第三十三讲 罗得的选择

请大家翻到创世记13章，今天我们集中看“罗得的选择”。13：1-13是这么说的：

“亚伯兰带着他的妻子与罗得，并一切所有的，都从埃及上南地去。亚伯兰的金、银、牲畜极多。他从南地渐渐往伯特利去，到了伯特利和艾的中间，就是从前支搭帐棚的地方，也是他起先筑坛的地方，他又在那里求告耶和华的名。与亚伯拉罕同行的罗得也有牛群、羊群、帐棚。那地容不下他们，因为他们的财物甚多，使他们不能同居。当时，迦南人与比利洗人在那地居住。亚伯兰的牧人和罗得的牧人相争。

“亚伯兰就对罗得说：‘你我不可相争，你的牧人和我的牧人也不可相争，因为我们是骨肉。遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’罗得举目看见约旦河的全平原，直到琐珥，都是滋润的，那地在耶和华未灭所多玛、蛾摩拉以先，如同耶和华的园子，也像埃及地。于是罗得选择约旦河的全平原，往东迁移，他们就彼此分离了。亚伯兰住在迦南地，罗得住在平原的城邑，渐渐挪移帐棚，直到所多玛。所多玛人在耶和华面前罪大恶极。”

1．谁是罗得？

我们先了解一下罗得是谁，为什么一直跟着亚伯拉罕呢？上文，创世记11：27-28说：

“他拉的后代记在下面：他拉生亚伯兰、拿鹤、哈兰。哈兰生罗得。哈兰死在他的本地迦勒底的吾珥，在他父亲他拉之先。”

他拉有三个儿子，就是亚伯拉罕、拿鹤和哈兰。哈兰很早就去世了，留下了儿子罗得。所以罗得是亚伯拉罕的侄儿，亚伯拉罕是他叔叔。后来，他拉带着亚伯拉罕、撒拉和罗得离开了家乡，要往迦南地去，当他们到了哈兰，就停在那里。当他拉死了以后，亚伯拉罕便带着妻子撒拉和侄儿罗得往迦南地去。亚伯拉罕本身没有孩子，因为撒拉不能生育；而罗得自己的父亲已经去世，所以亚伯拉罕跟罗得的关系非常亲密。从吾珥到哈兰，从哈兰到迦南地，从迦南地到埃及，从埃及返回迦南，亚伯拉罕一直跟罗得在一起，看他如自己的弟兄一般。

2．肇事原因：

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创业计划书有关要求及主要内容

一、有关要求

（一）创业计划书要严格按照编制提纲的项目逐条进行编写，在撰写创业计划书时，应遵循以下原则:

1.可行性原则。创业项目内容要具有市场需求和发展前景，相关条件要能保证项目的顺利实施，创业计划切实可行。

2.真实性原则。创业计划书中的内容务必真实，不能有虚假成分。

3.简洁性原则。创业计划书中应避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。语言应简洁、精炼。

4.完整性原则。创业计划书已成为一种国际惯例，结构是固定的。因此，结构应完整、清楚，内容应全面。

5.一致性原则。创业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致，也就是说前后逻辑要合理。例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划。

6.保密性原则。创业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避。

（二）创业计划书要用A4纸打印；编写时，大标题三号字黑 — 1 —

体，小标题四号字宋体加黑，内容用宋体小四号。

二、主要内容

创业计划书应包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股份构成、组织结构与创业团队等内容。具体内容一般有以下几个方面，选手在撰写时候可有所侧重：

（一）封面。设计要有审美观和艺术性。

（二）计划书摘要。浓缩了的创业计划书的精华，要涵盖计划的要点，以求一目了然，一般包括以下内容：创办企业介绍；创业者及其团队介绍；主要产品和业务范围；市场分析；营销策略和计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况、风险分析等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明本企业的与众不同之处以及预测企业能够获取成功的市场因素，最好不超过2页。

（三）企业介绍。目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对企业作出介绍，重点是企业理念和如何制定企业的战略目标。

（四）行业分析。应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。主要包括行业发展程度和动态，创新和技术进步在该行业中扮演角色，销售额、总收入及发展趋势，价格趋势，经济发展和政府职能对该行业影响，行业发展决定因素，竞争优势，战略选择，进入障碍及克服方式，行业典型回报率情况等。

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关于成立XXXX商贸有限公司创业计划书

XXXX有限公司

20##—5—18

目录

1       公司成立... 3

1.1        公司创办... 3

1.2        公司构架（股份制）... 3

1.3        公司发展规划... 3

1.3.1         地点选择... 3

1.3.2         业务组成... 3

1.3.3         未来拓展... 3

2       业务运营策划... 4

2.1        木业贸易运营... 4

2.1.1         产品市场分析... 4

2.1.2         市场营销规划... 8

2.1.3         项目运营管理... 10

2.1.4         融资计划... 12

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（一） 关于创业计划

创业计划 (商业计划， Business Plan)它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛 参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，

