安徽科技学院《大学生创业教育》课程

创业计划书

公司（团队）名称：向阳红少儿培训公司

公司（团队）主营：补习类培训机构

负 责 人： XXX

20XX__年__5__月

一、计划书摘要

二、公司介绍

2.1企业的文化

三、战略规划

四、创业组织结构

五、产品与服务

5.1、服务特色

5.2、服务优势

六、市场预测

6.1、市场现状分析

6.2、市场定位

6.3、市场需求趋势与公司招生计划

6.4、市场优势

6.5竞争者分析

七、营销计划

7.1营销策略

7.2营销手段

7.3营销特色

八、定价计划

定价策略

九、人力资源管理

9.1教师的招聘

9.2对内部工作人员的管理

9.3对学生的管理

第一部分 计划书摘要

1.1企业简介

1．公司名称：向阳红少儿培训公司

2．公司地址：安徽省蚌埠市怀远县

3．注册资金：3万元

4．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！

1.2主要业务和服务范围

1. 经营业务：补习类培训机构

2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

1.3市场概貌

1、安徽有足够的消费群

2、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构

3、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

1.4营销策略

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于安徽同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以蚌埠为母公司，对合肥、芜湖等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

…… …… 余下全文

一、执行总结

二、公司概述

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构

2.3、管理人员及职责

三、产品与服务

3.1、服务产品

3.2、服务特色

3.3、服务优势

3.4、品牌的服务

四、市场分析

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

第一部分 执行总结

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

企业简介

1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司

2．公司地址：

3．经营业务：补习类培训机构

4．注册资金：3万元

5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌

6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

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自从进入21世纪后，我国培训行业发展十分迅猛，培训机构有如雨后春笋般增加。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。培训机构商业计划书也是竞争中的重要部分，下面我们来看一下培训机构商业计划书主要内容。

一、商业计划书摘要

培训机构商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

二、培训公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况

三、公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

四、培训产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

五、管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来;要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

六、市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。

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                目  录           

一、执行总结 

二、公司概述

2.1、企业的文化

2.2、公司的组织结构                                    

2.3、管理人员及职责

三、产品与服务

3.1、服务产品

3.2、服务特色

3.3、服务优势

3.4、品牌的服务

四、市场分析

4.1、市场现状分析

4.2、市场定位

 1、目标市场定位

 2、目标消费群定位

4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势

4.5、竞争者分析

五、市场营销

5.1、营销策略

5.2、营销手段

5.3、目标人群

5.4、价格定位

六、人力资源管理

6.1、教师的招聘

6.2、对内部工作人员的管理

6.3、对学生的管理

          第一部分   执行总结

 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。

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中小学课外辅导机构创业计划书公司创业

目 录

第一部分：策划书摘要（概述）??????????????第二页

第二部分：机构名称、LOGO及产品???????????? 第二页

第三部分：发展战略及组织架构??????????????第三页

第四部分：市场及SWOT分析????????????????第四页 第五部分：市场营销与品牌建设??????????????第七页

第六部分：价值观设计（企业文化建设）??????????第九页

第七部分：商业模式概述????????????????? 第十页

第八部分：员工薪资水平与激励机制???????????第十一页

第九部分：创业团队介绍???????????????? 第十五页

第一部分：策划书摘要（概述）

一． 项目简单描述：

教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。

我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增

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教育公司 商业计划书

安徽商会大学生分会重大分部

20xx年9月27日

1. 项目概要

公司介绍：本公司是一家成人及职业教育公司，目前正处于创业初期。分析当前形式，随着经济的发展和社会的进步，对人的素质的要求提高了。进入60年代，“终身教育”的主张被提了出来，它的提出引起了当代教育观念的转变。“将教育实施于人生的始终”的理论逐渐为世界各国所认知、所接受。在这一理论的指导下，成人教育的发展有了新的方向、新的目标，终身教育的理论驱动着成人教育事业，成人教育也自觉地将自己纳入这一新的教育体系。为了扩大教育机会，提高国名素质，以实施终身教育来创办新企业。

在另一方面，在经济、文化、教育等因素的影响下，职业教育随之兴起，职业教育是指教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。

管理者及其组织；

主要业务范围；成人教育将以岗位培训、继续教育和社区教育为重点，通过建立现代企业教育制度和职业资格证书制度，采取灵活多样的办学形式，使各类下岗和转岗人员都能接受不同层次和年限的职业培训或正规教育，为再就业工程服务，并使之规范化、制度化；大力发展现代远程教育、职业资格证书教育和其位继续教育；完善自学考试制度，形成社会化、开放式的教育网络；开展社区教育的实验工作，逐步建立和完善终生教育体系，努力提高全民素质。

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况

2. 办学企业与办学思路

2.1. 办学企业；

2.2. 办学动机；

2.3. 办学目标；

2.3.1. 总体发展目标；

2.3.2. 阶段发展目标；

2.3.3. FF企业办学目标；

2.4. 办学优势与机遇分析；

2.4.1. 国家与地方政策支持；

2.4.2. 地理位置与市场优势；

2.4.3. 企业办学条件与资源；

2.5. 特色化办学思路；

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培训机构商业计划书的构架

我国的教育体系到目前为止基本完善，从幼教，基础，高等，从职业到进修，从国办到民办，整个教育体系的建立完善并促进了人才的转化，培训机构作为行业的主休是产业发展的产物，下面我们就来看看培训行业商业计划书撰写提要。

一、商业计划书概述

1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司的自然业务情况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

6、公司的纳税情况

二、培训课程研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

三、培训课程或服务

1、培训课程的名称、特征及性能用途

2、培训课程的开发过程

3、培训课程处于生命周期的哪一段

4、培训课程的市场前景和竞争力如何

5、培训课程的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、培训行业、市场与竞争分析(社会培训商业计划书要做好市场分析)

1、目标市场

2、行业分析

3、竞争分析

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、经营计划(培训行业商业计划书重点内容)

1、新培训课程的生产经营计划

2、公司现有的能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的设备或者将要购置的设备

5、现有的生产工艺流程

6、培训课程的经济分析及生产过程

八、融资说明

1、投资计划：

2、融资需求

九、财务计划与分析

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

…… …… 余下全文