篇一：万航国际市场开拓计划书

市场开拓计划书

一、行业现状

随着社会的发展和人民生活水平的提高，我国旅游业已经越来越大宗化了。当前，旅游者的消费需求越来越个性化，多样化，旅游企业也需要越来越多的一站式提供综合化的旅游产品，这些都必须有强大的信息咨询服务平台和信息运输网络来支撑，而世界范围内旅游电子商务已成大势，低成本，高效率的电子商务已经开始引领旅游产业的未来，要实现我过旅游业从传统向现代，从粗放向集约转变，实现由旅游大国变为旅游强国的目标，利用信息化对传统旅游业加以改造提成已经刻不容缓。

二、竞争状况

随着网络商旅的发展，网上商旅的蛋糕也是越做越大，吸引了越来越多的利益相关者进入到网上旅游这个行业，目前，除了携程，艺龙，芒果网这些比较大型的网络旅游提供商之外，不少传统的旅游企业也都入金到网上商旅这个市场，此外，面对网络旅游服务商全国范围内的高效网络分销平台的挤压，中小旅行企业也纷纷借助网络旅游服务商平台，发挥自由细分市场的局部优势，走代理合作模式，参与到网上商旅中。

目前在国内商旅行业内除去携程，艺龙，芒果网这些已经成型的商旅提供商外，再者就是上海际珂，北京中航联等几个商旅分销平台，相互之间的竞争十分激烈，相比以上几个品牌，我认为公司具备与其竞争的优势，主要原因有以下几点：

产品：产品主要是以机票及酒店预订为主，景点票务预订及电话充值为辅，相对于其他公司来说，覆盖面较广，再者是受国家及当地政府扶持，各类资质应有尽有，符合了当前加盟商追求安全，稳定，利润最大化的加盟投资心理

价位：大部分产品价位符合目前加盟商及商旅消费者的可接受范围，在票价方面比北京中航联等几家商旅平台低5%-10%，可以更好的吸引消费者心理，同时利润扩大方面较高，优势比较明显

三、营销目标

1.一年内做大做强河北市场、山东市场、其次布局天津市场。

2.河北、山东、天津各地级市及县级市与省会城市加盟代理商达到10-20家/市以上，第一年代理销售网点达到300家以上，第二年代理销售网点达到450家以上

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篇二：市场开拓计划书

市场营销

期末作业

市场开拓计划书

一、项目概述………………………………………………………

二、市场分析………………………………………………………

三、SWOT分析……………………………………………………

四、定位策略………………………………………………………

五、营销组合策略…………………………………………………

六、广告策略………………………………………………………

一、项目概述

1、项目策划背景

我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品收到越来越多不懂年龄层次人群的青睐。随着中国赴东南亚旅游热潮的掀起，具有东南亚特点的休闲食品进入了人们的生活。以特别的风味，繁多的品种受到一致好评。对于内地市场是一种市场前景开拓的新产品。

2、项目概念与独特优势

（1）独有的东南亚风情以及风味美食符合绝大部分人的口味。

（2）颜色清新，天然健康的食品是消费者的心理上的第一选择。

（3）中国—东盟自由贸易区的建立，中国对东盟93%的产品贸易关税降为零。①

（4）项目成功的关键要素

东南亚休闲食品要在河南推广成功，其关键问题是：

（1）强化口感的独特性，并努力被消费者认可。

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篇三：非洲市场开发计划书

非洲市场开发计划书

制定人员：张晶、赵雅卿时间：20xx年12月30日

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篇四：市场开发计划书

市场开发计划书

2010中京嘉信物流市场开发计划书

序言

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。

第一部分市场分析（京津冀）

石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。

石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。

石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。

塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。

盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。

天津市内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。

第二部分市场状况（京津冀）

物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。

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篇五：朵兰帝市场部年度拓展计划书

朵兰帝市场部xx年拓展计划书.doc

朵兰帝市场部xx年拓展计划书

市场部拓展目标与计划

以省会城市为中心和现有加盟商为导向，向空白区域的二、三级城市辐射，年度可发展40-60家加盟商（月均4－6家），预计完成品牌保证金回款及首批货款达200－300万元。计划：

由南向北分两大阶段进行：

第一阶段20xx年x月至20xx年x月共6个月，预计发展20-30家。3月份北京服饰博览会和7月份深圳服装博览会为重点推广平台，组织人员现场派发公司资料，并交换联系方式备案，后续相关区域主管重点跟进，邀请来司参加公司举办的订货会，其中3、4月份淡季商场调整及赶五一开业之机，可吸纳部分竞争品牌加盟商；

第二阶段20xx年x月至20xx年x月，预计发展16-24家。重点在11、12月，大部分竞争品开定货会，可有针对邀请目标客户参加11月公司举行的07春夏订货会及来司洽谈参观；

拓展区域划分及任务分解：

阶段（十个月）任务量总量：250万：

月份任务分解：3月份25万元；4月份30万元；5月份20万元；6月份20万元；7月份30万元；8月份25万元；9月份25万元；10月份25万元；11月份30万元；12月份20万元

