保密协议

    甲方：_____________________________；（营业执照或身份证号码）                         

    乙方：_____________________________；（营业执照或身份证号码）                         

一、保密事项

    1．甲乙双方同意对本协议保密内容进行如下限制性规定：

    双方同意在甲方有有效证据证明的情况下本保密协议所保密之内容不包括：在乙方向甲方提供时或此前已为公众所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员之故意或过失引致为公众所知悉的信息及材料；在乙方将计划书提供给甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通过与乙方并无保密责任之第三者处获得的与乙方计划书内容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通过非法手段获得而且甲方明知该信息或材料系第三人通过非法手段获得的除外。

   2．本商业计划书属商业秘密，所有权属于***电子科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收到人应即刻确认，并遵守以下的规定：

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搜钱网

如何看待融资时估值、商业计划书等问题

王一作为创业者也讲述了自己团队对于融资的看法以及之前他们融资的一些经历，两位投资人则从自己的投资经历的角度开始，为台下的创业者解释了关于融资估值、商业计划书等问题，以下是一些干货分享。

【问题1】王壮：

我先说一下我们这个圆桌的背景，就是在36氪我们做的这将近三年的时间里面，经常有各种各样的创业者找到我们，我们发现其实他们比较大的一个需求就是融资。我们想通过今天这个圆桌，来给大家呈现一下你在融资的整个过程中，包括你最开始如何给自己估值，以及你怎么跟投资人聊天，把这整个的过程，通过比较宏观的方式，来给大家呈现出来。

我的第一个问题：创业者在融资时，快拿到融资的时候，是什么原因投资机构最后没有给钱？创业者怎么避免出现这样的情况？

王一：

我先来给大家讲讲我们以前吧。那时候我们在20xx年，那次我做的一个公司，可能在座的有一些早期的无线互联网的人知道，我们做了一个工具，叫千尺下载，然后我们是在20xx年的时候去找了VC谈了这个融资，当时很运气，签了一些意向（term sheet）。

然后在20xx年7月份的时候，遇到了金融危机，基本上很多投资机构都会收紧了，一下子收紧了，非常惨，所以那个时候我们就是既使签了意向，也没有完成这个。这是大趋势的问题，就是整个互联网环境都缩紧了，或者说整个资本市场都缩紧了，所以说造成了整个你的，既使你项目还是不错，但是你可能还会遇到钱没有到帐或者说各种情况。

但是我还是觉得项目好，还是会走下去，不会是因为你没有钱或者说短期的一个趋势不是很好，你没有钱项目就死掉，那我觉得这个项目也不是什么好项目，我觉得是金子总会发光，在坚持了不到半年的时间，我们又谈了一轮，我们的钱就到了，所以我觉得还是项目好是最关键的。

计越：

我想这个作为投资人机构来讲，对于签意向是非常谨慎的，一般来讲都是希望签完意向，项目按照原来的计划完成。

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宜家家居商业融资计划书

(一)融资商业计划书概要

1、企业基本信息：

2、企业概括：宜家家居于1943年创建于瑞典，是一间跨国性的私有居家用品零售企业。贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。目前是全世界最大的家具零售企业。

3、管理体制：宜家通过平等的氛围、人性化的管理和有效的激励机制来留住人才。宜家主张平等，反对等级观念和官僚制度。宜家激励制度包括提供培训机会、职务晋升以及能力和业绩相对应的薪酬制度。

(二) 企业及其未来

1、企业的概况：宜家家居于1943年创建于瑞典,位居全球最佳品牌的前50名。目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场, 采购模式是全球化的采购模宜家家居式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆。

2、业务性质：宜家家居销售主要包括座椅、沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系。

3、业务发展历史：1943年，英格瓦·坎普拉德创建了宜家公司。1947年，宜家第一则广告出现在当地报纸上。1951年，出版第一本宜家目录。1953家具展销厅在Almhult（阿姆霍特）开放。1956年宜家开始试用平板包装。1958年年在Almhult（阿姆霍特）创建第一家宜家商场.1963年在奥斯陆郊外开办在瑞典以外开办的第一家商场。顾问兼设计师Marian Grabinski设计了MTP 书柜。1965年开办斯德哥尔摩宜家商场。1971年库根科瓦店在大火后重新开业，开设第一个商场内部仓库以方便顾客自选，一个非常重要的宜家理念诞生了。1997年宜家开设儿童部，在中国开办第一家宜家商场。1999年宜家的VÄRDE厨房获得国际设计大奖。20##年宜家成立自己的铁路公司，宜家铁路（IKEA Rail）开始运营。20##年宜家获取了110亿欧元的销售收入 和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。20##年全球最佳品牌榜上，宜家排名42位。

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引进投资商商业计划书

一 企业简介与资源优势

包头市德乐网络科技有限公司是一家专注于企业门户及电子商务方案解决的技术服务商。拥有成熟的建站体系及网站策划、设计、制作、运营、推广、安全为企业级电子商务提供全程的服务及方案。公司是由拥有12年零售市场运作销售经验及5年电子商务经验人士合作经营。

