天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模版 导读：可持续发展企业的十条要素是什么？对于一个企业而言，可持续发展显然 是其目标之一。而如何写好一份商业计划书呢？显然用最少的文字传达最多的商 业信息便是一份好的商业计划书。以下是天使投资最青睐的商业项目十大要素及 商业计划书模板，这或许能给你一些帮助。

一、可持续发展企业的十条要素：

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

8、敏 捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节 俭

精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力

初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。

二、如何写好商业计划书：

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。

1、公司目的

- 用一句话描述公司的业务

…… …… 余下全文

天使投资人喜欢怎样的计划书？

你必须有一份商业计划书来打动投资人，但仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。就其本身来说，商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。

你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。

其中要求最严格的是VC，每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述，当VC寻找投资机会时，它们所期待的是：

具有良好纪录的管理团队。

是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友(然后接着往下读)。 具有竞争优势的独特产品。

实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix.

合理估值。

用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。

一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

…… …… 余下全文

天使投资的服务业商业计划书范本

起草人： XXX

起草：

电话： XXXXX

电子邮箱：

一． 摘要

企业名称：XXX医疗保健中心

互联网址：

注册资金：***万元币

经营地点：

注册地址：

主要股东及其持股比例：

姓名 A B C D

股份比例 45 25 20 10

职责 投资人 商业策划 管理 行政管理

1、 服务简介：为社会人士和企业白领康复医疗和传统医疗保健服务。

2、 服务定位：上规模、上档次的大型社会医疗机构；服务人员为医疗类中专专业人士；营业环境明亮整洁；为政商界人士解除疲劳和社交的场地。

3、 项目经营者：B先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力；C女士是本行业技术专家；D先生是一位经验、热情洋溢的行政管理人员。将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。

4、投资计划: 本项目需要租用500m2场地，首期投入**万元装修及设备费用，花费**万元的开办费，预留**万元的流动资金和风险备用金。投资为***万元。预计开业后半年内盈亏平衡，一年半内收回投资。

二． 描述

项目以保健推拿为主，中医门诊和治疗推拿为辅，附设健身房和商务茶座，与康复医疗和身心健康的。项目初期营业场所面积约***平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。分为康复保健部和中医治疗部，所推拿技师均中医针灸推拿专业中专学历，并配备一至三名中医师。主要营业收入来自于康复保健部。

消费群： 生意人、 旅游者、 高级白领、 广告人、 休闲族

消费： 50-150元/位*次

接待规模： 30-50人 （扩展到50-200人）

市场定位： 高档次、中高价位、专业

1、康复保健部介绍：

XXX康复保健部是正规化、专业性的康复保健场所。现代都市人生活节奏快，竞争日趋激烈，工作加大 ，锻炼，用脑过度等体力透支，身体常亚健康状态，颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等，中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法先进的保健设备，能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。从而消除疲劳，调节体内信息，体质，健美防衰，延年益寿的目的。

…… …… 余下全文

天使投资基金商业计划书参考提纲

一、（拟成立）公司简介及核心团队介绍

1、      公司（拟）注册资本和股本构成

2、      公司定位

3、      核心团队介绍（对每个核心团队成员在学习背景、技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）

二、业务介绍

介绍公司的产品/ 业务，主要回答如下六个问题：

1、      产品与服务

　　在产品(服务）介绍部分，创业者要对产品(服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：a）产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；b）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? c）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? d）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? e）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? f）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

2、      盈利模式（公司如何运作?，向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？）

3、      公司的主要支出在哪里？

4、      风险分析（为什么公司能成功? 主要风险在哪里？）

5、      行业的进入壁垒有多高？技术优势，市场优势还是行业优势？

…… …… 余下全文

天使投资人希望看到这样的商业计划书

第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。 这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。 这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

…… …… 余下全文

给天使投资看的商业计划书怎么写？ 不明白怎么写 希望哪位大神指导一下

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7 个回答

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Panda，100X加速器 联合创始人

烧北、阿娇、刘浩 等人赞同

【100X攻略】当我们谈 BP 时我们谈些什么（完结）

题记：这是 2014 年 7 月 9 日写的文章，那时第一场 100X 私密路演的报名正如北京的天气一样火热，而 Panda 的头发还是黑色的。。。

BP 是 Business Plan（或Business Proposal） 的缩写，也就是通常说的商业计划书。100X.VC 自6月15日发布至今，已经收到来自全国数百个创业团队的申请，大家也针对如何写出好 BP 提出了很多问题。该文章的目的便是试着对这些问题的回答。

你在讲一个故事，一个关于梦想的故事。而我想先尝试用问题，来回答你的问题。

通过互联网，坐在对面的这个人，与你素昧平生，他为什么要花时间听你讲你的梦想？ 如果你与这个人的交流只有一分钟的时间，你会讲什么？半分钟呢？

你还会说这里有45页纯文字没有图的故事，大概要花半个小时的时间，要向他娓娓道来吗？ 你还会用众多在网上下载的资料数据，让他试图明白这个市场有多大，你的知识有多广吗？ 你还会讲你创业多么不易，经历多么坎坷，激情多么高涨吗？

你还会把金子混在沙子里，伸出手来，给他看你的宝藏吗？

那么你到底要讲什么？对面的那个人，为什么会有兴趣听你的梦想？ 最后，如果你就是对面的那个人，一分钟的时间，你想了解什么？

我们理应充满疑问。

当我们去探索未知的 X (100X) 时，最好的方式是多问 Y (Why)。

而对面坐的那个人，之所以坐下来听你的故事，同样是因为他想了解：

你为什么要做这件事情

这件事情为什么重要

为什么你能做这件事情

不论你的产品是已经盈利还是处于概念阶段，都需要回答这3个 Y 。当你真的可以做到的

…… …… 余下全文

引入天使投资人的商业计划书

（商业计划书最好企业家自己来写，商业计划书是创业人表达能力和思路清晰度的体现，亲自撰写商业计划书可以帮助企业家理清思路，把创业的激情熔入计划书中，使计划书读起来有感染力）

第一部分(2-3页)：讲清楚你要做什么。 

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。 这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。 

第二部分(4-6页)：行业背景、市场现状 

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。 

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。 

第三部分(5-10页)：如何做，以及现状 

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：你的团队 

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。 

项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。 

…… …… 余下全文