“中药面膜”营销计划书

一、市场分析

（一）宏观分析

近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，20##年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到20##年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。

（二）微观分析

面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。

目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。

1、目标市场

以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。

2、消费群体

23岁～45岁的白领女性

3、产品策略

以“享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。

4、价格策略

高品质，中等价格，高利润。

以下是价格表:

   

5、渠道策略

（1）分销对象

（2）渠道的建立模式

① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。）

② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。

③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。

（3）完成营销定额的策略

积极开拓渠道分销。责任到位。

6、人员策略

（1）销售团队的信念

① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。

② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。

…… …… 余下全文

***********实训报告书

题       目：       大学生创业计划书        

学       部：       经 济 与 管 理 学 部    

专       业：           市 场 营 销         

年       级：           10       级         

指 导 教 师：                                

…… …… 余下全文

化妆店创业计划书

“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求。

据统计，截至20xx年3月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一。世界奢侈品协会报告预测，如果不包括私人飞机、游艇和豪华汽车等顶级奢侈品消费20xx年中国普通奢侈品销售总额将达到146亿美元。出国购物的时候，奢侈护肤品是富二代们的主要购买来源，开家化妆品店，是个不错的选择

第一章 摘 要

宗旨及商业模式

自20xx年9月至今，市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。为新产品打开市场;采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

…… …… 余下全文

创业计划书

企业名称： 雅丽美疗馆 创业者姓名： A女士

日 期： 20xx年12月1日

通信地址：佛山市顺德区 邮政编码： 电 话： 传 真：0757- 电子邮件：

摘 要

一、 摘要 .................................................................................... 3

二、 业务描述............................................................................ 5

三、 市场分析.......................................................................... 11

四、 管理构架.......................................................................... 13

五、 业务计划.......................................................................... 15

六、 竞争及风险分析 ............................................................. 19

七、 财务分析.......................................................................... 21

八、 资金的筹集与权益分配 ................................................. 22 2

一、 摘要

企业名称：雅丽美疗馆

互联网址：

…… …… 余下全文

“三叶草”微店

创业计划书

学院：

班级：

团队成员：

目录

一、

二、

三、

四、

五、市场和销售战略分析-------------------

六、竞争分析-----------------------------

七、风险与机遇---------------------------

八、团队管理-----------------------------

九、资金需求-----------------------------

十、附录---------------------------------

五、市场和销售战略分析

市场分析：其实仔细观察一下我们的创业环境和生活环境，我们就会发现当前我们所面临的市场受众主要就是自己周围的同学以及进一步扩大的人脉圈，还有就是一些真正需要并且认为合适的顾客。由于大学生这个群体的特殊性，从条件上来看，有相对自由的选择权和对自己手中的钱也有相对来说就比较大的决定权；从需求上来看，对于进口精美食品和一些进口日化用品对于的需求也比较大，所以，这就是我们主要的市场。而这个市场我们也可以分为两个部分，一部分是直接购买产品的市场，另一部分就是委托代购的市场。其实这个市场不像传统销售行业所面临的市场，具有一些特殊的特征：流动性、不确定性、风险性。由于缺乏成熟的制度和规范，目前的微店和代购市场还存在着较多的问题和矛盾的诱发点，卖方和买方都面临着一系列的风险。于是，在面对这样的一个市场时，战略和决策就显得尤为重要。

战略分析：从战略和决策的角度上来说，我们主要分为两步战略：1、获取市场信任战略阶段；2、扩展长期客源战略阶段。由于目前微店和代购市场的缺陷，其保障性的缺乏很容易引起顾客的顾虑，影响顾客的消费决定，所以首先第一步，我们要做的就是打消他们的顾虑，赢得最重要的第一步的信任，把店铺的信誉做好，逐渐扩大影响力。在这一个阶段，需要通过较大力度的优惠活动将第一批影响力做大，当然，由于当前的推广方式主要是微信推送，所以在微信推送上也要多下功夫以建立良好的顾客形象。获得信任之后，我们就要懂得留住长期顾客，想要只靠顾客的一次性消费存活下来是不可能的，所以回头客和长期客源是接下来的阶段中尤其重要的内容，我们可以通过建立会员制度、保证产品品质等一系列途径增加消费者的消费信心，获得长期客源。当然，最基本的就是保障产品品质，否则，只会得不偿失。

…… …… 余下全文

XX美疗馆

创业企划 开业计划

Administrator

2015-11-12

摘要 ..................................................................... 3

二、业务描述 ................................................................... 4

三、市场分析 ................................................................. 9 四、管理构架 ................................................................ 11 五、业务计划 ................................................................... 13 六、竞争及风险分析 ........................................................... 16 七、财务分析 ................................................................... 18 八、资

金的筹集与权益分配 ............................................... 20

一、 摘要企业名称：XX美疗馆

互联网址：

注册资金：200 万元人民币

经营地点：

注册地址：广东顺德主要股东及其持股比例：姓名 A B 股份比例 55% 45% 职责：A 投资人+商业策划 B 业务管理 +行政管理服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。

服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构；服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别

…… …… 余下全文

创业计划书

项 目 名 称： 非凡美容中心 创业团队（个人）： 6 人 日 期： 20xx年12月16日 联 系 电 话：电 子 邮 箱： feifan@163.com 团队名称： 超越非凡 团队成员： 陈晓虹、关海清

目录 CONTENTS 一、企业描述………………………………………………

1、公司简介………………………………………………

2、公司宗旨………………………………………………

3、使 命………………………………………………

4、现 状 …………………………………………… 二、产业分析………………………………………………

1、美容行业的发展………………………………………

2、中国美容业行业现状………………………………

3、美容院的发展趋势…………………………………

4、发展前景…………………………………………… 三、市场分析………………………………………………

1、目标市场的选择………………………………

2、市场细分……………………………………………

3、竞争者分析…………………………………………

4、市场份额优势分析……………………………

四、营销计划………………………………………………

1、总体营销计划………………………………………………

五、管理团队与公司结构………………………………

1、管理团队结构………………………………

六、运营计划………………………………………………

1、运营模式………………………………

2、商业区位………………………………

3、条件与设施………………………………

4、运营策略与计划………………………………

…… …… 余下全文