纺织品服装国际市场营销》课程报告 安踏国际市场营销计划书

目 录

1、摘要????????????????????????? 3

2、营销目标???????????????????????

3、市场调查???????????????????????

4、市场细分与定位????????????????????

5、营销渠道???????????????????????

6、营销策略???????????????????????

7、总结?????????????????????????

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纺织品服装国际市场营销》课程报告 安踏国际市场营销计划书

摘 要

我们公司是香港大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司 ，集“中国名牌产品”、中国“中国免检产品”等荣誉于一身。经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合体育用品企业。到目前为止，拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。“Keep moving ,永不止步”不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。但是我们公司在海外的市场显得远远不够，所以我们一直努力向国际大品牌、大公司发展。现在公司致力于开拓美国市场，进入美国市场参与鞋类产品的竞争，寻求更广泛的国际市场机会，提升我企业竞争力，扩大产品销售。因此我此次作出以下一系列策划，以开展美国市场营销。

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纺织品服装国际市场营销》课程报告 安踏国际市场营销计划书

营 销 目 标

1、扩展企业营销领域，寻求更广泛的国外市场，扩大企业的产

品销售。

2、进入美国服装市场。争取创造国际知名品牌。

3、寻求有力的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞

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黄山毛峰进入美国市场的市场营销策划书

贸H091

组长

组员

制作时间 第一组 迟伟 戴雅雯 胡威玮 王晓平 20xx年9—12月

目录

一、产品简介

二、营销环境分析

(一) 微观环境分析

(二) 宏观环境分析

(三) SWOT分析

(四) 市场前景分析

三、目标市场分析

（一）目标市场细分

（二）目标市场选择

四、4Ps分析

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）促销策略

（四）渠道策略

五、结束语

产品简介

名称：黄山毛峰

类别：绿茶

产地：黄山毛峰源产地为黄山汤口、祁门凫峰、富溪一带。

几大品牌:德昌顺 谢裕大 红石 雾峰

由来：由清代光绪年间谢裕泰茶庄所创制。每年清明谷雨，选摘初展肥壮嫩芽，手工炒制，该茶外形微卷，状似雀舌，绿中泛黄，银毫显露，且带有金黄色鱼叶（俗称黄金片）。入杯冲泡雾气结顶，汤色清碧微黄，叶底黄绿有活力，滋味醇甘，香气如兰，韵味深长。由于新制茶叶白毫披身，芽尖峰芒，且鲜叶采自黄山高峰，遂将该茶取名为黄山毛峰。

社会声誉：是中国著名的历史名茶， 由于其色、香、味、形俱佳， 品质风味独特，19xx年被中国茶叶公司评为全国“十大名茶”，19xx年又获中国商业部“名茶”称号，19xx年获中国外经贸部“荣誉证书” ，19xx年被中国外交部定为“礼品茶”。

黄山毛峰进入美国市场营销环境分析

（一）微观环境分析

（1）社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。无论从价格、质量、潮流，黄山毛峰对美国人来说都不失为一种很好的选择。

（2）消费者习惯：美国人具有其独特的饮茶习惯，美国人饮茶讲求效率、方便，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。美国人与中国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶，重视程度越发增强，黄山毛峰茶在美国市场主要表现为散装茶叶，茶品形态较为单一。

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《国际营销策划书》写作大纲

I. 市场分析

1. 企业的目标和任务（虚拟的公司）

2. 选择要进入的目标国家

3. 目标国家市场分析（市场发展的简要历史、市场规模、市场结构）

4. 主要竞争对手及其优劣势

5. 营销外部环境分析（按重要性程度进行排序，影响较大的应着重分析，影响不大的可少分析，应突出重点）

1) 经济

2) 法律法规

3) 政治

4) 自然

5) 技术

6) 文化

6. 内部环境分析

1) 优势

2) 劣势

3) 预期变化

得出结论：外部的机会在哪里，有何威胁，市场的发展趋势如何，企业该向哪个方向发展

II. 营销战略

1. 营销目标/预期效果

2. 目标市场描述

1) 市场细分与目标市场选择

2) 识别目标特征

3) 描述其独特的需求、态度和行为

3. 市场定位

4. 选择进入国际市场的战略

III. 营销策略

营销组合策略描述

1. 产品/服务

2. 定价

3. 分销

4. 促销

要求：

1． 请根据市场情况设计新产品并进行营销方案策划，严禁抄袭现有公司、现有产品的

营销策划案或大段抄袭营销理论，一经查出，以零分论处。

2． 请手写营销策划案，字数应在4000字以上，方案内容应详细具体。

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国际市场营销心得

策划《辞海》中释为“计划、打算”，策划还有另一层的含义即计策谋划也就是出谋划策之意。最早在古希腊神话和我国古代史的军事战例中就有策划的雏形，如战国时期的完璧归赵、汉初的鸿门宴等。在古代著名小说《三国演义》中更有许多军事策划在范，如火烧赤壁等。在现代军事策划日趋成熟如二次世界大战中,诺曼底登陆就是一则军事策划成功的典型范例。军事战争史证明策划十分重要,于是策划一词由军事领域发展到文化、政治等领域出现了文化策划和政治策划，如电影策划电视策划等。国外竞选总统都要成立专门的策划班子则是典型的政治策划之一。

