篇一 :创业计划书市场分析

二 市场分析

(1)概况

近年来,随着市场经济的发展,经济全球化,我国整体经济状况不断发展改善,人们的收入水平普遍有较大提高,在校大学生生活娱乐等方面的消费需求也日益提升,但是与此同时,由于作为一个特殊的群体,大学生尚没有自己的经济来源,所需花费依然是主要来源于父母。经济实力相对有限。就此,我们提供高质而价位合理的优质服务,来吸引广大消费人群。就地域交通条件等方面而言,山东大学趵突泉校区地处济南市中心繁华地段,向东有山东大学千佛山校区和山东师范大学,向西是山东省体育中心和CBA山东黄金队主场,向北是泉城广场,向南则是泉城公园,周围还有山东大厦,山东电视台。优越的地理条件非常适合大型学生产业的发展。另外,近年来,国家政府采取银行贷款等方面的多项有利措施鼓励大学生积极创业。综上,所述我们创办鑫荣大学生俱乐部实业有限责任公司,全面面向济南市所有在校大学生这一非常广阔的消费群体。

(2)消费市场细分及目标消费人群细分

鑫荣大学生俱乐部全面面向所有济南市在校大学生,具体市场可分为在校大学生的集体性聚会活动市场,KTV唱歌等娱乐性消费市场,精致特色餐品消费市场,礼品饰品生活用品消费市场以及家政中介服务消费市场等诸多方面。而目标消费人群主要有班级聚餐、学生会聚餐等大型多项目的综合性人群,需要生活用品的广大在校生,为同学过生日的小型群体,喜欢唱歌的消费人群,需要家政工作赚取工资的在校生等等。

这是与当代大学生的生活密切联系的,因为当代大学生已与往年不同,学生活动,社团联谊等活动不断增加,大学生的消费需求也不断提升,但校园内的餐厅及周边的小店大都菜系单一,设备陈旧,而且大都零散分布,难成体系,无法满足大学生的消费需求。鑫荣大学生俱乐部圆满解决了这些问题,具有非常可观的消费市场前景。

(3)市场目标

鑫荣大学生俱乐部力争在一年内打造成为济南市的知名品牌,迅速占领济南市的所有大学生这一广大消费市场,办出自己的特色,形成自己的良好口碑,争取在济南消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。

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篇二 :创业计划书市场分析

产品简介:

     鲜花印字、印像设备(也称玫瑰印字机或鲜花印字机)是一种可以在玫瑰、郁金香、牡丹等等鲜花的花瓣上打印文字、图像的设备。"说话玫瑰"的这种技术20##年最先诞生于美国的盐湖城,它采用高科技的浮绘技术,现在已流行欧美等西方一些发达国家,它在国外称为“Speakingrose”,意思为“说话玫瑰”。20##年我公司最先推出该产品,现已发展到第三代产品,产品的质量和效果早已达到美国同等产品的水平,在国内始终处于领先地位。玫瑰在人们心中一直是浪漫、时尚、高雅的象征,你可以把你想要表达的语言,把你最真诚的祝福和一些有值得留念的图片、照片等印在鲜花花瓣上,送给你的爱人、父母或自己的亲朋好友,使他们收到意想不到的惊喜。使一枝玫瑰花可以表达更加丰富的涵义。

产品特点:玫瑰刻字设备是你创业最佳选择,刻字玫瑰会给你意想不到的惊喜!

    鲜花刻字机可在鲜花的花瓣上印制不同色彩、不同风格的文字、照片、图案或效果,融合了古典艺术神韵与现代科技灵感,印像物料专门调配,适合玫瑰花瓣特质,无毒、防水而不脱色,印制出的图案清晰持久,就像自然生长在花瓣上一样;而且整个制作过程,都无损花瓣美观及影响鲜花的正常生长。凹凸质感,浪漫永驻,瞬间灵动,彰显个性,是鲜花内涵的升华;印字鲜花创意无限,震撼无与伦比,是魅力和神奇的化身;来感的诞生,把心声和尊贵表现的淋漓尽致,她既不能被其他方式所替代,也于灵不会因为时间的流逝而磨灭,传递最真挚的情感,极富浪漫气息!“说话玫瑰”尽诉心声, 象征高雅,体现尊贵,令接受者过目不忘,爱不释手,惊喜无限。以她那独特的个性和魅力而使人终生难忘!(注:凡购买我公司设备我们免费赠送一个网上花店。)

