随着雪花一次次的飘落和项目工地的陆续停工,二〇20xx年的各项工作也已步入尾声,在全体员工的共同努力下,新疆公司的年销量有了质的飞跃,不仅稳稳的保证了乌鲁木齐的市场占有率,同时对昌吉、阜康、阿勒泰等地州城市进行了业务扩展,让致盛品质影响和改变着每一个单位客户,培养出一系列忠实及潜在客户。
一、市场经营及区域市场状况分析
本来鱼龙混杂的彩钢板房经过几年在新疆的洗礼和市场需求的精细化已日趋成熟,客户逐步由价格观转为价值观,更加注重质量、品牌及服务,文明工地、样板工程,成为每个施工单位的最基本目标,就乌鲁木齐市场而言,许多个体,质次价低的小厂家逐步退出市场蛋糕盘,雅致、致盛、宏联众、仟顺、宏兴等几个相对大的企业已占据乌市的大部江山,且由于今年对板房防火要求的完善,市场转型相对较快,对所有从事板房销售的企业无疑一场生死考验。
我公司在今年市场中紧抓市场先机,主要围绕市政、新城区开发和重点项目进行业务洽谈合作,以品牌和质量为企业的灵魂,将公司大服务理念和实际相结合,业务量比去年总体提高了80%,创造了新疆致盛公司跨越的新篇章,市场占有率也稳中有涨。赢得了众多客户的信赖。个人今年签单5800平方左右。销售额约为230万,跨区域转出签单2200方左右。
二、存在的问题与建议解决的方案
人活着就要犯错,只有犯错才能不断的成长,企业同样如此,高速的发展扩张背后必然会出现众多的问题。
首先,公司对市场的预估不足,没有提前掌握好今年市场的转型与变化,在4月份开始工地防火材料大量需求的情况下,没有充足的备货已经稳固的材料供应商,造成大批签单的流失,和有单不能做的尴尬局面,对已签单客户造成严重的工期拖延,客户满意度普遍受到影响,进而对后期的回款和客户关系带来不利因素;其次,公司各个部门统一协调能力有待提高,也许习惯了平时的常规化发展模式,所以在公司今年跨越式发展的步伐中,一度出现了部门配合混乱,人员沟通无果的局面,整体应急能力较低,措施空白,临时抱佛脚想办法,不但造成了很多资源的白白浪费,更是影响了很过工作的顺利开展进行;再有就是公司业务水平的良莠不齐,很多问题由于前期沟通和现场多次接触后,由于个人问题造成甲方不满,对个人或公司产生一定的负面影响,进而对后期的回款和再次合作造成障碍。
…… …… 余下全文