一、 企业概况

主要经营范围：运动休闲服饰 运动鞋类

企业类型：

□ 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务 □ 农业

□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

二、 创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

20xx年暑假在东莞某服装厂做暑期工

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学

20xx年11月26日—12月9日参加了成都市SYB培训班，学习了自主创业的相关知识。 三、 市场评估

目标顾客描述：

当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。

市场的容量或本企业预计市场占有率

据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。

市场容量的变化趋势：

市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。

竞争对手的主要优势：

1、 经济实力强，规模大;

2、 经营时间长，老顾客多;

3、 供货渠道有一定保障，有一定知名度；

竞争对手的主要劣势：

1、 大规模必然是高投入，风险相应较大;

2、 管理表面化，管理层凝聚力不强;

3、 价格上是定价，缺乏灵活性;

4、服装款式更新上处于劣势。

5、

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、 铺面不大，费用低，品种齐全;

2、 价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益;

3、因为是大学生，享受政策上的扶持

相对于竞争对手的主要劣势：

1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间;

2、 由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展;

3、 广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。 四、 市场营销计划

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XX（活动题目）策划书

1 活动内容概要：（活动的规模，预想的参加人数，面对全校还是社团内部， ） 2 活动目的、意义和目标：

3 资源需要：（分为已有资源和需要资源两部分。有需要多媒体，尤其是摆台用的音响的，请注明。）

4 活动开展方案

活动时间：（不能待定，应该具体到每月上、中、下旬）

活动地点：（不能待定，具体到教室、活动室、户外、搭台??）

宣传方式：（如果宣传形式新颖、特别，活动经费及社团评优会有所优势。） 活动详细流程：前期：宣传—摆台（时间、地点）、宣传资料；外联的筹备等 中期：教室（时间、地点），活动项目流程 后期：活动总结，简报上交??

活动人员安排：根据活动详细流程将各项主要负责人及相关人员予以说明。

6 活动应急方案：（此项可以列出注意事项，尤其是涉及安全问题的要明确安全等责任的落实——如果是户外活动请附上：活动安全由成员自己负责。） 7 活动负责人：

（署名）社团联合会 ***社团

备注：①以上为每份策划书的必备项目，可以按活动计划的需要，添

加项目。

②字体统一：所以字体为宋体字。另外，活动大标题用二号字、

加粗、居中；正文全部用小四号字，每个项目的小标题还要加粗。

③计划书的署名应该是“社团联合会

###社团”

④涉及外出问题的活动计划必须写清楚安全措施和责任保证。

⑤不能报销的经费：与活动内容无关紧要的经费需求。 附1·社团活动计划书

活动计划书模板

一． 策划书名称

“××社团×××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二．活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；该活动的核心构成(主要的活动)或策划的独到之处及由此产生的意义（是为社员而办的,还是为整个社团在学校的影响力提升而办的,等等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

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项目计划书格式

1、封面页

这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息： 项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人;

还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

2、项目概要(总论)

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目 计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使 命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

3、项目背景、存在的问题与需求

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以 充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起 因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

*项目范围(问题与事件、受益群体);

*导致项目产生的宏观与社会环境;

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商业计划的参考格式及基本内容

仅供参考

【编者按】

    当新建一个企业或已有企业进入新的发展阶段需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清楚了解和认可你的项目。大多数企业家的做法是准备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，可事实上却是绝大多数企业家失望而归。企业融资困难固然与国家尚未建立起风险投资体系有关，但是，企业家不了解投资者的投资决策程序，不会把项目完整准确地表达出来，也是非常重要的因素。

商业计划是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业计划是对企业的管理能力、策划能力和人才素质的一次大检阅。商场如战场，撰写商业计划的过程，也是企业未来发展的一次实战演习。通过实战演习，可以发现项目的优点和不足。

为使深圳的高科技企业能够按照通用的基本格式和内容要求撰写商业计划，我们专门准备了《商业计划的格式及内容要求》参考，不同的行业的商业计划书有一定区别，我们将与其他企业合作，编制出不同行业的企业发展商业计划，希望能够对企业有更大的帮助。如果有什么问题需要咨询，可以与我们联系。

    建议用A4幅面、质地较好的浅颜色纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四号宋体，标题采用黑体，符号和数字采用Times New Roman体，行距选1.25或1.50，正文部分要加页眉和页脚。外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。装订最好采用螺旋圈方式，便于翻阅。建议用彩色喷墨打印机或激光打印机。

    封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是____投资项目的商业计划。下面部分要注明项目承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人及日期等内容。如果项目承担单位有彩色徽标，将其排在项目承担单位名称正上方。

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年度工作计划书

计划部门：                                                                                        计划人：       计划时间：   -  -

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评审-4 【此表由申请人填写】

商业计划书(样表)

企业名称：某某外贸精品服饰（该名称应与《基金申请表》第3页“项目（企业）名称”一致！） 创业者姓名： 王某某（应与《基金申请表》申请者“个人资料”姓名一致，若有合股经营者，也可写出合股者姓名） 年龄和出生日期：1981-11-20 企业地址：福州市鼓楼区西洪路5号（应与《基金申请表》第3页给出的“经营场地”地址一致） 企业电话：0591-83775623/138xxxxxxxx：0591-83652212 电子邮件：wohao@163.com 家庭住址： 福州市鼓楼区梨园街道梨园新村5幢505（请写明具体地址！） 提交日期： （填写发送两表至邮箱申报的日期，注意应与《基金申请表》最后一页填写日期一致）

版权所有 第1页 共 15页

拟创业企业预计工商注册时间： 请填写工商注册时间 商注册时间， 拟创业企业预计工商注册时间：请填写工商注册时间，如若没有请填写拟申请时间以下针对已创业企业 ： 企业工商注册时间： 企业工商注册时间：营业执照的复印件） 营业执照的复印件） 如若已创办项目请写明工商营业执照上的时间（ 如若已创办项目请写明工商营业执照上的时间（递交时附上（请附以营业执照复印件） 请附以营业执照复印件）5人（根据实际情况填写） 根据实际情况填写）雇佣人数： 雇佣人数：月平均营业收入： 月平均营业收入：3000元 根据实际情况填写） 3000元（根据实际情况填写）创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）： 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于 字提示：请阐述你的企业打算做什么？准备开一家外贸服饰零售店面，主要经验及销售外贸服装，销售服装的定位为中 端产品！（以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写，请 （以上仅供参考，请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写， 方框中的提示和各自项目实际情况填写 根据要求填写不少于50 50字 根据要求填写不少于50字。） 请 删 除 请删除多余的空格！ 请删除多余的空格！2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）： 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于 场所的具体情况 字提示：请说明以下几项内容 1) 场地规划和建筑规定 3) 合约续签和房租调整 5) 需要的许可证 7) 成本 9) 地理位置 11) 场所的安全性 2) 4) 6) 8) 10) 租赁（期限、费用和终止时间） 配套设施和装修 环保和卫生规定 占地面积 交通条件版权所有第 2 页 共 15 页

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寒 假 实 践 计 划 书

          专业：                      

班级：                      

          实践学生：                  

          实践地点：                  

          实践形式：                  

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