（工种类别1-3类共计16人）

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家庭保险计划书

郭坤玲

1202220111

12金融管理与实务1班

家庭保险计划书

一、家庭情况概述

附：

父亲偶尔喝酒，以前动过小手术，现在康复了没有什么后遗症，身体很好；

母亲不抽烟不喝酒，身体没什么病痛；

哥哥是一名普通工人，现在抽烟偶尔喝酒；

我是一名大二学生，再过一年多就毕业，但对将来就业情况不太乐观，将来收入大概月收入3000左右，不抽烟也不喝酒；

村里每年都有分红大概每年3000~4000元。

家庭保险状况：

家里买了农村医疗保险和农村社保，哥哥在工厂还买了意外险，我在学校里还买了学生保险。其外，父母还在太平洋保险公司买了分红险（保险具体名称不是很清楚）。

二、家庭情况分析

从以上的家庭基本资料可以看出我的父母和哥哥是家庭收入的主要来源，但我将会慢慢地成为我家家庭收入的主要来源，所以首先就要为我的父母的健康作一保障，这些保障不仅只有农村医疗保险，还要为将来的养老问题作考虑。然后再为我哥哥作保障。

用科学的角度去考虑家庭保费不应该超过总收入的20％，而且我还在读书，家里的支出也比较大，所以可以拿来投保的钱也不多。

三、 保险需求分析：

经分析，父母海上作业危险程度较高，为保障以后的生活非常有买意外险的需要，养老方面已经买了分红保险，所以无须再考虑。哥哥有一份保险，是在工厂里买的，上班是开摩托车的，发生交通事故的概率一般，可以买一份意外伤害险。过两年我毕业了，家里的开支会减少很多，哥哥可以买一份寿险，早买早收益。我还在学校读书，在学校买了学生险，暂时不用考虑。由于现在可投保的钱不是很充裕，所以投资类的保险部作考虑。

四、计划方案

父母：

产品名称：《如E综合意外保险计划》

提供方：中国人寿保险股份有限公司

保险费：10-400元

保险期间：1年

保险金额：意外伤害保险金额最高可达20万元。

缴费方式：1次交清或按合同约定分期交付

投保范围：凡年龄在18周岁至65周岁的身体健康者，均可作为被保险人参加如E综合意外保险计划。投保人与被保险人须为同一人。

 

哥哥：

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个人保险计划书

Individual Insurance Proposal

学 院： 财 经 学 院

学 号： 1050508014004

姓 名： 杨 淑 慧

班 级： 金融08班

个人职业规划

姓名：杨淑慧

性别：女

学校：无锡商业职业技术学院

专业：金融会计学

班级：2011级

前言：人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是要有规划。所以拟订一份职业生涯规划将对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随意而安。因此我为自己拟订了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。

一、自我分析

我是一名大一专科生，性格开朗，思想超前，有前瞻性，善于交际，学习心态强，胆量足，心态好，有主见，积极进取；有较强的独立思考能力，喜欢追求新事物及生活方式，有一定的活动策划和管理经验；业余时间喜欢听听音乐、打羽毛球和旅行。

1、自我优势：

做人诚恳踏实，做事认真负责，有独创性，有条理，有计划，有责任心；认准的事就会全身心投入克服一切困难去尽力做到最好。

2、自我劣势：

实践经验不足，做事不够果断，气魄不足，有时说话太过温和；想象力不够丰富，过分在意事情结果。

3、能力分析：

具有很强的组织能力，协调各方面工作的能力，有较强的推理能力，有着良好的交际能力和自我调节能力，善于活动策划和管理，但缺乏创新能力。

4、资历分析

（1）曾担任过学习委员、团支部书记、院学生会主席，组织和参加过各种文体活动。在活动中表现优秀，曾荣多次获奖。

（2）积极参加社会实践，做过兼职，但工作经验还不是很多。

二、职业规划分析

现代经济的发展尤其是金融业的发展是影响国民经济最为重要的因素之一。现在，我国许多地区的金融业发展相当迅速，这些对社会主义市场经济都产生了巨大的影响。所以金融人才的需求量也会逐渐增长。

