篇一 :商业计划书执行摘要技巧

商业计划书执行摘要技巧

执行摘要不应该超过两页纸,因为目的是向别人推销企业,而非描述企业

精简版的商业计划书(Executive Summary,执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后,你会将它发送给投资人,希望接下来能有机会与投资人举行会谈,还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

1.问题:你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

2.解决方案:你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

3.商业模式:谁是你的客户,你如何赚钱?

4.潜在的魔力:你的公司如何做到与众不同?

5.营销和销售战略:你切入市场的战略是什么?

6.竞争分析:你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

7.预测:未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

8.团队:你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

9.现状和未来安排:企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

执行摘要不应该超过两页纸的长度,因为目的是为了向别人推销企业,而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销,那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议,可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

不要附上PPT:PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用,如果你在邮件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次:没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击,他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中:根据一些研究,似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

不要声称你将创造一家成长速度最快的公司:我见过的大多数公司的预测中,都说发展速度要超过Google,而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是,看起来增长速度太慢绝对好过太快,因为如果投资人喜欢你的想法,他会相信你一定能做得更多、更好,这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣,你再怎么预测都没用。

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篇二 :创业计划书执行概要

创业计划书执行概要

计算机学院 物联网工程 031241班 03124018 杨亚辉

不知道在校大学生对自己学校餐厅的饭菜评价怎么样,反正我是无力吐槽,很一般。如果在学校开一家烤翅店,一定会激起大家购买的欲望,一定会赚的不亦乐乎。

我们都知道大学生的消费能力在逐年上升,大学生作为一个新兴的消费大群体,对美味的欲望也很强。现在一般的大学在校人数大概两万左右,全国有两千多所大学,而且大学生每年都会有新生入校,所以基本上不会出现有很多人厌倦烤翅的现象,所以如果能在大学开一家连锁烤翅店,经营的好的话,好的口碑互相传递,盈利是件很轻松的事,盈利的规模也会不断的扩大,利润就会源源不断的流进自己的口袋。

但是你可能会问,烤翅那么简单,如果出现一家烤翅店跟你竞争,你会怎么办?首先我们会利用网络和另外的渠道不断增加我们的品类,不断改进我们的产品,使我们的产品获得不断的活力。我们也会与不断降低我们的成本,第一,把职能性费用降到最低水平。在这个阶段中,每个人在其职能范围内做好管理工作,直接由管理部门负责,并且根据其要求,竭尽全力把成本降低到尽可能低的水平。第二,把所有权总成本降到最低水平。应该做出一定的利 益退让,以便满足客户的要求。第三,进一步降低企业销售增值成本。致力于降低与市场营销、销售、工程技术支持、场地服务支持、信息技术费用、行政费用等有关联的成本。第四,降低与最接近的贸易伙伴有关的企业内部附加值成本。这一阶段要求处理的是对直接供应人、客户和中间商的成本分析。去除中间环节和加入中间环节都必须慎重考虑。通过企业之间的相互合作消除重复操作,提高服务质量,减少总体联合成本。我们也会采取一些措施来拉近和顾客的距离,第一:物美价廉为基础的产品,第二,店堂形象要兼顾,第三,服务热情莫放弃,培养一批忠实的回头客。

就目前我知道的,很多大学很少有烤翅店,而大学生又那么多,所以市场很大。假如一个大学有学生两万人,只有一家烤翅店,假如每天卖1500块鸡翅,进价1.5元一块,卖4元一块,一块耗费作料和燃料费0.5元,除掉给员工的日工资和店租200,元。那么,每天可以赚2800元,这只是保守估计,如果经营的好的话,一天4000元纯利润还是很轻松的。我们也有很多宣传方法:第一,邀请一些在学校里面比较重要的人参与,第二,举办外场,第三,赞助一些学生举办的文艺晚会。我们的营销方法也很重要,新服服务营销——向老客户推出专门服务,餐厅形象营销——对餐厅形象设计和策划媒休营销对餐厅加以宣传,合理利用餐内部人员推销,利用各种形式的菜单向就餐食客推销等营销方式。

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篇三 :商业计划书_执行摘要模板

XXX医疗器械公司商业计划书执行摘要

投资亮点

公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械,并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务,市场空间及前景广阔,业务发展迅速。公司已获得A投资公司和B投资公司的注资,海外红筹架构及公司治理结构完善。

公司背景

公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。公司成立于20##年,于20##年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产,在20##年获得A投资公司和B投资公司N万美元投资后,开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。公司为了今后在海外市场上市,已搭建完成海外红筹法律架构。公司目前有员工约2,000人,其中研发人员300人。公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处,与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系,公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。

产品

公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品,如下表:

