篇一 :如何写好天使轮融资的商业计划书

如何写好天使轮融资的商业计划书?

“不同行业的好的商业计划书的标准不同:

比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队(尤其是创始人)是最重要的;而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。

不同阶段的好的商业计划书标准也不同:

比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队;而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。

总之,好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人,而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势(不要说外在优势——例如市场巨大,是内在优势)是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。”

——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书?》中的评论

基于此,我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。

注意事项:

1、向投资人展示的BP最好在10页左右,以PPT的形式呈现;

2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚,并清晰完整的呈现出来,本身就是一项重要的能力;

3、除非是有FA介入不让留联系方式,否则,一定要在PPT中标明主创的联系方式,后期朋友帮忙转发BP或推荐时,都容易让投资人联系上主创。

第1页:项目名称和一句话介绍

一个好的名称就是品牌传播的第一要素(建议尽早注册相关域名、商标)。 用一句话概况要做的事情:(1)可以借助对标企业:中国的airbnb、中国的Uber;快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车;(2)可以描述具体的事情:上门推拿、上门美甲;1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。 第2页:项目简介

在一句话概况的基础上:

1、简要说明做的产品或服务,帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。

2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。

3、简要说明目标用户群是哪一类人,用户基数有多大。

第3页:项目现状

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篇二 :广州首届高端投资见面会项目商业计划书

广州首届高端投资见面会项目商业计划书模板

广州首届高端投资见面会项目商业计划书

广州首届高端投资见面会项目商业计划书

广州首届高端投资见面会项目商业计划书

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广州首届高端投资见面会项目商业计划书

广州首届高端投资见面会项目商业计划书

备注(填写后以“项目名称+创客街”发送邮箱到创客街刘韦韦2412181471@qq.com 或联系刘韦韦手机\微信:159xxxxxxxx) 1)

2)

3) 本计划书会整理成册,现场派发给到场投资人。 本计划书仅限现场投资人查阅,负责人根据项目实际情况选填 简明扼要填写,内容尽量简洁、明晰,篇幅控制在1页以内,删除模板所有不必要文字,字体为宋体5号。

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篇三 :商业模式-知乎

国外的互联网产品,往往是先有产品,聚集人气后,形成相应的商业模型

国内的互联网产品,往往是先有商业模型,根据商业模型来设计产品

两者的目的不同,形成的步骤不同,导致最终设计出来的产品也不尽相同

洪波说得对,好产品在设计之初都是没有明确的商业模型的,甚至到现在都没有固定的商业模型,以豆瓣为例,现在多少人都在探讨豆瓣的赚钱模式,但是豆瓣自己都在还培养用户和探索中。豆瓣从05年成立到现在,五年的时间,长期的培育和用户体验研究,让互联网所有的产品都值得学习。。。

所以我觉得好的产品,首先是满足用户需求,用户聚集起来后,商业模型根据实际的用户情况自然呈现。举三个例子

1.广告模式。是互联网商业模式中最垃圾的模式,个人认为。一个好的产品或者网站,人气多了以后,自然有广告商找上门,所以这算是最基本的商业模型吧。如果你能做到精准定位,定向投放,那广告的效果还会更好些。其实我觉得单纯的广告模式应该淘汰,应该拓展为品牌宣传、营销推广等灵活多变的形式上。

2.用户付费。互联网的必备模式。无论是游戏还是其他的网络服务,用户付费都占据一定的比例。当你的产品或者网站发展的一定程度,可以根据用户需求提供有价值的产品,用户对产品的付费意愿其实很强烈。再以豆瓣为例,很多人曾经表示,如果豆瓣有消息过滤器,他们愿意付一定的费用来过滤。需求自动产生啦

3.上下游分成模式。比如和移动等运营商、和网站上下游产业电子商务推广等分成费用,可以在合作的时候体现

总之,好的产品设计出来先,用户体验搞好先,推广、运营做好先。商业模式就可以逐步仔细的考虑而形成了

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篇四 :第一财经周刊·「知乎为什么」

前面的话

让信息以空前的效率被人们自由传播和使用,是互联网带给人类最大的福音。在这个过程中,知识的传播尤其具有最伟大的价值。它能进一步促成技术进步和社会重构。因此,我们有理由去关注每一家致力于在互联网上进行知识传播的公司。知乎就是这样从3年前开始进入了我们的视野,从今天看来,在传播知识的领域,它是一家标志性的网站。

除了作为一个知识型的问答社区网站存在之外,知乎还是一家创业公司,这是它吸引我们注意的另一个原因。我们根本无法计算,如今每天有多少家创业公司正在世界的各个角落诞生;每过多少分钟,苹果商店或安卓的排行榜上就会出现一个新英雄;它们能在多短时间内赚到钱;或者和它们出现时一样突然地陨落。创业在今天是一个如此重要的话题。所以,如果让我们用眼下最时髦的词“初心”来解释你即将看到的这篇文章的由来——我们的初心是探讨知乎这样一家网站缘何诞生?它的初心又是什么?它想创造一个怎样的互联网世界?当它的成长过程里可能遇到什么问题和挑战?它能够给其他创业公司带来什么启示?我们最终决定邀请知乎的创始人周源亲自撰文来回答以上的问题。毕竟,没有谁比一位创始人更清楚建立一个网站的过程中可能经历的一切了——发现需求、寻找目标用户、获得资本、解决技术问题、设计规则、聆听或抵挡住用户的声音、建设和培养团队、追求利润??等等。另外,我们觉得,针对一个以问答闻名的社区,考验一下创始人的回答能力,既符合知乎的传统,也是一次有趣的尝试。

