培训机构策划书

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第一部分 执行总结

一、企业概况

1、学校名称：

2、学校地址:

3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训

4、我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌

5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务

6、学校消费人群：7-12岁学生

7、注册资金：

二、产品与服务

                                   

三、市场分析

1、市场背景：由于中国经济的持续稳定发展，家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。

2、目标市场定位：7-12岁的孩子

四、经营策略

1、服务理念：全心全意为学生服务

2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。

3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

五、培训机构组织结构

1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处

2、师资力量：学校的老师都来自于在职高级教师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会

六、组织管理

七、资金计划

l  预计资金      万元

l  资金方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式

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           驾考培训中心

营运体系建设

计划书

（讨论稿）

   2014.12.21

谢峰

驾考培训中心营运体系建设计划书

——讨论稿

目录：

一、前言、

二、部门宗旨、

三、基本架构、

四、管理目标、

五、管理制度、

六、各部关系、

七、人员职能分配、

八、培训中心营运流程及说明、

（一）学员报名

1．报名须知

2．报名流程

3．报名费用

（二）学员接待

1．模底考试

2．学员培训需求分析

3．设立方案

4．分班

5．开始教学

6．模拟考试

7．教学结束

8．教员考评

（三）

九、培训课件制作、

十、部门购置清单、

十一、表格附件、

一、前言

随着国民GDP的不断提高，人们生活日益增彩，使得人们迫切追求生活质量，“一户一台车”已近现在百姓之望，促使驾考行业市场需求与日俱增，但驾考的门槛对于很多普通百姓来说非常之高，便出现培训机构“假培训、乱收费、高风险”的现象层出不穷，对此我公司以“减少交通事故对家庭的危害”为企业宗旨，指导和发展高效、合理、科学、安全的驾考培训理念，一贯执行“通俗易懂、简单明确、安全保障、诚信经营”的培训方法，为学员省时、省心、省利，让学员真正从理论学习中体会驾驶操作，增强驾驶安全意识，减少交通违法行为，促使家庭美满幸福。下面将驾考行业发展现状及未来发展趋势分析如下：

（一）驾考行业发展现状及未来发展趋势分析

1．行业发展现状

     随着国家道路交通安全法律、法规、政策的出台，驾驶员培训步入市场化机制运作阶段，各类驾校如雨后春笋般地产生。驾校数量虽然有了较快发展，但在教学质量、效果上各驾校发展不一致，各地区之间差距较大，“小规模、过于分散、实力不强”是目前驾校的主要现状，存在的问题主要体现在下面几个方面：

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教育培训机构如何成功的运营？

1.准确的市场定位。

准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。

2.优秀的运营团队

教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标;第二个要有使命和奉献精神;第三个就是团队的合作精神;第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力;第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神;第六个是要有执行力。

3.清晰的组织架构

教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构，这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。

4.标准化的管理制度

标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢?我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。

5.良好的社会责任感

最后一点，就是良好的产品是实现社会责任的重要基础。作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面我说的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。

教育培训机构如何成功的运营呢，吃透以上五点，相信投资者定能办好教育培训机构。

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农村教育培训机构创业计划书范文

 农村教育培训机构创业计划书范文：第一章  执行总结

    一．公司概述

    公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

    二．服务与产品

    我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

    三．市场竞争分析

    农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

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项目名称： 助 理： 联系电话：

20xx年 04月 21日

暑假辅导班运营计划书

目录

一、补习班类型名??????????????????????3

二、招生宣传规划?????????????????????3

三、课程安排????????????????????????3

四、教学器材购买?????????????????????4

五、培训对象???????????????????????5

六、培训科目??????????????????????5

七、教学地区的选取???????????????????6

八、前期宣传???????????????????????6

九、学生报名???????????????????????6

十、教师招募???????????????????????6 十一、教学点教室????????????????????7 十二、教学形式及特点?????????????????7 十三、经营管理??????????????????????7 十四、经费预算?????????????????????8 十五、风险分析?????????????????????8 十六、解决方案?????????????????????9 十七、补充建议?????????????????????9

一、补习班类型名称

A、阳光少年素质补习班

B、活力少年兴趣辅导班

C、青少年暑期教育补习班

D、青少年人生规划辅导班

二、招生宣传规划

招生工作包括：在小学门口和各个小区分发传单，等候学生家长咨询。

具体安排如下：

7月4日左右请一些人帮忙发传单

大约7月11日招生工作正式开始。到时摆放一个咨询点，主办人员去接受家长咨询以及招生。咨询时间段为：下午5：00—9:00，由主办人员轮流值班。咨询点大约开设3天，15号正式开课。

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教育培训中心（河源）运营方案

前言：市场分析（略）

教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。

一、开设课程与月收入测算（产品）：

季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。

二、运营模式与架构

1、运营模式

采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。

加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。

建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。

直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。

建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。

2、运营架构

备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。

三、工作开展计划

四、宣传策略

A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）

B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）

C、突破口（核心课程）：数学类与美术类

D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。

五、价格策略（A或B二选一）

A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。

B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。

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史上最全最细天猫店运营计划书

天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后，这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理，必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手，参与到公司的创业中，唯才是举，抛开论资排辈，倚老卖老的恶习，团队中，没有最好，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。

第一章 天猫店的常识

一、天猫商城专营店所需材料

1企业营业执照副本

2企业税务登记证

3组织机构代码

4银行开户许可证

5法定代表人身份证正反面复印件

6店铺负责人身份证正反面复印件

7商标注册证或者代理商标通知书

8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票

9授权供货商亲笔签名身份证复印件

10商家向支付宝公司出具的授权书（可下载）

11产品详细清单

二、天猫商城专营店所需费用

1年费：30000元（每年交）

2保证金：带TM商标的15万元，全部为R商标的10万元。

3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点

（以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用，

固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。

三、天猫店组织架构

1.岗位职责

（1）运营总监

1）负责商城日常管理和运营。

2）制定商城整体运营计划。

3）监督指导各部门的工作。

4）决策商城运营的各项方案。

5）制定员工薪酬制度。

（2）商城主管

1）协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。

2）熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整体运营。

3）制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。

4）执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

（3）网页美工

1）负责图片丶动画丶视频的制作和美化。

2）负责商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局。

3）定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。

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