我们所有产品均已在国内注册,并获得了CE认证,可以在欧盟销售。其中家用便携式制氧机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证,可以在美国销售。

商业模式

公司负责产品研发和生产,超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户;对于部分大型政府招标项目,公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。

公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商,启动了海外销售。

公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。

市场机会

20##年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场,医疗器械年销售额达到400亿元。预计未来5年内,中国将超过日本,成为全球第二大医疗设备市场。到20##年,中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25%。中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低,大量的设备需要更新换代,中国政府每年对医疗设备的投入也以13%的速度增长。同时,中国医疗器械与药品的销售额比例为1:8,而这一数字在发达国家的比例接近1:1,可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者,到20##年市场规模可达200亿元。

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篇四 :食物日记商业计划书执行概要

食物日记项目商业计划书执行概要

项目投资亮点

食物日记定位国内领先的食物消费垂直门户社区,致力于打造PC资讯门户和APP移动社区平台,把食物日记网站建设成为国内最大的食物新闻、消费情报与食客互动相结合的综合性门户网站;把握市场发展动态,服务食品农品企业走向品牌化,构建食物消费首选引导平台。我们将努力挖掘和培育食客群体,吸引万千的吃货一族,我们将成为食品农品企业品牌传播首选平台,并最终开拓在线优质食品零售电商渠道,3年后估值25亿元,比肩汽车之家 搜房 yoka 39健康。

商业模式

行业的品牌广告和招商广告将是我们首要盈利来源,其次电商的导流广告也是收入之一。未来各个城市分站的会员广告也将是一个主要收入来源。

全国食品饮料企业的年品牌广告费用保守统计在2000亿元以上,其中网络广告占比仅60亿元,有着巨大的增长空间,正常应该可以达到200亿元,如果我们能够拿下10%的网络品牌广告那就是20亿元的应收。

全国中小食品加工企业4万家,招商广告覆盖4000家的话就是2000万营收;家庭农场100余万家,合作社100余万家,会员广告覆盖10万家的话就是5亿元,这样将创造一个营收过10亿元的垂直门户。再造一个汽车之家和搜房。

市场机会

养生人群和富裕人群以及母婴人群以及年轻白领累加估计在3亿多。食品农品消费市场都是万亿的市场,食品农品广告也是过千亿的市场。目前的现状是在消费端,当前的国内消费处于大规模升级之中,但是当下制约行业快速发展的一个障碍就是消费者食物知识的匮乏,面对众多概念化的产品和蜂拥而至的进口商品都无从选择,这是当前行业的最大痛点,食物行业处于一个爆发的前夜,就像当年20##年汽车行业爆发前夜一样,消费的升级带来的产品知识和信息资讯的需求非常旺盛。

此外行业端如何让优质的产品得到广泛的传播和解读?当前食品企业的营销更多依赖电视等广告,互联网的广告也集中在了门户和视频网站,而这些广告仍然是治标不治本,无法为优质产品做背书和深入解读传播。比如恒大的优质水源和西藏冰川5100等优质产品除了广告还是广告,无法更多给予产品深入分析和站在消费者立场的视点的解读,而这恰恰是优质产品区别普通产品的价值之所在。一个中立的客观的独立平台成为了可能,食品行业必然像汽车房产行业在信息化的浪潮下提高自身的透明度和真实度,让消费者的心智是在足够多的信息披露下去做消费选择才是正确的路径,但是目前没有一个类似的网络平台。品牌企业的痛点已经到了无以复加的地步。

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篇五 :商业计划书摘要撰写纲领

附件3:商业计划书摘要撰写要领

一、概要部分怎么写

? 商业计划书的概要(摘要)是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求:

? 计划概要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断;

? 计划概要一般包括:公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等;

? 概要要尽量简明、生动。 风格要开门见山,夺人眼目;

商业计划书摘要的写作要点可参考《桂曙光:商业计划书执行摘要怎么写》:

执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版,要涵盖商业计划书的要点,以求一目了然,这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情,执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业则会不了解自己正在做什么,就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让VC在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”,然后在比较“珍珠”质量的高低。

虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可:

用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常,可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外,如果可以提到一些重量级的名字,就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。

用一、二句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题?软件、硬件、服务、还是综合的?用通用的语言,具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的,这只会让VC烦。另外,如果有一个客户是知名的大公司,一定要讲出来;

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篇六 :如何写商业计划书执行摘要

如何写商业计划书执行摘要 ZT

20xx年12月20日星期四下午 10:44

执行摘要(Executive Summary)是什么?我们可以把它看作一份精简版的商业计划书,用来在创业企业的融资工作初期发给潜在投资者。如果潜在投资者看了之后有兴趣,就会约你开始下一阶段的面谈,这样你的商业计划书和演讲胶片就能派上用场了。