规格与尺寸:

设备尺寸:500mm*300mm*400mm

设备重量:14公斤

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篇三 :创业计划书市场分析

一、市场介绍与分析

1、行业分析

我们公司所在行业属于生物制品行业,生物制品行业是高技术含量的朝阳行业,现代生物技术的高速发展,为新生物制品的开发打开了广阔的发展空间。当前生物制品已成为世界各国竟相追逐的投资热点,将成为二十一世纪的支柱产业之一。生物制品行业经过20 多年的积累和发展,产生了可观的经济和社会效益。2009 年1~11 月,生物制品行业实现工业总产值802.77 亿元,占国内经济国内生产总值的0.24%,基本与上年持平,行业地位依然稳定。

创业计划书市场分析

图:2005~2009 年我国生物制品行业资产规模

科技部发布的《"十二五"生物技术发展规划》,表示将建立多渠道投入机制,加大财税金融等政策扶持力度,推动"十二五"期间我国生物技术整体水平进入世界先进行列,推动生物医药、生物农业、生物制造、生物能源、生物环保等产业快速崛起。《规划》指出,至2015年,我国生物产业整体布局将基本形成,力争推动生物产业成为国民经济支柱产业之一,生物技术人力资源总量位居世界第一,生物产业年均增长率保持在15%以上。随着国家对生物制品行业的投入加大,未来生物制品行业的资金投入还会持续增加,将会提供更加充足的行业供给。我们还应该看到在销售收入快速增长的背后,是持续扩大的需求量在有力的支撑。

其中,生物实验仪器的生产和相关药品、实验材料的制备可以算是当今最具活力,发展最为迅猛的高新技术产业之一。其前景之广阔甚至高于现在已经略显成熟,有定型趋势的网络信息技术产业。随着生物化学,分子细胞生物学和临床医学,生物制药工程的不断发展,行业核心技术层出不穷,行业市场日新月异,非常具有发展潜力。

尽管市场前景可人,但生物制品行业面临的不确定性因素仍较多,风险仍然存在,主要风险有:国内外经济波动的风险、政策限制的风险、技术风险、需求风险、兼并重组风险、国际生物制品需求的恢复仍存在不确定性的风险、结构性产能过剩的风险等。从整体上看,生物制品行业风险较低,机会大于风险。生物制品行业整体是属于支持类行业,主要原因是:生物制品行业作为我国国民经济的重要行业,还处于迅速成长阶段。目前,生物制品行业的发展还未进入风险期,而这也是行业进行产业结构调整,产品优化升级的机遇期。通过符合行业发展趋势的项目和企业,将会有良好的回报。创业计划书市场分析

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篇四 :市场分析商业计划书 (自动保存的)

一、公司概述

(一)公司简介

毛主席的《沁园春·长沙》里写道“恰同学少年,风华正茂,挥斥方遒”,新世纪的中国青年思维先进,消费观念日益开放,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大学生在旅游的消费需求也日益增强。

本公司是一家处于创始阶段的公司,公司的法定名称为“风华大学生旅行公司”,公司注册资本24万元,法定经营形式为有限责任公司,法定经营地址为重庆沙坪坝区大学城南路台北城24号。

公司的宗旨是真诚服务,以人为本;公司的核心理念是:您的满意---我们的追求;公司面向社会招聘员工,也可提供学生兼职岗位,追求“庸者下、平者让、能者上,有为才有位”的人才理念。

公司拥有强大的软硬件支持,有一支专业的网络技术人员,时常对公司的官方网站进行建设与日常维护,广大同学可在网站上查询最新的、丰富的旅游信息;拥有一支充满热情、具有专业知识的服务团队,能够提供最全面、最优质的服务;还拥有完善的保险机制,尽力保障广大同学们的切身利益。

