目  录

第一章 执行概要

一、 产业背景

二、 公司状况

三、 公司目标

第二章 公司文化

第三章 公司发展战略

一、 公司经营模式

二、 公司发展战略

1.   短期发展目标（1----2 年）

2.   中期发展目标（3----5 年）

3.   长期发展目标（5----10 年）

第四章 公司人事及组织结构

一、  组织结构图

二、 岗位说明书

三、 员工职业生涯规划

第五章 公司管理制度

一、 人员选拔制度

二、 薪酬管理制度

三、 绩效管理制度

四、 公司员工日常行为规范

五、 公司员工福利待遇制度

第六章 市场与环境分析

一、 环境分析

1.   宏观环境分析

2.   微观环境分析

二、 行业分析

1.   行业现状分析

2.   行业发展前景分析

三、 消费者分析

1.   消费者需求分析

2.   社会文化分析

3.   人口分布状况及消费水平分析

四、 竞争分析

1.   行业内部竞争分析

2.   潜在竞争者分析

3.   竞争者分析

第七章 市场细分

一、 市场调研

二、 细分市场

三、 产品定位

第八章 营销策略

一、 产品策略

二、 定价策略

三、 促销策略

四、 分销渠道策略

五、 品牌与包装策略

第九章 产品制作流程及加工工艺

一、 产品介绍

二、 产品制作流程

三、 产品制作工艺

四、 产品质量管理

第十章 财务规划

一、 财务预算

…… …… 余下全文

创业计划书参考模板

创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

主要文字内容：

XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。 目录

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后3~5年）等财务分析。

（二）文本

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

…… …… 余下全文

目 录

第一章 执行概要

一、 产业背景 二、 公司状况 五、 品牌与包装策略

第九章 产品制作流程及加工工艺

三、 公司目标

第二章 公司文化

第三章 公司发展战略

一、 公司经营模式 二、 公司发展战略

1. 短期发展目标（1----2 年） 2. 中期发展目标（3----5 年） 3. 长期发展目标（5----10 年）

第四章 公司人事及组织结构

一、 组织结构图 二、 岗位说明书 三、 员工职业生涯规划

第五章 公司管理制度

一、 人员选拔制度 二、 薪酬管理制度 三、 绩效管理制度 四、 公司员工日常行为规范 五、 公司员工福利待遇制度

第六章 市场与环境分析

一、 环境分析

1. 宏观环境分析 2. 微观环境分析 二、 行业分析

1. 行业现状分析 2. 行业发展前景分析 三、 消费者分析

1. 消费者需求分析 2. 社会文化分析

3. 人口分布状况及消费水平分

析

四、 竞争分析

1. 行业内部竞争分析 2. 潜在竞争者分析 3. 竞争者分析

第七章 市场细分

一、 市场调研 二、 细分市场 三、 产品定位

第八章 营销策略

一、 产品策略 二、 定价策略 三、 促销策略 四、 分销渠道策略

一、 产品介绍

二、 产品制作流程 三、 产品制作工艺 四、 产品质量管理

第十章 财务规划

一、 财务预算

1. 资金使用规划表 2. 投资估算

3. 成本费用估算 二、 利润分析

1. 利润回报率 2. 投资回收期 3. 投资净现值 4. 内含报酬率 三、 财务报表

1. 利润表 2. 资产负债表 3. 现金流量表

第十一章 风险投资

一、 风险分析

1. 风险识别 2. 风险管理

3. 风险应对解决方案 二、 风险投资撤退方案

1. 退出机制 2. 退出方式

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计划书模板

执行摘要

这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目的渴望.执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处.一般,净现金流入\广泛的客户基础\市场快速增长的机会\背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点.

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能\技术特点\典型客户\盈利能力等的陈述,以及未来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力\典型客户\同类产品比较等内容的介绍上.

市场与竞争分析

与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源与未来的增长.所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视.在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势\细粉市场的容量\未来增长估计\主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容.对于市场容量的估算\未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计.对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的饿实施计划来配合,才能保证最后的成功.在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队\资金\资源\渠道\合作个方面的配置.制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性.例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等.

