商业计划书
计划书编号：
指定联系人：陈＊翔
职务：
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国家、城市：中国上海
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编制单位：
二O##年三月
前言：趋势分析
20##年中国网上零售市场服装行业市场规模达到1620亿人民币，相比20##年同比增长25.8%，服装网购规模在20##年已突破千亿元大关，预计20##年服装网购规模将达到3200亿元。淘宝商城光棍节单日交易突破9亿，淘品牌裂帛、阿卡年销售额破亿元，证实了服装电子商务的潜力和市场非常巨大，服装互联网营销是必然趋势。
伴随着行业爆发式增长同时，各种风险投资的操纵让网络营销的成本疯长，根据最新的市场研究数据，独立网上商城要获取一个客户成本接近300元。服装互联网大佬---凡客月销售额达2亿，年亏损近10亿，仍然在疯狂扩张）麦考林等已然如此。
同时各路服装企业和品牌蜂拥入驻，也让整个服装网络销售市场更加的混战和混乱。比款式、比价格、比质量、甚至亏本赚人气死扛。整个行业的泡沫越吹越大，进入门槛日渐提高、投资风险和成本日渐增大。。所以服装网络营销只是一种经营渠道，风险和机会同在;方式的选择决定了成本的高低和风险的大小，以及预期效果的实现难易度。
以上观点稍显悲观，是结合前期是试营业得出的结论，在此只是想表明风险所在，强调运作之前需要理性的看待和清晰的定位。我的观点是借助网络渠道，弱化网络零售、侧重于网络分销、和地面批发、招商加盟。
第一章现状理解
楚馨创意服饰是一个批发品牌，棉麻、民族风的风格决定了本类服装属于比较小众，或者说有特殊购买群体的服装种类。小众也就决定了竞争小、受市场波动和服装流行趋势的影响比较小、客户群分散。虽然品类和风格小众，但是市场总容量并不小。正式因为客户群分散所以才更加适合运用互联网把分散的客户群集中起来。同时也是小众也才更容易形成品牌。
另外通过前期的进货试销、对公司工厂和参观，唐哥和黄姐的创业经历了解。我谈谈我对我们目前的优势劣势机会和风险的认识。
…… …… 余下全文
