篇一 :如何写好商业计划书

如何写好商业计划书?

在艰难的创业路上,谁都希望能够天道酬勤,获得一笔风险投资,为自己刚刚起步的事业装上助推器?要想受到投资人的青睐,获得投资基金,一份好的商业计划书就是迈向成功的第一步。

投资人的时间有限,所以你要利用短暂的几分钟时间说好商业计划书。即使闭着眼睛不看计划书,也能准确表述其中内容,并引起对方的兴趣。在这里,小遍为您精心整编了写好商业计划书的10个秘方:

(一) 用短短几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话说明清楚就够了。

(二) 你有什么样的解决方案,或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

(三) 你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

(四) 你的核心竞争力是什么?为什么这件事情你能做,而别人不能做?为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

(五) 论证一下这个市场有多大,你认为这个市场的未来会怎样?

(六) 你的盈利模式是什么?如果真的不清楚盈利模式,可以不说,老老实实交待暂时还不清楚怎么盈利,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的

价值。想不清楚如何盈利没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品有价值就行。

(七) 描述一下市场竞争情况。再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样的。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对

这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

(八) 突出自己的优势或亮点。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

(九) 财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?

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篇二 :一份好的商业计划书提纲

怎样写好经营(商业)计划

不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到40%,风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误,风险企业家应该做好筹资的准备工作,多了解顾客市场,多收集信息和数据,企业家应该了解这一点,即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划,其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点。

1.关注产品

在经营计划中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把投资者拉到企业的产品或服务中来,这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

2.敢于竞争

在经营计划中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等,经营计划要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

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篇三 :最好的商业计划书

最好的商业计划书

简单地说,VC在商业计划书(BP)里要看出三大要点及其证据:

1、验明正身,你到底是谁(who)?

2、你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值;

3、怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西,对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。

为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重VC的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩Tomand Jerry 的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项基本内容”,中间“七项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一起一共21条。为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。

【七项基本内容】

1、项目简介(Executive Summary)

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

注意:

1.)用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务;

2.)用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;

3.)用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

4.)用一句话来概括你的竞争优势;

5.)用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

6.)用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

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篇四 :最短最好的商业计划书

商业计划书不必以长取胜,其实只要区区一页,就足以把你对公司未来远景的想法和做法和所有人沟通清楚。准备商业计划书最重要的一件事,就是清楚地说明你的想法,让公司员工、合作伙伴、供货商、甚至是客户,都想与你合作,而不是与你对抗。

一份好的商业计划书,在经过深思熟虑后,能简明扼要地回答下面五个具体的问题:

理想→你想建立什么样的公司?

使命→顾客为什么要购买公司的产品或服务?

目标→打算用什么标准来衡量公司的成败?

策略→如何推动公司业务?

计划→公司势必完成的工作?

那些打算花半年时间精心雕琢一份长篇大论商业计划书的人多半认为,把浩瀚的商业计划书浓缩在一张纸上是不可能的梦想。但老实说,传统的商业计划书根本很少能派上用场,长篇累牍的计划书的惟一作用,只是让人对当事者花了相当多的心思和功夫留下深刻印象,却看不到这样的计划书对日常营运有什么实际帮助。相反,一页商业计划书,一针见血地说明公司要朝哪个方向发展,不管是银行家、董事会、有意合作的伙伴,或是有可能受雇于你的员工,人人都能轻松懂得你的想法。

简言之,一页商业计划书能够行得通是基于以下几点原因:

- 把复杂的主题(事业计划),用简单的方式让大家了解后续将如何发展。 - 只着墨于真正重要的事项,不谈商业计划书描述的远景有多伟大。

- 内容简单易懂。

- 可以满足各种需要,不但可以通过商业计划书与员工沟通,还能用来游说银行家与投资人。

- 说法一致,读到这份商业计划书的每个人都能获得相同的信息。

- 内容很有弹性,所以能随时更新,让他人知道自己最新的想法,大家不会在上边看到你六个月前的旧念头。

- 能随时扩增内容,譬如加进预算书或是其他参考资料。

- 用词浅显易懂,不采用会计师或商业专家才看得懂的专业术语。

- 着重追求实现结果,不把大量时间浪费在规划工作上。

- 能够实时强调、观察及追踪每一项重要目标,不致产生重大的延误。 - 能够成为极好的管理训练教材。

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篇五 :写好商业计划书

写好商业计划书的八个关键

一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写bp),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解),今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp啦)。

商业计划书的几个要点:

1.每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!