(二)服务模式

本公司的业务主要针对各大高校具有消费能力的大学生而开展的,根据他们的实际消费能力进行设计和客源开发,运用全新的旅游服务模式,提供最优质的服务,奉献给游客最佳品质价格比。公司短期目标是面向重庆地区的各大高校,长远目标是西南地区乃至全国各大高校。

公司服务成功的关键因素是我们的服务质量和诚信,只有提供好的服务,拥有诚信的口碑,才能吸引更多的大学生来体验并再次选择我公司。首先,我公司建立了唯一专家认证的官方网站,为大学生提供丰富的旅游信息、各种优惠信息及各种服务项目的介绍,支持网上预约,在线支付等,并设有论坛可以让大学生进行交流和分享。其次,我公司专门聘请了全国资深的旅游咨询师,可以为广大同学提供专业的旅游咨询服务,同时提供大学生兼职导游,各高校大学生可以兼职我公司的导游,经适当培训后就可以上岗,既可以赚取生活费,又游历了祖国的名山大川。然后,我公司除了提供一些传统的旅游项目外,还创新了一些其他项目,如野外露营旅游,野外探险活动,“我们去哪儿”-农村生活体验游等

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篇五 :创业计划书市场分析

2 市场环境分析和顾客需求分析

2.1市场环境分析

2.1.1经济环境

随着生活水平的不断提高,居民消费意识逐渐提升,更注重精神型、享受型消费。而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人们的欢迎。不管是生日、聚会、典礼、祭祀等,送鲜花都是永不过时的情感表达方式。

2.1.2社会文化环境

在中华民族历史悠久的古老文化中,鲜花是一种美好的象征。例如男女之间通常以玫瑰表达爱意,而康乃馨则代表了对母亲的感恩,菊花则成了清高和隐士的代名词。人们也习惯用鲜花来传达情感。

2.1.3行业环境

这几年,中国鲜花速递行业可以说是暗潮汹涌,竞争激烈。每年都会有一批新的鲜花速递网站诞生,这其中多数是传统零售花店的经营者,挤入鲜花速递网站的行列来掘金。据了解,目前我国鲜花速递网站有中国鲜花礼品网、莎啦啦鲜花网、七彩鲜花网、中礼鲜花网、爱尚鲜花网、维纳斯鲜花网、花集网、5288鲜花礼品网、花之盟、贝蕾丝鲜花网等。

因鲜花网站的运营与传统花店经营存在极大的差异,经营者网站经营能力的经验缺乏,势必导致运营成本偏高,高价不合理的参与广告投入竞争,低价血拼以期获取订单。这些让整个行业的竞争变得无序可依,但经济杠杆终将平衡参与者的市场行为,现状是这些新进的网站多则一年、少则两三个月以后就从公众的视线中消失,最终一直能稳定经营和发展下去的,还是上述寥寥数家鲜花速递网站。

2.1.4竞争对手分析

银川市经营花店的商户很多,其中网上经营鲜花的也有很多已经发展到一定

规模,有一定的知名度和顾客群。家花卉实体店拥有专业的园艺技师,对花卉的掌握及相关园艺知识均有大量工作经验。多数早期经营花卉的实体店面拥有良好的地理优势,其品牌知名度高,拥有固定的客户源。对花卉的保养及培育方面,多家实体花店拥有较多的经验,能够有效控制花卉的订货批量和次数。在供应商的合作当中,其拥有与花卉供应商的长期合作关系,较为一致的合作共赢目标。在现代物流配送方面,采用保鲜式物流配送货车,保障鲜花的新鲜度。

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篇六 :创业计划书之市场研究和分析

第三部分 市场研究和分析

3.1 消费者需求分析

由于我公司的旅游业务与网络息息相关,而根据CNNIC 20##年1月份的中国互联网发展状况统计报告,我国网民年龄主要集中在10-39岁,而报告中的网民职业结构统计表显示,我国网民多集中于学生及白领一族中,所以,我公司旅游业务的目标消费群体为学生及白领一族。