二 引进投资项目

项目名称：鲜风食客

鲜风食客是本公司通过B2C、C2C及微商的销售模式，打造生鲜食材从农户直接到顾客理念及品牌。

三 市场机会与竞争优势

 行业分析

据统计，我国生鲜市场规模近万亿元，目前网络平台销售渗透率不足1%，生鲜电商规模较小，20##年生鲜类电商销售仅约为57亿元，但从20##年至20##年生鲜电商平均增长率达到138.5%，从淘宝指数看，生鲜搜索和成交额同比增长均超过100%，预计未来5年生鲜电商行业增速超过100%，市场规模超千亿以上。

过去一年可谓是生鲜电商的黄金期，除了消费者们对生鲜电商的消费意愿增强了，资本市场也开始对其青睐有加，在 5 月份美味七七获得亚马逊 20## 万美元投资后，我买网宣布 B 轮融资 1 亿美金，与此同时，本来生活也宣称在今年 1 月份已完成一笔融资。似乎新一轮的生鲜电商淘汰赛一触即发。

目前，业界看待生鲜电商普遍存在几点共识，第一，冷链是命脉；第二，物流损耗较大；第三，品控难度较大；第四，高客单价才可维生；第五，复购率是核心；第六，规模是关键；第七，配送密度是基础。这些在经营过程遇到的难题，基本是生鲜电商们的一致共识，不过，也因这些共识让一些人对生鲜电商产生了些许认识误区。

误区一：巨人的游戏 小玩家难生存

有人认为，上诉总结的七点难题将会困扰小玩家们的发展，只有有烧钱实力的巨头才能度过难关。其实不然，巨头有巨头的格局观，小玩家有小玩家的打法。

巨头一般都想抢占全国市场，不怕烧钱，只要能成为行业领导者就行，在这种思维下，巨头们需要在全国范围内建立冷链系统，尽可能多的丰富 SKU，大量的投入营销费用，不断的促销活动，通过烧钱来换取规模是巨头们通常打法。有内部消息就透露，我买网就将斥巨资用于完善全国 60 城市冷链物流建设、全国范围内进行大量广告投放和促销。

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目录

第一部分当前支撑轮项目融资渠道及商业计划书作用体现 ................................ 3 第二部分《支撑轮商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）

............................................................................................................................. 4

第三部分高质量支撑轮商业计划书编制关键点说明（专家答疑） ..................... 9

一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？................................................. 9

二、商业计划书应怎样对支撑轮项目进行估值才科学？................................. 9

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ ...................................... 10

四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ ........................ 10

五、商业计划书编制细节提示........................................................................... 13

第四部分支撑轮商业计划书内容节选 ................................................................ 14

一、项目合作方式内容节选............................................................................... 14

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目录

第一部分当前同步带轮项目融资渠道及商业计划书作用体现 ............................ 3 第二部分《同步带轮商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）

............................................................................................................................. 4

第三部分高质量同步带轮商业计划书编制关键点说明（专家答疑） ................. 9

一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？................................................. 9

二、商业计划书应怎样对同步带轮项目进行估值才科学？............................. 9

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ ...................................... 10

四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ ........................ 10

五、商业计划书编制细节提示........................................................................... 13

第四部分同步带轮商业计划书内容节选............................................................. 14

一、项目合作方式内容节选............................................................................... 14

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创业者注意了：VC手把手教你融资 A轮4个时间点

20xx年02月09日 14:15作者：小石头来源： 采编：东方财富网

贝塔斯曼投资人汪天凡分享了 VC 看案子的基本调性。干货满满，手把手教你融资到手。

一、投资人关注的12个点

其实，比较直接的投资人，一般最关注的就是下面这些点：

市场大不大，增长快不快

产品好不好，逻辑顺不顺

数据涨不涨，指标硬不硬

模式有没有，收钱行不行

团队齐不齐，老大强不强

融资多不多，价格低不低

因此，每一点讲 2 页，最多 24 页就行了。如果是上下游很复杂，或者历史沿革很复杂的，那么把一些冗长的信息就放到 appendix 里去吧，感兴趣的人总会看，不感兴趣的逼 ta 也没用。 其实，有时候我们也会看到一页的 PPT，或者只是邮件里写了三行介绍(产品，团队，数据以及要融多少钱)，我们也会感兴趣，这说明写的到点了。

总而言之，还是回到最初的 3 个原则，这是一个提高转化率和留存的事情。

终极目标，当然就是不要 BP。足够闪亮的项目，投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据 excel 表，或者让 FA 来帮忙整理这些，但我相信这类项目毕竟是少数，也希望大家都能如此幸运。

二、商业计划书10禁忌

对于每天收到商业计划书的投资人，心里面常常会默念这些：

核心的原则，其实和做 APP 推广是一样的：(1)提高下载转化(2)提高联系转化(3)提高好印象留存，有了以上原则，就不难发现下面的做法是很有问题的了。

1. 不要群发

这是基本的尊重。

2. 不要压缩包

很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

3. 不要大文件

将 PPT 转成 PDF 文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。这个和把 APP 的应用包做到。

4. 不要太多页

我觉得超过 30 页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事；同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场、产品、数据、团队、融资额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在最前面，或者数据放在最前面，先入为主，直接 impress 投资人。

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