篇一 :POS机营销实施方案

金融部POS机营销实施方案

目的:

     推广本公司信用卡代刷代还以及办理信用卡业务等。

当前市场状况以及市场前景分析:

由本公司营销人员进行市场调查得出以下结论:

当今社会普通白领80%以上是拥有信用卡者。而且每人手上起码都会有3-4张的信用卡。平均额度为2.5万-3.5万之间

较多。针对现在南宁市场基本薪资标为1440元/人。

拥有4张的客户,按照南宁平均基本薪资为标准。每月客户使用信用卡消费额度为3000-5000/人/月来算。该客户是属于超额消费。常年累月下来,卡的额度已经消费完,还不起,对于这类型的客户占有率达到60%。

目标人群:

普通白领及无法快速偿还信用卡和提高本公司知名度

宣传方式:

1.使用微信多开软件添加附近好友

2.使用陌陌聊天软件多加群,多加好友

3.预计每天发布信息500-800条信息。

4.预计每天回访客户3%(500*3%=15)。

人员:3人,平均每天每人需要回访人数为5人

5.通过论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

主要发布论坛:百度贴吧、时空网、红豆社区、南宁都市网等。

QQ群发布信息,多注册几个QQ每天不断在QQ群发布广告,发布我们的信息。

微博:QQ微博、新浪微博两个也是添加更多的人在朋友圈里发布信息。不断反馈信息统计每天发布数据以及反馈数据。

任务目标及人员分配今年最后三季度任务量

预计任务总额: 60102000   分三个季度由三人共同来完成

第一季度:6678000

第二季度:6678000

第三季度:6678000

     

实际完成:

6.按客户每人拥有3张卡来算,每张额度5000来算,预计每天回访客户3%(500*3%=15)。

人员:3人,平均每天每人需要回访人数为5人

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篇二 :POS营销方案

家用POS营销策划方案

20##年9月

目录

1、家用POS简介... 3

1.1整体介绍... 3

1.2用户需求... 5

2、销售对象分析... 6

3、销售渠道及策略(混合并行销售)... 7

3.1中小商户:... 7

3.2物业小区:... 8

3.3中小公司:... 9

3.4信用卡中心:... 10

3.5电话营销:... 11

3.6兼职服务:... 12

3.7电信行业销售: 13

4、销售计划... 14

5、人员配置及费用预算... 15

6、人员培训... 16

7、销售管理... 17

8、开通使用流程... 18

9、后续客户服务及维护... 25


1、家用POS简介

1.1整体介绍

不出门,不排队,在家能交所有费!

【产品详细描述】

▲ 拉卡拉终端机一台
▲ 电源一个
▲ 电话直线一根
▲ 产品手册(含报修说明)一份
▲ 用户使用合约(含用户开通申请表)一份
▲ 回寄信封(含回寄邮资)一份
▲ 用户服务卡一份

[功能介绍]

1、水电煤缴费
水费、电费、煤气费、宽带费、电话费……用拉卡拉刷卡机,只要输入缴费账单号,刷任意银行卡,60秒轻松完成缴费。
2、余额查询
工资有没有到账?汇款有没有收到?老爸老妈的退休金有没有到账?只要将银行卡在卡拉卡上刷一下,立刻知道结果。
3、还信用卡
信用卡、房贷、车贷等消费贷还款,都可以直接用拉卡拉刷卡机完成,拉卡拉支持所有银行卡,哪张银行卡有钱就用哪张还,到账即使,额度恢复快。
4、网购付款
拉卡拉刷卡机,网购支付好轻松!淘宝网成千上万中商品便宜实惠,选择“拉卡拉支付”,在拉卡拉刷卡机上刷任意银行卡,即可完成支付。
5、账户/手机充值
玩网游、网上读书、支付宝……网上账户没钱怎么办?卡拉卡刷任意银行卡,钱直接充值到账户,实时到帐,简单、安全,再也不用到处买点卡。手机充值一样用银行卡直充。
6、转账汇款
付房租,给父母寄钱,生意汇款,有了拉卡拉再也不用到处找邮局、银行了,用拉卡拉刷银行卡即可完成转账汇款。

