商业计划书(即Business Plan,简称Bizplan、BP)通常是创业者为了对外融资的目的编写的,是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下,对公司的画像,包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写,标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解,然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏,有时候决定了公司融资的成败。
商业计划书形式及内容构成
通常而言,商业计划书中,需要包括以下九个方面的内容:
1) 公司介绍及长远目标;
2) 管理团队的介绍;
3) 产品或服务介绍;
4) 商业/收入模式;
5) 市场推广及营销策略;
6) 市场分析及竞争分析;
7) 公司发展规划;
8) 财务状况及财务预测;
9) 融资需求及资金用途;
这些内容结合在一起,可以完整地给潜在投资人讲一个故事:
有这样一个公司,它想成某个领域的一个伟大公司?它是在什么情况下创建的,已经取得了哪些成绩,它是由一帮有什么能力的团队创立和管理?它是要为用户解决什么样的问题,这个问题有多么严重,它的产品和服务是什么,怎样解决用户的问题?已经有哪些用户使用了它的产品和服务了?它如何跟合作伙伴合作,如何从客户那里赚到钱?公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广,让用户了解和购买?公司所做的事情有可能做多大,有多大的市场机会和发展潜力,又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会,公司跟他们比起来的优势在哪里?公司未来有什么样的发展目标和计划?公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的?要实现预计的发展目标,公司当前还需要多少外部资金支持,这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展?
当然,商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变,也可以稍作调整。根据融资的需求,商业计划书可以分解成以下四份材料:
…… …… 余下全文