第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。
第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等
如何写外贸销售计划书：
（1）外贸业务做为一个长久不衰的行业，有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识，而企业往往会忽略这个问题，直接把业务员拉入做业务员.
（2）建立、维护、扩大外贸市场，完成销售计划 开发外贸市场，建立外贸销售渠道； 协助外贸部经理处理与各部门。建立、维护、扩大外贸市场，完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场，建立外贸销售渠道；
（3）目标——全系统完成销售收入6.24亿元，比上年增长12.2%，有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下，全系统出口交货值比上年增长36.9%，出口产品由上年的25种增加到36种，三资企业由上年的5家^……
附：销售计划书
销售计划书
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
…… …… 余下全文
一、计划摘要 3