通过这学期八周对国际市场营销的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。

营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职

能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。

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国际市场营销计划书

前言：

虽说不要以貌取人，但我觉得外貌和形象变得越来越重要。就拿化妆来说，女性在这方面自然不用多说，男士也应该化妆。目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。巴黎欧莱雅男士护肤产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。

1产品与市场竞争分析

1.1欧莱雅公司发展历程

欧莱雅集团是世界著名的化妆品欧莱雅专柜

生产厂商,创立于19xx年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅拥有源自不同地区和文化背景的众多化妆品品牌，其中包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、卡诗美奇丝、薇姿、理肤泉、美宝莲、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、Giorgio Armani和Ralph Lauren 等十七个国际知名的明星品牌，产品包括护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1.2 1.2产品分析

欧莱雅男士劲能护肤两件套深层清洁保湿滋润。

1：欧莱雅男士深层净化洁面膏100ml 净化你的皮肤，焕发自然神采。

功效1：即刻净化并深层清洁皮肤；深层清洁，即刻去除污垢和多余的老化角质，回复皮肤光采和活力。

功效2：增强皮肤的自身防护能力。

使用方法

取适量的产品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在湿润的面部并集中在前额，鼻子和下巴处轻柔按摩。然后用清水彻底洗净，适合每天使用，使用时避开眼部，配合其他欧莱雅男士劲能产品系列使用效果更明显。

2：欧莱雅男士劲能极致润肤霜50ml

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小米国际市场营销

策划书 班级：13级市销（1）班 姓名：陈文秀 学号：201328080146

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目录

前言··························1

手机定位分析···················2

目标市场分析···················4

手机市场竞争···················5

营销策略·······················6

售后服务·······················7 公共宣传活动···················8 风险评估·······················8 2

前言

小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统 小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI 3

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国际市场营销计划的制定流程步骤

国际营销计划的制定流程

计划流程是一种企业管理的方法，计划中要回答三个问题---企业现在处于何处，企业打算进军哪些市场，将如何实现这些目标。这三个问题对大多数企业都是无法回避的，这些问题要求企业要为未来提前做好准备，计划就是预测变化和实施变化的

国际市场营销计划的制定，大致可分为几个步骤来完成：

1）信息的收集和分析

信息的收集和分折是编制国际市场营销计划的前提条件，只有了解现在，才能预测未来。因此，在编制国际市场营销计划之前，一定要广泛收集各种信息，充分把握各种信息，使之成为有序的可用的信息。

2）进行SWOT分析

审核企业自身的优势、劣势及未来发展潜力，同时对外部环境可能发生的变化以及会带来的机遇与威胁要进行分析，最后利用优势、把握机会、降低劣势、避免威胁--这个过程就是市场营销战略的选择过程，有总成本领先战略、差别化战略、集中战略三种战略机会可以选择。

3）设立企业国际营销目标

通过这三种基本战略方法的特征分析及企业所处行业的结构特点分析、竞争对手分析及企业具备的优势、存在的弱点、面临的机会与威胁分析，可以确定企业自身的基本战略模式，并可根据企业的现有条件如市场占有率、品牌、经销网络确定企业的营销战略目标。企业营销战略目标通常包括产品的市场占有率、企业在同行业中的地位、完成战略目标的时间。

4）围绕国际营销目标制定具体的营销策略

在国际市场营销中，战略制定了，目标有了，如何实施也是非常重要的。如果一个国际企业有一些好的目标，但其运作的方式方法错误，就会离目标越来越远，甚至根本达不到目标。每一个目标都要有至少一个策略或一系列策略组台，因此，各种策略内容是十分丰富的，在此步骤我们要把大的目标细化成具体的行动策略。

5）计划的编制和完成

各种目标和策略确定好以后，计划主要部分都已完成，接下来，只要再加增加一些“绿叶”—实施中的细节和方法，一份计划就编制出来了。当然，一份计划的编制不可能一瞅而就，它需要无数次征求意见、集思广益、不断完善。

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