最佳商业计划书写作要点

商 业 计 划 书

项目名称                                      

项目单位                                      

地    址                                      

电    话                                      

…… …… 余下全文

撰写成功商业计划书的要点

本文摘录自 喜马拉雅雄 的新浪博客

失败的商务计划书的表现:

A）大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到20xx年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”的渠道进行捆绑在全国推广......”

B）八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？

C）精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！ 简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1. 验明正身，你到底是谁（who）？

2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；

3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。

…… …… 余下全文

如何写 商业计划书

导读：商业计划书要把一个项目的要点讲清楚： 1. 验明正身，你到底是谁（who）？ 2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。

摘自：查立：《给你一个亿，你能干什么？！天使投资人写给有梦想的创业者》

商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。 简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1. 验明正身，你到底是谁（who）？

2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；

3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。

【七项基本内容】

--------------------------------------------------------------------------------------

1） 项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

…… …… 余下全文

商业计划书的要点

1. 商业计划书的6个要不得：

（1）比长篇小说还长；

（2）深奥的技术术语；

（3）大量的与领导合影照片；

（4）赚钱模式讲不清；

（5）神奇的业绩预测；

（6）什么都好就缺钱。

2. 好的商业计划书的标准：

（1）简洁清晰，一定要短，最好的微博体；

（2）重视摘要，前三页就讲清楚企业；

（3）重视团队的经历而不是学历；

（4）讲清楚怎么赚钱；

（5）展示自己的优势和特色；

（6）合理的成长路线图；

（7）告诉优势也要告诉不足。

地址：北京市朝阳区东三环北路甲19号嘉盛中心3008室

电话：010-58707783 传真：010-59670212

邮编：100020 网址：

…… …… 余下全文

概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？

国际惯例称谓的商业计划书（Business Plan），也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。

内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。

目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。

目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？

目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。

商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。

…… …… 余下全文

商业计划书要点

参考如下：

1、你是做什么的？（简单明确，通俗易懂的介绍项目所从事的领域内容，以及本项目产品或服务的应用范围）

2、你怎么做？（即你怎么赚钱：操作流程/路线、商业/盈利模式）

3、有谁来做？（项目团队的人员简历、社会关系等）

4、为什么要投你？（项目产品/服务的市场状况与需求分析，项目的竞争优势在哪里？项目的风险在哪里？）

5、要钱做什么？（资金用途与投融资预算、资金使用计划及发展目标，过去两年的财务经营状况）

6、其它（根据具体项目情况进行补充）

…… …… 余下全文

商业计划书 的要点分析

企业使命：

企业愿景：

核心价值观：

一、行业分析：

行业规模与天花板分析：

1.明显有天花板：（饱和）

2.产业升级创造：（苹果、 特斯拉）

3.行业天花板未形成（国家政策重点鼓励与支持的 生物医药 手机互联网 信息技术、 节能环保 ）

行业规模

1、 EMC 有多大的市场

蒙牛的案例 （ 优乐包、 特仑舒）

2、 我们目前的发展状况： 投入万，已产生了万的销售。

如何做到的具体数据分析：

3、 20xx年如果目标融资1～3年

，在行业中的百分比

二、商业模式（概述：一到两句话说清楚）

1 盈利模式（定价权 客户定位 客户粘性 如何销售）

2 核心竞争力

股东结构 创始人 核心团队 核心技术及研发实力

财务策略 信息技术应用

专一性 内部管理系统（ERP）

3商业壁垒

内部：我们可在多个地区快速复制（凭借什么？）

外部：短时间内对手难以模仿（为什么？）

三 、 swot分析

1内部优势

2内部劣势

3外部机会

4外部威胁

四、融资目标：

20xx年

股权融资：

可转债融资：

项目合作融资：

融资后的预算：（钱如何用）

融资成功后 我们1～3年 发展规划 （投资人投资的是企业的未来）

达到计划的目标的策略：

1、

2、

3、

未来企业的市场规模：

未来的销售收入／利润：

五、投资的好处与退出机制

1、 投资方的收益预计：

2、 退出机制：

20xx年 上海股交中心E板挂牌上市， 3年后 计划在上市

3年后市盈率：

3年后投资回报情况：

…… …… 余下全文