…… …… 余下全文

挑战杯创业计划书范文

创业资料：1  执行总结
    指导思想是要注重引导合理摈葬消费与满足群众不同层次的需要并重。
    1．1  公司概述
    上海思亿滨葬服务公司是一个提议中的公司，它倡导一种全新的、以文化为核心的摈葬服务，反对传统的“留下骨灰，遗失文化”或个别的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“让死者留下”为宗旨。    任何人都有其精彩的一生，人生文化是一种更新意义的文化，对死者是缅怀，对生者是财富。本公司针对顾客不同需求，提供如生平简介、影像图片投影、纪念画册、音像制品、策划布置追悼礼厅和摈葬设计与指导等系列服务项目，全方位记录、展示死者一生。让平凡的一生变精彩，让精彩的一生更精彩，使死者家属和友人不仅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者独特的人生文化，随着人生文化的不断积淀，必将为社会留下一种全新的“文化遗产”。
    1．2  市场机会和竞争优势
    本公司的产品主要面向具有一定文化水平的消费者，他们希望通过一种更加文明、更有意义的方式悼念死者，不仅留下骨灰，更留下文化。随着上海老龄化人口的不断增加和人们文化层次的不断提高，将会有越来越多的死者家属可以接受我们提出的服务理念，需要我们提供的服务。据调查发现，目前上海还没有一家以“让死者留下文化”为宗旨的摈葬服务公司，也没有其他公司提供此类的系列服务。本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客供高质量产品的保障o
    1．3  产品前景
    在人们越来越注意环保、越来越注重精神层面的今天，随着海葬等新型摈葬方式的流行，当逝去的亲属或朋友将什么也没留下时，我公司产品将他们的人生文化留下，保留下人一生中最珍贵的东西、最值得生者缅怀的东西。    精美的画册散发出阵阵文化的气息，如条服杏醇，亲切3悉的声音，勾勒出独特的风格，在睹物思人的同时也领会5真话。
    足够大的市场与高品质的产品将会使我公司的产品拥有前景。
  1．4投资与财务
  公司注册资本120万元。
  公司成立初期共需资金140万元，其中风险投资80万元自筹20万元，银行贷款40万元，其中：固定资产投资25万金115万元。第二年估计盈利110万元左右。以后每年销售净于20％。资金回收期为2．26年。
    风险投资最好在第5。6年退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。    1．5  团队概述
    创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养；同时，公司聘请在摈葬文化方面有突出贡献的乔宽元教授和上海市民政局摈葬管理处处长顾秋根先生为顾问，不但能满足顾客的特殊需求，更能根据客户需求不断扩充公司文化的外延。
    2  背景描述
    中国人很重视丧葬问题。至亲至爱的人逝世是人生莫大的悲痛，人们一般都会举行声势浩大的摈葬仪式。在这一方面，人们大都不吝裔花钱，以求表达心中悲痛。据有关统计数据表明，从一位死者去世到骨灰正式下葬，亲属在殃葬各方面的花费一般累计约3万元。有些亲属甚至将死者生前具有特殊意义的遗物一起焚烧或埋葬，更有甚者花费不菲的钱财去购置新的昂贵物品来“陪葬”，目的就是使死者在所谓的另一个世界得到享受。这种行为不仅造成资源的巨大浪费，给并不富裕的家庭带来沉重的经济负担，不符合社会所倡导的“可持续发展的战略”，而且指导思想本身就是落后和迷信的，与我们时代发展的矛盾也日渐突出。    除此之外，人们还会通过其他方式来追悼死者。每年的清明节和冬至，都会有数以百万计的人走出家门，来到各个墓地和陵园给自己的已经去世的亲人扫墓，寄托自己对亲人的哀思。为了表达这种感情，他们会在亲人的墓碑前，烧掉许多具钱、锡箔等物品，同时伴随的就是呼天抢地的哭声。从环境保护的角度来说，由于人数众多，每年此类时节，各个陵园都是浓烟弥漫，交通拥挤，给周边环境带来了极大的污染。从唯物的角度来谈，人死不能复生，更重要的是生者如何继承死者的精神文化遗产，更好地生活。
    在我国，滨葬习俗主要经历了两次变革：第一次就是由埋葬变为火葬，这是人们思想认识的一大进步，在上海已经基本实现100％的火化；第二次是由保留骨灰变为不保留骨灰，人们真正从形式上接受唯物观。在如今的中国摈葬业的活动中唯心主义和封建思想仍有相当大的市场，与我们的社会文化形成巨大反差。目前摈葬业的经营状况并不乐观，许多摈仪馆甚至亏损经营；同时，人们的需求通常都是低层次的。这表明，我国摈葬行业面临有效供给和有效需求都不足的双重问题。目前，我国政府主管部门在摈葬行业逐步推行“少占地，不占地”的指导方针，提倡逐步破除迷信习俗和取缔宣扬迷信的场所，规范操作方式，逐步净化这一市场领域。随着国家引导消费需求的改变和有效需求的增加，必定引发有效供给的扩大。    ‘    上海是我国生活水平和医疗水平较高的城市，已率先进人老龄化社会，保守估计平均寿命为80岁。上海1600万入口中平均每年约有20万人去世。同时上海人普遍推行墓祭，以较低限计算，如果墓祭延续5年(这是一个与事实相去甚远的数据，仅为方便计算用)，那么，  “新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以上海20##年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所；上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。
    我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。    在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。

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“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考）

（一）概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

5、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。

6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

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20xx年“挑战杯”大学生创业计划大赛

参赛作品模板

一.概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二. 公司描述

A. 公司的宗旨

B. 公司的名称、公司的结构

C. 公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D. 相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三.产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1. 产品/服务A

2. 产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A. 产品优势

B. 技术描述

1. 独有技术简介

2. 技术发展环境

C. 研究与开发

D. 将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E. 服务与产品支持

四.市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软

件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

…… …… 余下全文