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篇三 :POS机的营销方案

pos机营销方案

一、市场分析: 首先,简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说,POS机市场竞争的很激烈,然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下:当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡,而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来,这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高,随着生活水平的提高,人们的文化底蕴也随之提高,取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高,物价的涨幅,文化底蕴的提高,生活的品质也加强了,生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多,网络POS机将会体现出价值的所在,现在在较大的城市如:“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说,POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二·市场现状分析

目前市场上第三方网上支付20xx年 交易金额为2083亿元,20xx年为2.161万亿元支付宝占49.6%,财付通占20.01%,汇付6.53%,上海银联4.38%,快钱4.35%易宝支付3.87%,广州银联3.49%,环迅支付3.4%,首信易1.59%,网银在线1.2%,安付通0.62%,paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有:针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机,0.5%—2%扣点的对私移动机。

市场态势

银行卡发卡量和交易量快速攀升,联网通用继续深化,国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强,银行卡支付喘息初见成效,中国进入银行卡支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行卡全国联网呼之欲出。银行卡是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。

三·方案概述:

商户申请安装银行POS终端后,即可享受高效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款,还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务,以安全、便捷、定制化服务于全行业。

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篇四 :交通银行POS机营销策划方案 (1)

20xx年交行太原市分行POS机营销策划方案

一、 营销瓶颈:

1. 首先需解决商户“要不要”的问题:

“要不要”的问题就是需要解决商户对于POS安装的意识问题,由于POS的使用会给商户带来一些额外的费用,所以在商户的心中会出现初步的排斥心里,即使有些商户安装了,对于利润小的交易还是会建议客户以现金的形式付款,所以必须先解决和普及的便是商户经营主的意识和观念问题。

营销策略:

1.大规模地毯式POS机安装使用的优势宣传。

2.发挥行内资源共享的优势,针对优质的对工账户中的商户信息进行筛选,针对现交

易量大、商户交易笔数多、利润率高的商户进行重点性攻破。

执行建议:

1.POS的十大黄金价值、POS流程及功能说明等宣传手册进行大规模商户的投递。

2.对优质商户进行重点的服务跟随进,并可采用一些客户联谊会或客户答谢会,并

适时加入POS的优势介绍和使用说明等环节。

2. 其次需解决商户“怎么要”的问题:

“怎么要”的问题就是指交通银行的POS安装和服务如何在众多银行中异军突起?如何才能让交行刷卡机在商户经营业主的心中树立起良好的品牌形象?甚至成为自己心中的首选品牌?从而在硝烟弥漫的银行POS机的营销大战中脱颖而出。

营销策略:

对内:激励员工营销势气,通过更多的物质奖励和精神奖励的方案提升持续营销的精神,还可通过发掘更多的营销精英进行心得的分享和话术的演练。提倡专业化的跟踪性服务。

对外:提倡差异化服务,真正做到人无我有,人有我优的标准,不断开展各项活动,从而进一步提升交行POS在商户心中的位置及份量,逐步建立起优质品牌形象,从认知度到满意度进行提升和转换。

二、 营销活动时间:

20xx年7月1日~20xx年9月30日

三、规划营销策略:

1、营销目标

活动结束时,预计营销目标4500户。(具体目标请视情况自定)

2、成功营销标准

活动期间安装成功,并进行刷卡使用。

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篇五 :银联POS机营销策划推广方案

银联POS机营销策划

推广方案

编辑:winme224

Winme224

2015-3-28

目录

本方案目的 ???????????????????? 3 方案推广分类 ??????????????????? 一、常规推广方案 ????????????????? 1,电话拜访推广 ???????????????? 2,登门拜访推广 ???????????????? 3,网络推广 ?????????????????? 二、活动推广方案 ????????????????? 1,宣传活动 ?????????????????? (1) 小展台推广活动 ?????????????? (2)大型广场推广活动 ????????????? 2,宣传推广语 ????????????????? 附录资料 ????????????????????? 1,装POS机的好处 ??????????????? 2,制作宣传单页模版 ??????????????

