篇一 :BP商业计划书里的五大陷阱

BP商业计划书里的五大陷阱

随着国内风险投资项目的逐年增多,和各类机构在中国云集,无论是VC/PE,还是其他各种各样的机构投资人,在选择目标投资公司之时,一定会预先审查公司提供的商业计划书。不过,我看过的许许多多的商业计划书,感到我们境内的BP与西方国家的基本募资文件之间存在比较大的差距。在境内从事投资的朋友,一定要特别注意隐藏在BP里的陷阱,不然的话,下场很惨。此处将常见的问题收集一下,供从事VC/PE的朋友们做个参考。

BP模式不可以只看商业计划书

在BP商业计划书里,一般第一步是审查创业团队,第二步在审查完商业计划书以后,第三步接下来往往是看财务报表(有的公司喜欢叫财务模板或者财务模型)是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是?我该投多少钱,我能有多少回报?。在一般情况下,商业计划书里边的?财务分析?属于融资方需要保密的资料。然而,融资方越是把财务分析搞得神神秘秘,往往是在签订保密协议以后,才可以抖出来,到了最后投资方往往也是大呼上当。其中的猫腻是一些伪装很好的陷阱,这里主要包括:

团队审查必不可少

陷阱一:隐形债务

隐形债务问题,成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。隐形债务防不胜防,现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’,隐形债务现在令我们最为头疼。隐形债务情况比较复杂。比如,曾经有这样一家软件厂商,为扶持其在西部的几家区域总代理商,替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是没过多久,有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候,商业计划书上根本没有提到这件事,导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外,还有一个北京的公司兼并外地一家濒临破产的企业。融资方没有在商业计划书中说明这个情况,等到北京公司融资成功后,新股东自然也就背上了这样一个大锅。融资方一般不会在商业计划书里主动提及?隐形债务?问题,而且即使投资方做了很深入的调查,还是很难查出个水落石出。

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篇二 :创业商业计划书(BP)模板

创业 /商业计划书

公司名称:

所属院校:

指导老师:

团队成员:

【主联系人】【职务】

【电话号码】【电子邮件】

【地址】【邮政编码】 日期:年月日

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篇三 :商业计划书撰写的6条经验——不会写BP的菜鸟快来看

商业计划书撰写的6条经验——不会写BP的菜鸟快来看

周末初步统计了一下,从20xx年11月开始,一年时间,仅仅在一个商业计划书上,我更新的版本次数已经超过了50次,看过的国内外创业公司BP、拟上市公司路演材料、尽职调查资料超过200份。我从一个写BP的菜鸟,已经渐渐成长为一名专业人士。

以下是我的一些经验总结,希望对正在写BP的朋友有所帮助。

一、不要局限于格式,本质是把故事讲好

网上很多教我们写商业计划书的文章,大部分标题是这样写的“轻松十页,搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP,第一页该写什么,第二页写什么等等,有固定的格式。

但是,我个人的一个体会是,格式下的商业计划书,确实涵盖了所有要素和内容,但是从内容的角度,这个故事就像一个躯壳,缺少一点有血有肉的表达,完全照搬格式的BP打动不了自己,不能让自己兴奋,谈何让你的投资人兴奋?

二、针对不同的对象,准备不同的BP

千万不要一个BP走天下,不同的投资人,关注的领域和侧重点不一样,面向不同的投资人,你的BP最好调整一下。

比如说,如今的投资人可以粗犷的划分为两类,一类是侧重数据、分析和模式的投资公司,这种公司大都有外资背景,投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三,未来竞争中的潜力如何等等。

还有一类是传统行业的企业家,他们如今在传统经济发展受阻的大背景下,很多人开始转向投资领域,这些传统领域的投资人,你给他的BP,一定要越简单越

好,否则他们理解起来非常吃力,听不懂,接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP,最好能简单到,我的产品是什么,定价是多少,一年能卖多少,未来财务预测是怎样的,等等。他们更加关注短期现金流的数据。

三、如何检查前后逻辑是不是通顺

检查一个BP的逻辑是不是通顺,最好的办法是,将BP的标题全部摘选下来,连成一句话,看看是不是读的通,如果读不通顺,那逻辑一定有问题。

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篇四 :商业计划书怎么写?标准BP模板速度收藏

什么是逻辑?

就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者,你就成功了一半。

BP的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。

商业计划书

所以,当开始写BP的时候,心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。

摘要

一句话说明理念由来。(切入点)

一句话说明市场的需要。(市场前景)

一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)

一句话介绍一下你们。(团队优势)

如上摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。

Tips

还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,我分享的这份思路文案里,部分是可以根据需要删减的。

正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。

一、基本情况篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性质。

公司股东有哪些。

控股结构是怎样。

公司主要业务是什么。

公司员工组成是怎样。

公司财务怎样。

公司近期目标和长期目标是什么。

二、公司管理篇

概述。

高层是哪些。

高层简介。

高层怎么分工。

管理体系是什么。

融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

管理层的薪酬,是否有员工持股计划。

公司是否建立人事管理制度。

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

公司是否存在关联经营。

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

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篇五 :最好的商业计划书

最好的商业计划书

简单地说,VC在商业计划书(BP)里要看出三大要点及其证据:

1、验明正身,你到底是谁(who)?