在这篇文章诞生前,我们的记者与周源及其团队进行了多次访谈和邮件沟通,但最后的成文,完全由他独立撰写。在拿到这篇成稿之后,我们看到,除了回答有关于知乎的问题之外,周源还与我们分享了一个程序员、一个创业者、一个渴望参与世界的人,对这个时代的有感而发。我们同样希望这样的分享能够对读者产生一些意义。

“让浪潮翻滚,让事情发生”

位于北京中关村核心地带的五道口是软件工程师的聚集地,这里被人们戏称

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篇五 :知乎的商业模式能走多远

知乎的商业模式能走多远

知乎的商业模式一向在被质疑,这是一款商品抵达该量级不应呈现的疑问。 B轮两千多万美金的融资将会让知乎有更多的储藏将全部社区维护下去,那么该有的盈余形式也必须在这一轮逐步清楚,如果在下轮降临之前还要靠故事来融资的话恐怕是十分艰难的了。

知乎带来的价值仍是毋庸置疑的,国内最大的常识社区,让许多人的视野与常识面不断扩展。也带来了许多常识磕碰的火花,丰厚了许多小角色,满意了许多求知者。

讲讲现在知乎的盈余方法:

1.在web端的侧边栏出现了广告(现在发现的广告种类都是比较高端或许有逼格的,如路虎,耐克等)

2.知乎圆桌,品牌赞助或许等量交换。通常是给钱宣扬品牌。

陌陌近来拍广告,这个工作在各大途径也在宣扬,这次来知乎举行圆桌应当也是这个意图。

3.出版,现在知乎出过《创业时,咱们在知乎聊啥》《金钱有术》这两本书,销量通常,也就挣个辛苦钱而已。这种商业模式应当需求再细想下,如何使用已有的大数据资本合理开发。

4.线下活动[知乎盐Club]。这种活动现在是一年举行一次,并且仅仅起到提高品牌知名度以及安定一些知乎大v。主张将这种模式的玩法愈加多元化,多元化,扩展影响力,可以让更多的人在线下扩大人脉,发生合作,买卖,招聘等等,可幻想空间仍是有的。

5.移动端的知乎日报会在偶然呈现广告。

针对上面已经发生的商业形式,我也提出了一些自个的主张。

再举几个也许呈现的商业形式,仍是那句话,期待留言沟通讨论。

1.整合现在知乎上的专业人员对其分类管理,构成新的功用即:点对点有偿咨询。

对用户进行点对点的有偿咨询服务,知乎从中恰当提成。

2.版权提成(比较难完成,qoura几乎是完全铺开版权的,只需求阐明来自于qoura,不约束你转发)【qoura是一个问答SNS网站】

3.软文植入(知乎在国内一切内容社区中软文算是最少的,可是据统计依旧可以占到10%左右,知乎官方也称自个没有把软文这项进行盈余方案,虽然没有容许软文的植入,可是仍是有许多用户在反映软文的呈现影响到了用户体会。究竟软文仍是有许多人可以看出来的,本来其商品就有少许短板,再呈现这种状况,那以后的发展会越来越艰难。所以这个盈余点也许不适合他们,最少短期内不会呈现)

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篇六 :如何自学 知乎

如何自学 Java?

25Java-Android-创业者

首先先搞懂JavaSE的部分,Swing和swt部分就可以少看或不看,因为现在用的比较少。重点是看懂Java中的面向对象、集合框架、JDBC、异常、IO、线程和网络编程。JavaSE搞定后再学习Servlet、JSP,然后才是经典的Struts2、Hibernate和Spring,学习框架时重点理解框架的运行原理,甚至可以尝试自己写个轻量级的框架。理解运行原理的最好方法就是阅读源代码,还是要感谢Java中的开源项目。这期间还要多找各种大小的项目去完成,不一定要大,但是要精致,功能要完整,这样可以练习所学知识,并且可以在做项目中发现自己的知识体系中不足的地方。关于看视频,我不推荐,很多同学一天到晚就知道看视频,殊不知,编程真理在于“练习,练习,不停练习”!

再补充下:当学习Java的期间,会碰到各种各样的异常,请积累这些异常信息,以及如何出现的异常和如何处理的,因为java中常见的异常就那么几种,积累的多了,处理问题的能力就提高,这样水平会提高的很快! 0孙立伟,95年开始玩486-DX,兴趣广泛,关注前台技? 请参考我的另外一个回答,我在 @知乎 回答了问题【跨专业零基础跟着IT培训机构学习java,如何才能学好?】: 多年以前(2012吧),我自学Java,考了一个SCJP(Sun Certificed Java

Programmer),现在叫OCJP(Oracle Certified Ja?