2

3 3

3 3 3 4 4

4 4

5 6 7 7

Winme224 2015-3-28

本方案目的:为了更好的去拓展市场,让更多的商户使用我们的机具,服务建材,家具,五金交电,木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。

方案分类:常规宣传推广方案和活动推广方案

一、 常规推广方案

常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。 1, 电话拜访推广

主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。

1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等

收集商户电话等资料。

2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

2, 登门拜访推广

主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的。

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篇六 :POS机的营销方案以及出路

pos机营销方案

一、市场分析: 首先,简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说,POS机市场竞争的很激烈,然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下:当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡,而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来,这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在提高,随着生活水平的提高,人们的文化底蕴也随之提高,取而代之的就是推动人们消费。生活水平的提高,物价的涨幅,文化底蕴的提高,生活的品质也加强了,生活变得丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多,网络POS机将会体现出价值的所在,现在在较大的城市如:“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以说,POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二·市场现状分析

目前市场上第三方网上支付20xx年 交易金额为2083亿元,20xx年为2.161万亿元支付宝占49.6%,财付通占20.01%,汇付6.53%,上海银联4.38%,快钱4.35%易宝支付3.87%,广州银联3.49%,环迅支付3.4%,首信易1.59%,网银在线1.2%,安付通0.62%,paypal0.53%,其他0.41%。目前市场主要有:针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机,0.5%—2%扣点的对私移动机。

市场态势

银行卡发卡量和交易量快速攀升,联网通用继续深化,国内受理市场快速发展。银联自主品牌建设进一步加强,银行卡支付喘息初见成效,中国进入银行卡支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行卡全国联网呼之欲出。银行卡是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。

三·方案概述:

商户申请安装银行POS终端后,即可享受高效、便捷的资金管理服务。不仅可以便捷收款,还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务,以安全、便捷、定制化服务于全行业。

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篇七 :POS机营销方案

一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析,进行初步市场定位。

(1)有刷卡需求

(2)有刷卡量

(3)商户有持续经营能力

(4)商户守法经营

二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同,以行业进行了分类,具体进行目标商户的确定。

(1)购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等

(2)餐饮类:如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

(3)住宿类:如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

(4)娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

三、辨别优质商户。目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,将优质商户设为我行营销目标。

(1)当地同行业知名企业

(2)四星级以上酒店

(3)月营业额大,刷卡需求大

(4)同行业协会的会员企业

(5)荣获行业各种奖项

(6)连锁直营店当地超过3店

四、风险防范。在选择目标客户时,要注意风险的防范。

(1)易恶意倒闭的商户:如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等;

(2)易发生伪冒卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等;

(3)易发生套现的商户:如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等;

(4)网络非实体商品交易商户:如网络交易、电话营销商户等

五、具体营销方案。

1:常规方案。

常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。

(1)电话拜访宣传

主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。

①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

(2)登门拜访宣传

主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的。

①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人员进行片区承包。

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篇八 :POS项目计划书

POS项目计划书

POS的定义:POS即销售点终端机,亦称转帐POS(Point of Sale) POS机主要用纸包括:收银纸,复印纸,打印纸等。而我们公司的产品品牌包括有:蓝鸿博,红鸿博,金鸿博收银纸;中崎,维拓,超氏传真纸。收银纸型号包括:57*50,80*60,57*80等各种规格;传真纸型号包括:210*50,210*40等各种规格。

对于我们公司刚刚成立POS项目部,我们需要先这个市场做一个详细的调查,需要充分了解清楚我们这个市场的份额,还要了解清楚竞争对手的品牌和市场占有率,我们的竞争对手主要有:家和,志豪,安妮,天章,冠豪,UPM,APP,亚太,安兴,银鸽,太阳,晨鸣,雪利,美利等。POS纸主要用于超市,餐饮,电信,银行,医疗,航空,铁路等行业。

由于我们这个项目是个新项目,所以在客户基础方面没有优势,我们只有以品质和价格取得在重庆市场上的优势,还有以优质的售后服务来占取市场份额。不过在我们刚进入市场初期可以以帮大型品牌贴牌生产的方式先进入市场,比如我们可以帮天章贴牌生产,这样可以在进入市场的初期把量做起来;同时我们也要找代理商来洽谈销售代理我们品牌的产品,这类公司比如向大型的纸业代理商;再来也要把终端客户做起来,向他们推荐使用我们的产品,这些产品必须要保证品质要求,这类终端客户比如大型的超市,银行,餐饮,电信,医疗机构等行业。

…… …… 余下全文