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保险销售计划书

所选产品：

CPIC鸿鑫人生两全保险

产品特色：

巧理财 终身年年祝福金 巧保值 七十还本祝寿金 巧增值 复利累积红利金 巧防范 抵御风险保障金 巧关怀 加倍体贴关爱金 巧呵护 人性彰显豁免金 巧心思 指定日期送礼金

产品简介：

鸿鑫人生两全保险属于一种分红型保险。自合同生效日期每年可享有一笔相当于基本 保险金额9%的祝福金；除此之外，在70周岁时，还可以领取一笔相当于主险保费总 额的祝寿金；如不将他们取出还可留在公司账户累计升息，如有重大事故或是身故都 会有一笔可观的补偿费用。而领取祝福金的时间可以自己制定生日、结婚纪念日等均 可。我们的投保范围是出生满30天至60周岁均可购买，缴费方式分为3年、5年、 10年、20年限交的方式。保险期间为合同生效之日起，直至被保险人终身。 产品理念：

在特殊的日子里，为您的父母、妻子（先生）、孩子送上一份特殊的礼物，彰显您对 他们特殊的爱。不可言喻，直至心底！

推销思路：

目前很多家庭较其收入和保障来讲显得十分不足，而且很多家庭也没有养老计划，只是由单纯的健康计划，对于教育方面的计划做的也不是很完善。甚至很多家庭都只有基本的社会保障。这些是远远不足的，需要商业保险来补充或是弥补家庭的不足。 推销流程:

电话约访→寒暄赞美、目的→强化风险意识→转入保险→产品说明→促成→拒绝处理 推销策略：

在产品推出时，做一个好的产品广告。让大家知道我们的产品，以至于在向他们推荐时不会让他们感到陌生。从而也对销售有进一步帮助。

主要针对一些收入稳定的家庭。在邀请到场参加产品发布会，或是上门拜访，电话访谈过程中，针对他的需求讲解我们的产品。让客户感受到我们是真心的为客户着想，以他们的利益为出发点。主要以真诚、坚持、热情的心态，行为和客户交流。以致最后达成双方的协议。

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保险计划书

工程名称：川陕公路成都三和场段维护及排水工程

造价：约8000万

保险期限：约328天

一、保险方案

险种一：建筑工程一切险

费率：0.12%

保费：96000元（以造价8000万计算，供参考，签单时以中标价为准）

承保条件：

一、 物质损失保险部分：

地震风险：每次事故绝对免赔30万或损失金额的20%，以高者为准；

洪水、暴风、暴雨：每次事故绝对免赔10万或损失金额的15%，以高者为准；

其它风险：每次事故绝对免赔2万或损失金额的10%，以高者为准；

二、 第三者责任保险部分：

累计赔偿限额：200万；

每次事故赔偿限额：50万；

每人每次赔偿限额：10万；

物质损失部分每次事故赔偿限额：20万。

险种二：建筑工程团意险附加意外伤害医疗保险

责任限额：意外身故或残疾：10万；

意外伤害医疗：1万；

费率：0.08%

保费：64000元（以造价8000万计算，供参考，签单时以中标价为准）

免赔：医疗费用部分，每人每次免赔100元后按80%赔付。

另可选择方案：

方案一、责任限额：意外身故或残疾：10万；

意外伤害医疗：3万；

费率：0.1%

保费：80000元（以造价8000万计算，供参考，签单时以中标价为准）

方案二、责任限额：意外身故或残疾：20万；

意外伤害医疗：5万；

费率：0.16%或0.18%

保费：128000元（以造价8000万计算，供参考，签单时以中标价为准）

二、 保险责任范围

险种一：建筑工程一切险

第一部分 物质损失保险部分

保险责任：

第一条 在保险期间内，本保险合同分项列明的保险财产在列明的工地范围内，因本保险合同责任免除以外的任何自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失(以下简称“损失”)，保险人按本保险合同的约定负责赔偿。

第二条 在保险期间内，由于第五条保险责任事故发生造成保险标的的损失所产生的以下费用，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿：

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