很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

2.呈现投资人想知道的所有要点

一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。

3.尽量10页之内

之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

4.对于早期公司来说,最可卖的是你的团队

目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5.忌用描述性语言,请po关键词

因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。一份好的bp一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。

6.用好数字!数字最有说服力

投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。

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篇六 :写好商业计划书的8个关键

  一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写Bp),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解),今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的Bp啦)。

  商业计划书的几个要点:

  1.每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!

  很多人写Bp都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

  2.呈现投资人想知道的所有要点

  一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。

  3.尽量10页之内

  之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

  4.对于早期公司来说,最可卖的是你的团队

  目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

  5.忌用描述性语言,请po关键词

  因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。

  6.用好数字!数字最有说服力

  投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。

  7.看看有没有国外对标企业

  这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google,人人网是中国的Facebook,微博是中国的Twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

  8.不要夸张,不要不切实际的YY

  很多Bp上会写目前市场有多少多少用户,如果没人都装我们的App,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。

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篇七 :如何写好商业计划书

如何写好商业计划书

如何写好商业计划书

按照古来兵法“兵马未动,粮草先行”,商业计划书就是现在草根创业者们举兵而起的粮草。土豪或者有干爸爸的孩子们可能用不上,人家不缺资源,可以随时为自己的下一步失误买单。刘欢都替他们想好退路了:大不了重头再来。我为什么要说草根创业者呢?因为绝大多数人要融资,要找人筹钱,而商业计划书就是你筹钱融资的敲门砖开门锁。能不能入有钱人法眼就靠他了。

堂主刚刚入行,也说不出金玉良言,全凭直觉瞎写。看完便可以忘记。所以对您造成什么误导,那可对不起您,这并不是我本意。

先从商业计划书的命名开始,我原来写商业计划书的时候,常常对于文档或是PPT的命名就是“商业计划书”,现在才知道,这真的愧对自己的智慧。投资经理一天少说也得看5个项目吧,存为文档,然后哪个是您的计划书,心中稍觉尴尬,所以请将项目名称写上去,成为XX项目商业计划书。

商业计划书的形式最好是PPT配上PDF作为辅助,PPT一篇显示的字符相对较少,还有些花边图案,阅读体验好。要是密密麻麻的字读下来,真是头大,一头大没了重点,没了概念。所以用PPT将你想阐释的重点涵盖进去。要是需要做什么解释的配上PDF作为说明,要是投资人有兴趣他会详细了解的。

商业计划书的内容,现在网络上有各种版本,都非常具体。堂主按照自己的思维逻辑写出来。

概括起来讲无非就是:拥有什么资源花什么代价搞出什么产品跟谁一起解决哪一用户群体的哪种需求,获得价值回馈。所以你看是先有产品解决别人的需求,才是赚钱。

我们从下面这张商业模式画布看一下主要的内容(内容不细讲,想了解,可回复微信《商业模式新生代》,我抽一位寄给你):

<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 border=1

<TBODY

<TR

<TD vAlign=top rowSpan=2 width=91Key parters 重要的合作伙伴</TD <TD vAlign=top width=108Key activities 重要业务</TD

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篇八 :很好的商业计划书样本

《商业计划书》标准格式

[兆联国际投资有限公司 投资部制]

二000年五月

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字:

接 收 日 期: 年 月 日

很好的商业计划书样本

(以上各项由BTII公司填写)

1

商 业 计 划 书

(编制参考)

项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

[公司名称]

[日期]

2

目 录

摘要??????????????????????4 第一部分 公司基本情况?????????????5 第二部分 公司管理层??????????????8 第三部分 产品/服务???????????????10 第四部分 研究与开发??????????????11 第五部分 行业及市场情况????????????12 第六部分 营销策略???????????????14 第七部分 产品制造???????????????15 第八部分 管理?????????????????16 第九部分 融资说明???????????????17 第十部分 财务计划???????????????18 第十一部分 风险控制??????????????19 第十二部分 项目实施进度?????????????19 第十三部分 其它?????????????????19 备查资料清单???????????????20

…… …… 余下全文