“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板

关于创业计划指南

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

一、公司名称

二、公司性质

三、司地址

四、邮编

五、负责人

六、职务

七、电话

八、E-mail

九、公司主页(WWW)

填写说明:

1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 创业计划书 第二部分：目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

??●公司概述

??●产品与服务

??●市场分析

??●竞争分析

?●市场销售战略

??●财务分析

?●附录

第三部分:创业设计的具体内容

（一）、 概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）、 公司概述

1、 公司的宗旨

2、 公司的名称、公司的结构

…… …… 余下全文

目  录

第一章 执行概要

一、 产业背景

二、 公司状况

三、 公司目标

第二章 公司文化

第三章 公司发展战略

一、 公司经营模式

二、 公司发展战略

1.   短期发展目标（1----2 年）

2.   中期发展目标（3----5 年）

3.   长期发展目标（5----10 年）

第四章 公司人事及组织结构

一、  组织结构图

二、 岗位说明书

三、 员工职业生涯规划

第五章 公司管理制度

一、 人员选拔制度

二、 薪酬管理制度

三、 绩效管理制度

四、 公司员工日常行为规范

五、 公司员工福利待遇制度

第六章 市场与环境分析

一、 环境分析

1.   宏观环境分析

2.   微观环境分析

二、 行业分析

1.   行业现状分析

2.   行业发展前景分析

三、 消费者分析

1.   消费者需求分析

2.   社会文化分析

3.   人口分布状况及消费水平分析

四、 竞争分析

1.   行业内部竞争分析

2.   潜在竞争者分析

3.   竞争者分析

第七章 市场细分

一、 市场调研

二、 细分市场

三、 产品定位

第八章 营销策略

一、 产品策略

二、 定价策略

三、 促销策略

四、 分销渠道策略

五、 品牌与包装策略

第九章 产品制作流程及加工工艺

一、 产品介绍

二、 产品制作流程

三、 产品制作工艺

四、 产品质量管理

第十章 财务规划

一、 财务预算

…… …… 余下全文

目 录

第一章 执行概要

一、 产业背景 二、 公司状况 五、 品牌与包装策略

第九章 产品制作流程及加工工艺

三、 公司目标

第二章 公司文化

第三章 公司发展战略

一、 公司经营模式 二、 公司发展战略

1. 短期发展目标（1----2 年） 2. 中期发展目标（3----5 年） 3. 长期发展目标（5----10 年）

第四章 公司人事及组织结构

一、 组织结构图 二、 岗位说明书 三、 员工职业生涯规划

第五章 公司管理制度

一、 人员选拔制度 二、 薪酬管理制度 三、 绩效管理制度 四、 公司员工日常行为规范 五、 公司员工福利待遇制度

第六章 市场与环境分析

一、 环境分析

1. 宏观环境分析 2. 微观环境分析 二、 行业分析

1. 行业现状分析 2. 行业发展前景分析 三、 消费者分析

1. 消费者需求分析 2. 社会文化分析

3. 人口分布状况及消费水平分

析

四、 竞争分析

1. 行业内部竞争分析 2. 潜在竞争者分析 3. 竞争者分析

第七章 市场细分

一、 市场调研 二、 细分市场 三、 产品定位

第八章 营销策略

一、 产品策略 二、 定价策略 三、 促销策略 四、 分销渠道策略

一、 产品介绍

二、 产品制作流程 三、 产品制作工艺 四、 产品质量管理

第十章 财务规划

一、 财务预算

1. 资金使用规划表 2. 投资估算

3. 成本费用估算 二、 利润分析

1. 利润回报率 2. 投资回收期 3. 投资净现值 4. 内含报酬率 三、 财务报表

1. 利润表 2. 资产负债表 3. 现金流量表

第十一章 风险投资

一、 风险分析

1. 风险识别 2. 风险管理

3. 风险应对解决方案 二、 风险投资撤退方案

1. 退出机制 2. 退出方式

…… …… 余下全文

创业计划书参考模板

创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

主要文字内容：

XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。 目录

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后3~5年）等财务分析。

（二）文本

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

…… …… 余下全文

计划书模板

执行摘要

这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目的渴望.执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处.一般,净现金流入\广泛的客户基础\市场快速增长的机会\背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点.

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能\技术特点\典型客户\盈利能力等的陈述,以及未来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力\典型客户\同类产品比较等内容的介绍上.

市场与竞争分析

与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源与未来的增长.所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视.在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势\细粉市场的容量\未来增长估计\主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容.对于市场容量的估算\未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计.对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的饿实施计划来配合,才能保证最后的成功.在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队\资金\资源\渠道\合作个方面的配置.制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性.例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等.

…… …… 余下全文

…… …… 余下全文

挑战杯商业计划书模板

第一章执行总结：公司简介(与公司宗旨合并)；产品特征；市场分析；营销策略；公司战略；风险识别；融资及退出方案。

第二章产品介绍：产品技术；产品概述（架构、模块、原理）；产品优势（宇航）

第三章市场分析：（大鹏猛男）

1、 宏微观环境分析

1.1经济环境分析

1.2技术环境分析

1.3微观环境分析

2、 市场细分

3、 目标市场确定

4、 市场定位

第四章营销策略

1、 产品策略

2、 战略伙伴建设

3、 技术服务支持

第五章公司介绍（原5、6章合并）（宽爷，牟琳）

2.1公司名称

2.2公司法律形式

2.3公司宗旨

2.4公司使命

2.5 公司目标

2.6公司组织结构

2.6.1公司组织结构图

2.6.2部门职责及配置

2.7创业团队人员配置

2.8企业文化

2.9激励机制

第六章企业战略

6.1企业总体战略概述

6.2企业具体发展战略（初期；中期；长期）

6.3企业营销战略

6.4产品战略

6.5 品牌建设战略

6.6战略合作管理

第七章投资分析及销售预测：股本结构与规模；资金来源与应用；投资可行性分析；销售预测

第八章财务分析

第九章投资风险分析（待财务分析出来）

第十章融资与退出方案：

…… …… 余下全文