0阿杰,IT

Java不好学在各种框架应用上,所以在你学Java之前,先看一下自己是打算做哪一方面的开发,然后再选相应的框架进行学习,一堆库等你着你记呢,多应用多练习。

1范一贺,学生

1 票,来自知乎用户

看视频,看书,敲代码,做项目。说起来简单,做起来就难了。马士兵老师的视频呢不错,都分享了!

2Graham,基本不存在绝对理性

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篇七 :知乎CEO周源最新演讲:千万不要站在上帝视角

过去的一年,是知乎创办四年来,发展最快的一段时间:知乎社区注册用户超过1000万,同比增长十倍,日活跃用户超过百万,新推出的移动端手机App知乎日报从0做到超过1500万下载,知乎日报单条阅读量可以达到50-60万……

没人能说,只有那样做才是对的。

因为在现实世界里,没法等量评估另一种可能。

六年前,周源以记者身份,心潮澎湃的跨过大洋,第一次来到硅谷。而今,周源以连续创业者的身份,再次心潮澎湃的来到这里。人们提到他,通常会提到一个身份知乎CEO。

知乎CEO周源最新演讲千万不要站在上帝视角

知乎是一个知识性的问答社区,这是一个定义性的说法。与其他社区显著区别之处在于,知乎用户之间的社交关系,都是建立在一问一答的讨论之间。尤其是,一个高质量的回答者,更容易通过文字表现出的特立独行、卓尔不群或灵光一闪,收获认同感和满足感。 这种认同感和满足感,同样加成在知乎自己身上,甚至超过自我想象。

比如这次周源带队来美国做宣讲,一站定在硅谷的斯坦福大学,一站定在纽约的哥伦比亚大学。出发之前,知乎团队对在硅谷的活动相对更加忐忑,然而情况出乎意料。斯坦福大学负责组织这次活动的黄海说,最初预计只有50人报名,结果是这个数字的四倍。 实际上,过去的一年,是知乎创办四年来,发展最快的一段时间:知乎社区注册用户超过1000万,同比增长十倍,日活跃用户超过百万,新推出的移动端手机App知乎日报从0做到超过1500万下载,知乎日报单条阅读量可以达到50-60万……

知乎最初两年严格执行不开放注册,只积累了40万注册用户。两相对比,足见差别之大。即便如此,这也是知乎克制之下的结果,负责用户增长的知乎副总裁白洁说,知乎并不追求高速膨胀。所以某种意义上,知乎也是一家“慢”公司。

这跟周源的性格,有些许类似之处。李卓尔见证了周源从程序员转行记者,随后两次创业的过程。用他的话说现在的周源跟当初刚毕

业相比,更加的低调沉稳。这种不张扬,现在生活在美国的李卓尔用了“Extremely”来形容,中文翻译是:极端地、非常。

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篇八 :电商项目计划书1

电商项目计划书(草案) 前要

任何产品的成本从技术跟产品角度层面去剖析的难度要远低于从运营,比如 BAT 三家,从技术跟产品的角度再造一个知乎,应该不成问题,但是却无法再做出一个知乎来,哪怕是抛开法律层面的约束通过技术手段每天都来抓取知乎的原创内容,然后再接入百度搜索或者 QQ 的流量仍旧没法打败知乎,因为知乎运营建立起来的社区调性,用户关系链,激励机制,不同的话题对应的现有用户圈、产品品牌是没法复制的。随着互联网行业属性的增加,越来越多创业公司,除了要打造线上产品之外 ,线下产品及服务也在变的越来越重,无形之中,对运营的需求就增加了;

所以创业要存活下去,技术,产品,运营都得过硬。

1. 项目概述

-专业的网站搭建(电脑端+手机端)

-专业的线上运营维护

-专业的新闻媒体推广

-专业的自媒体推广大号等公众平台推送

2. 项目介绍

企业建站和运营维护服务的技术服务电子商务日趋成熟和网民不断增长,传统企业过度转型关键期的一家高端技术服务商,在促进电子商务发展进程中起到桥梁和纽带作用。

3. 产品服务

① 企业建站

建设一个属于自己的网站

1、是为了更有力的宣传,可以在员工名片、企业信笺、宣传册、广告等处印上企业网站,显得公司非常的正规。

2、开拓市场,能让更多的潜在客户在网上查询到自己。

② 平台运营维护

网站的排版美化和产品更新上架+网站维护+网站等微信公众平台文章编辑。使得网站专业性的界面和更快的传播推广

③ 专业的新闻媒体推广

一月一次新闻报道(50家新闻媒体同时报道)

有效提高发布通过率,全方面海量覆盖。企业品牌影响快速提升首选 提升品牌形象,扩大品牌效应

④ 自媒体推广各平台大号推送

利用线上大号转发推送产品信息在微博,论坛,微信公众平台等。转化率方面

绝对强,就拿草根大号互推来说是使客户及时主动性了解。这是推送服务最基本的

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