表1 20##年中国网民年龄结构分布

表2 20##年中国网民职业结构分布

白领一族大约占57.3%

3.3.1 大学生的需求特点

大学生是国家科技发展和经济建设的重要人才资源。目前,我国正处于经济快速增长和社会深刻变革的关键时期,对外开放的不断扩大、社会主义市场经济的深入发展以及科技的日新月异,使各种社会现象相互交汇、各种思想相互激荡,新生的、进步的力量催生、涌动,消极的、腐朽的东西同样会沉渣泛起。在这样错综复杂的背景下,当代大学生表现出与以往迥然不同的特点。

(1)崇尚理性

当代大学生生长在我国改革开放和社会主义市场经济快速发展时期,与此同时,他们也接受着各种思想的熏陶和国内外各种思潮的影响,他们不再是冲动和盲从的一代,他们善于思考,崇尚理性,赞赏自主。自助旅游作为一种自主性较强的旅游活动,深受大学生的喜爱。

(2)追求新潮

当代大学生年龄在18到22岁,正值青春焕发、朝气蓬勃的阶段,对新事物具有极强的接受能力,喜欢追求时尚和新潮。而自助旅游作为一种时尚的旅游方式也为大学生所喜爱。

(3)尊重知识

在科技日新月异的知识经济时代,大多数大学生都认为能力与才干才是才是成才的第一位。由此在客观上反映出大学生对知识和人才的尊重态度。而旅游本来就是一种开阔人们视野的方式,而且旅游者在旅途中还可以学习书本上一些没有的知识,所谓读万卷书不如行万里路,同时还可以将理论付诸于实践并检验之。

(4)乐于交往

生活在同龄群体中的大学生无论在心理上还是生活上都表现出适度的依赖性。心理学研究表明,这种依赖性似的大学生在同龄群体中乐于交往,对朋友的帮助十分看重,而且他们渴望与同学交流,并建立友好的学缘关系。而与同学结伴出游正是一种增进同学间关系的休闲娱乐活动。

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篇七 :二手书创业计划书——行业市场分析、营销策略分析、财务分析部分

三、二手书行业背景与市场分析

(一)二手书行业背景分析

根据我们小组的行业背景分析市场调查统计(调查问卷见附件一)。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存,14% 的人会选择送给他人,12%的人会当废纸卖掉,还有36%的人会卖给二手书市场,图1.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况,那么,总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。

图3.1 消费者处置闲置书的方法所占比重

另一组数据发现,约有26%的人非常愿意购买二手书,44% 的人愿意购买二手书,24%的人对购买二手书的态度一般,还有6%的人不愿意购买二手书,图1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况,总体来看,近70%是愿意选择二手书的,仅有6%的消费者是拒绝二手书的。

图3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率

同时,调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书,22%的人会在网上书店购买,12%的人会选择在二手书市场购买,另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购,还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买,图1.3中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。虽然,现阶段在丹东,二手书市场的占有率并不是很大,但大多数人会接受二手书,所以我们有理由相信丹东二手书买卖交易市场将有很好的发展前景,只要我们用心做,认真做,努力做,就一定会得到可观的收益。

图3.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率

(二)二手书市场细分

二手书市场有很大的潜力,读者会产生需要和欲望的“异质性”,从而使二手书市场细分成为了可能。在对丹东市场经过初步调研,结合我公司实际情况,根据不同顾客群体经济收入、需求类别等因素,将丹东二手书市场分为学生群体和社会上的中低层收入的群体。

首先,对于没有购买力的学生群体,我们的价格就要适当下压,以增加目标客户数量。在学生群体中,由于文化程度和所接受教育的不同,学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主,初中生和高中生多以教辅材料为主,大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层收入的群体职员,由于工作性质不同,对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍,在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。

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篇八 :可行性分析与创业计划书范文

可行性分析与创业计划书范文

一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

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