创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

创业计划竞赛的教育功能：创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。

（二）创业计划书的写法和一般组成部分

创业计划一般包括：执行总结（概要），创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

1、执行总结（概要）

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

2、创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

3、产品与服务

1）、描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

2）、技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

3）、产品的研究与开发过程及完善计划

4）、产品/服务的前景

4、市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

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关于“大学生创业

计划书”的分析

赵倩如 1215141204

12营销本2

关于“创业计划书---博学体育文具有限公司”的点评 目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主要做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。20xx我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。

而就关于博学体育文具有限公司的创业计划书我有以后的几点评价：

优势：

1.他们做了很足的市场调查，在正式创业开始之前做了问卷调查，并对此进行分析和总结。因此他们了解国内市场的行情与需求，对他们以后的发展做了好的开端。

2.在公司描述方面做的很全面，有公司的名称、性质、经营理念和明确的目标，还有在公司的服务方面制定了多种模式，如“快捷服务”、“优惠模式服务”、“产品预订服务”等，这些可以充分说明他们的目标是明确的，有整套体系规模的。

3.在市场分析方面，第一步的国内外的市场分析确定了他们的大体方向为国内市场，然后的目标定位为高等院校的在校大学生，在最后又对今后的发展做了大体介绍。

缺点：

1. 在市场分析时没有对竞争对手进行分析，市场的发展战略不够明确。

2. 没有具体的经营模式，不知道该公司是专门制造文件的还是以此为品牌来进行零售行业的。

3. 在公司简经营和管理方面只有一些虚幻的口号，没有告诉实际该做什么、怎么去做、怎样才能做好。

4. 在企业的结构组织方面没有说清楚是个人还是团队，并且在人员安排上没有说明。

5. 计划书中的每一个计划都写的过于简单，没有告诉具体的方法。

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关于药业有限公司创业计划书

执行总结：

1.1公司介绍

本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。

初定地址：贵州省遵义市高科技园区。

本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因我们已有相关民间祖传配方），形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。

1.2 产品与技术

我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型（黄疸型）肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、 整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。

我们采取“农业订单”的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。

根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。

1.3 市场与营销

1.3.1 市场分析

市场潜力巨大：根据市场调查，高达60%的中国大陆省（市、自治区）的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数（50%）。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率（84%）高于城市人群（73%）。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计20xx年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二年销售收入达到 2511万元，净利润为533万元。

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创业计划书 ————校园新意水果铺

目录

一、摘要

二、项目介绍

（1）宗旨目标

（2）经营范围

（3）项目简介

三、行业分析

（1）市场分析

（2）目标人群

（3）项目优势

四、产品（服务）介绍

（1）产品规划

（2）服务介绍

五、市场营销

（1）宣传推广

（2）销售策略

六、团队管理

七、财务管理

（1）财务计划

（2）财务分析

八、风险与风险管理

一、摘要

本创业计划书是关于在学校里开设一家水果铺的方案，其主要业务是销售平价新鲜水果和相关产品。本店主打各类平价新鲜水果，相关水果衍生产品为辅，初期租用一家实体销售店铺，同时提供网上销售、上门送货等特色服务，重点发展网络销售，通过微信、qq、微博等社交工具进行网上销售和营销推广。如果效益好，我们可以在各高校进行推广复制，扩大规模。我们打算和水果商合作的同时直接从果园进货，减少中间渠道，为广大师生提供平价的水果产品，有了经济基础后，我们可以建立自己的果园，形成产销产业链，逐步巩固市场。

二、项目介绍

（1）宗旨目标

我们的目标是树立自己的品牌，致力于为广大师生提供最新鲜、最平价的水果，建立扎根各大高校的水果连锁店。

（2）经营范围

各类平价新鲜水果、水果拼盘、果汁以及相关水果衍生品。

（3）项目简介

采用合资的方式在学校里租用实体店铺，取名“新意”，

实行实体店销售和网络销售结合的创新形式来推销新鲜水果和相关的衍生品。

三、行业分析

(1)市场分析

水果作为一种大众消费品，随着人们生活水平的提高以及对健康生活的追求，人们对水果的需求量越来越大，而在我们的学校里，广大的师生亦是水果消费的一支主力军，许多师生都有吃水果的习惯，但是学校周围的水果店提供的水果种类较少、水果品质参差不齐，比较大型的农贸市场离学校又比较远，学校里仅有的一家水果店也不成规模、没有特色，许多师生觉得麻烦或是没时间去买水果，而我们正是抓住这几点，在校园里开设新意水果铺，提供网络销售和上门送货服务，为广大师生提供最新鲜的水果和最贴心的服务。同时，水果铺的准入门槛低，很少的投入便能开业，适合初次创业者。

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