考核分四个阶段：

第一阶段：3、4、5月份任务量为75万元；

第二阶段：6、7、8月份任务量为75万元；

第三阶段：9、10、11、12月份任务量为100万元；

拓展回款款项包括：品牌保证金+首批货款+装修道具款+订货定金

配备两名区域拓展主管

工资待遇：工资结构：底薪+提成+奖金+补贴+福利（社保）

月底薪2500元（在提成中扣除），提成额依据《薪酬考核办法》；

补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

提成只有在完成阶段（从三月份执行）任务量后才计算全额发放，否则按实际回款计提补发相应薪金；奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》

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篇六：服装有限公司开拓市场营销策划书

安徽时代服饰股份有限公司开拓市场营销策划书

策划人：刘银猛

安徽时代股份有限公司

2013/5/12

前言

一． 服装市场营销环境分析 ……………………..4

二． 市场机会与威胁分析 ……………………….11

三． 企业优劣的综合分析 ………………………12

四． “时代服饰”市场营销目标 ……………..14

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篇七：奥维通讯20xx年度市场开拓计划书

2006年度市场开拓计划书

奥维通信股份有限公司

二OO六年一月

目录

一、目前移动通信行业概况

二、移动通信网络优化市场现状分析

三、我们的现状分析

四、渠道分析

五、SWOT分析

六、持续改进计划和措施

七、20##年销售方案

一、目前移动通信行业概况

据统计20##年中国的电信业务收入完成5188亿元，同比增长12.6%；新增电话用户再次超过1亿户，电话用户总数达到6.47亿户，继续居世界首位，电话普及率超过50%；电信业固定资产投资已连续5年超过2000亿元。如此巨大的数字说明了电信行业的重要程度，随之而来的是其越来越热的受关注程度。

虽然当前中国某些较发达地区（如北京、上海、广州、深圳等地方）手机普及率已经超过50％。但从整个中国的角度来看，手机普及率依然维持在22％这一较低的水平中。与欧、美等发达国家相比中国移动通讯市场还有相当广阔的发展前景。

根据权威部门统计的20##年第四季度中国移动基础设施监测数据，认为国内移动基础设施厂商优势初显。20##年第四季度，中国移动用户和移动业务收入均取得大幅增长，运营商面对迅速增长的用户规模和3G的巨大挑战，将继续加大网络建设力度，包括扩容现有网络和增加基础设施投入等。近几年来以高质量的话音通信和高速数据通信为核心优势的3G技术（即第三代移动通信技术）备受移动用户和运营商的期待。易观国际的分析师认为， TD - SCDMA 的商用成熟度仍然是政府考虑牌照发放的重要因素，20##年将会最终发放3G的牌照。根据目前的状况，即使商用芯片在20##年中期可以按期面世，大批量供应 TD - SCDMA 设备，尤其是终端设备的时间应该不会早于20##年底，3G牌照的数量预计为3-4张。

二、移动通信网络优化市场现状分析

1、中国无线通信设备市场状况

如上图所示无线通信设备主要可分为三大特定市场：核心设备市场、周边设备市场以及最终用户设备市场。

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篇八：制剂国际市场开拓计划建议书

关于开拓国际半规范和非规范地区药物制剂市场的建议

鉴于我对相关具体情况不太了解，贵司也不适合现在向我提供有关情况，所以我觉得可以把自己的观点和你们分享；因为经历视角不同，相关建议还请思考评估，找出最适合的诺特方式方法。

第一点，根据之前金总和余总向我介绍的情况，我认为诺特要做好制剂国外市场开发首先要做以下方面的调研：

一、全球医药产业大背景的最新情况：？

二、公司自己的情况：

1、公司产品情况？

2、公司生产技术特长、能力？

3、公司国际药政能力？

4、公司财力状况？

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不要忘记“可利用的资源”：①中国市场范围内的制剂和原料药资源？②国内相关生产技术优势，那些以为我所用？

三、半规范市场情况：

1、市场总量：当地的生活水平、人口规模等？

2、医药市场特点：用药范围（疾病谱）、药政要求、当地药品经销模式？

3、当地医药行业巨头：生产企业、批发经销商、药店？

4、当地医药市场需求缺口：生产能力不足？产品种类缺少？其他？

四、非规范市场情况：

同半规范市场调研，注意政治社会方面的情况

第二点，就现阶段情况而言，怎样制定出合适诺特的国际制剂市场？

其实做好了第一点，具体的策略就是已知答案了。

第三点，做相关调研和市场开发具体工作，可利用的途径有哪些？

1、网路：各种展会的网站、各种贸易尤其是医药平台的网站，黄页大全网站、国

外政府经贸网站、驻外使馆网站等；

2、展会：参加目标市场的展会、收集市场需求信息和潜在合作伙伴的信息；可以

结合公司API开拓一起进行；

3、通过外贸公司、交际圈子找客户资源；

4、主动去最重要目标市场实际考察；

第四点、第一阶段的投入与产出：

（1）投入方面我认为对于中小来说，①第一阶段即完成第一点的工作需要企业投入

的时间大概在一年左右；②投入的资金因企业的决心、信心和实力可能不同，

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