执行摘要可以说是你的门面,因此如何能给潜在投资者一个好的第一印象很重要。你不需要在这一页左右的文件里面讲完你的整个商业计划,不过应该把本质和重点解释清楚。 现在忘掉以前看过的条条框框,这里是你的执行摘要里面应该包括的9个关键点:

1.开门见山:开头你应该用最抓人眼球的句子写明为什么你的创意是最棒的。开头句定下整个执行摘要的基调。一般来说应该是用简明的句子,写:针对某个严重的问题,你开发了某种独特的解决方案。句子应该直接并且明确,而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字(比如你公司的知名顾问、已经和你公司合作的大公司、有名的投资公司等),你应该写上。不要期望投资者在第6段以后找到你公司的顾问团有2个院士这样的内容,他们看不到这么细的。

2.问题:你需要写清楚,有个很严重、很重要的问题(现存的或者潜在的),等着你来解决。用这部分文字来建立你的价值公式:这里有个大麻烦,所以你需要通过做工作,来提高利润、降低成本、加快速度、扩张市场范围、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把这部分的内容和你的机会大小(看后面第4点)混淆起来。

3.解决方案:你能提供的是什么?软件?硬件?服务?还是全套解决方案?用简单的语言解释清楚你有什么,或者是你在做什么,可以用来解决你前面提到的问题。避免写缩略语,也不要写一大串对别人毫无意义的专有名词。你需要说清楚在价值链或销售渠道中你在什么位置,在行业生态系统中你和谁一起干活?他们为什么会急着要和你一起干?如果你已经有了客户和收入,一定要写清楚。如果还没有,就写为什么你以后一定会有。

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篇七 :GSVC摘要及商业计划书写作规范

附2.  GSVC摘要及商业计划书写作规范

完整的商业计划书作为GSVC参赛队提交的最重要的参赛材料。一份完整的商业策划书包执行摘要和策划书两部分,必须使用一致的格式来保证对参赛者评判时的公平。不符合GSVC要求的计划书组委会有权不予接纳,且组委会要求进入中国赛区半决赛和决赛的团队提交策划书中英文两个版本。

写作模板如下:

一、        执行概要

执行概要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。执行概要是风险投资者首先看到的部分,涵盖了商业计划的要点,以求一目了然。通过执行概要,风险投资者对你和你的计划形成第一印象,并能在最短的时间内评审及做出判断。所以执行概要必须形式完美,叙述清楚流畅。我们希望参赛者选取下面几个关键词来阐述其执行概要:

    执行概要关键词:

1)     商业计划或商业概念

2)     项目的社会影响

3)     市场和大小

4)     目标客户

5)     竞争的优势

6)     进入市场的门槛

7)     预计的收支平衡年份

8)     预计的量化的社会影响

9)     三年的预计收益和净收入

10) 资金需求

二、        商业计划书

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篇八 :商业计划书基本框架

商业计划书基本框架:

第一部分 摘要

第二部分 市场分析

第三部分 公司介绍

第四部分 产品介绍

第五部分 研究与开发

第六部分 产品制造

第七部分 市场营销

第八部分 融资说明

第九部分 财务分析与预测 第十部分 风险分析

商业计划书分项说明:

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 石材市场分析

一、 石材行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍

第四部分 产品介绍

一、产品介绍

二、产品的新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势

第五部分 研究与开发

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划

第六部分 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第七部分 市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式

第八部分 融资说明

一、资金需求及使用规划

(一)项目总投资

(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)

(三)流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第九部分 财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施

一、IPO专家答疑 1、什么是商业计划书 商业计划书是创业者或者融资方提供给投资者项目方案用以向他们展现创业的潜力和价值说服他们对项目进行投资和支持。因此一份好的商业计划书要使人读后对下列问题非常清楚 1、公司的商业机会 2、创立公司把握这一机会的进程  3、所需要的资源 4、风险和预期回报 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。 石材项目商业计划书主要用于石材项目在国内外融资、寻求合作可作为项目执行与投资决策的参考文件。石材项目商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南是项目的行动纲领和执行方案可为您提供一份完美的项目介绍向投资者展现项目的商业价值并说服他们进行投资。石材项目商业计划书主要侧重计划书侧重执行概要、团队建设、商业模式、营销策略、风险控制、资金使用、收益分配等环节是编制项目经营管理方案和风险评估报告的重要依据。普慧投资研究中心具有国内商业计划编制甲级资质可为您提供专业的商业计划和有力的第三方证明。 2、商业策划书撰写的六要素是什么 如何才能让投资者在众多商业

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