2、你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值;

3、怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。 没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西,对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。

为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重VC的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩Tomand Jerry 的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项基本内容”,中间“七项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一起一共21条。为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。

【七项基本内容】

1、项目简介(Executive Summary)

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

注意:

1.)用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务;

2.)用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;

3.)用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

4.)用一句话来概括你的竞争优势;

5.)用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

6.)用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

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篇六 :商业计划书

VC手把手教你怎么写商业计划书 商业计划书(BP)作为打通初创公司与投资机构的重要载体,很大程度上决定了VC是否投资的第一印象,现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面,也由此错过了融资机遇。为此,九轩资本合伙人刘亿舟撰文就如何写BP做了详尽说明,干货满满。以下为全文: 很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的,手上有现成的资源,有一个“靠谱的”点子(idea),为什么不来一场说干就干的创业呢?对于很多连续创业者来说,即便不写一份书面的商业计划书,那么心里面也应该有一个完整的逻辑了,这时候,商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说,光有一个点子就激动不已还远远不够。 为什么要写商业计划书?

这几年看了很多的商业计划书,深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”,出现这种情况,原因不外乎两点:要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透,要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达,总有“只可意会,不可言传”之感。

经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的),相反,他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知,投资人是一个异常繁忙的群体,每天要开“无数”的会,看“无数”的BP,如果项目的海选也要以面聊的方式进行,那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以,投资人在见一个创业者之前,通常希望先看一下商业计划书。

另外,我一向认为,所有的创业项目,尤其是早期项目,创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看,创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的,不同点只是在于,创业者是养自己的孩子,没得选择,而投资人则是抱养孩子,可以有选择。因此,商业计划书不仅仅是写给投资人看的,更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思

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篇七 :完美商业计划书全攻略

完美商业计划书全攻略 目录

1、为什么写好商业计划书很重要?

2、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?

3、什么时候需要准备商业计划书?

4、商业计划书写多少页最合适?

5、PPT,WORD,PDF?用哪种格式?

6、商业计划书先写什么,再写什么?

7、如何通过数据锦上添花?

8、怎样写好项目的产品介绍?

9、关于商业模式和发展规划

10、如何做好市场和行业分析 ?

11、正确分析你的竞争对手

12、做好团队介绍要注意什么 ?

13、关于财务预测与计划

14、关于融资需求与股权结构 15关于日后的退出机制

16、商业计划书内容注意事项

17、书写商业计划书的禁忌

18、投资人对哪些点感兴趣?

19、投资人经常问的问题有哪些?

20、写好商业计划书,如何找投资人?

21、邮件发送商业计划书的注意事项

22、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别

23、商业计划书现场演示要注意哪些问题?

24、其他补充问题

1、为什么写好商业计划书很重要

1)足够好的项目,是不需要商业计划书的。

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

2)商业计划书是对自己商业的梳理。

BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的収展状态、収展战略和资本部署是非常必要的;

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、觃划収展路径,搭建团队,定制资金觃划;

虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等。

3)商业计划书是找投资人的敲门砖。

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篇八 :如何写好天使轮融资的商业计划书

如何写好天使轮融资的商业计划书?

“不同行业的好的商业计划书的标准不同:

比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队(尤其是创始人)是最重要的;而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。

不同阶段的好的商业计划书标准也不同:

比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队;而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。

总之,好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人,而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势(不要说外在优势——例如市场巨大,是内在优势)是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。”

——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书?》中的评论

基于此,我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。

注意事项:

1、向投资人展示的BP最好在10页左右,以PPT的形式呈现;

2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚,并清晰完整的呈现出来,本身就是一项重要的能力;

3、除非是有FA介入不让留联系方式,否则,一定要在PPT中标明主创的联系方式,后期朋友帮忙转发BP或推荐时,都容易让投资人联系上主创。

第1页:项目名称和一句话介绍

一个好的名称就是品牌传播的第一要素(建议尽早注册相关域名、商标)。 用一句话概况要做的事情:(1)可以借助对标企业:中国的airbnb、中国的Uber;快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车;(2)可以描述具体的事情:上门推拿、上门美甲;1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。 第2页:项目简介

在一句话概况的基础上:

1、简要说明做的产品或服务,帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。

2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。

3、简要说明目标用户群是哪一类人,用户基数有多大。

第3页:项目现状

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