5盈利模式

1.1广告模式，这个模式最靠谱。这种赢利模式的获利主要就是靠广告，所以要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。可以说在手机应用的体验中最讨厌排名中广告肯定名列前茅。在上网时，游戏中，广告随时准备着打扰用户的眼睛。可不得不说，这还真是一种很有用的方式。现在这款APP的广告刚刚有了起色，如果引入大量线下中小商户的广告，或者把自己的用户卖给别的APP，这都会导致用户体验直线下滑。能引入品牌广告当然最好。应用的价格取决于用户与应用的互动方式和程度。例如，如果用户使用应用的次数不多，那么这款应用就不适合采取支持广告的免费模式，更适合采取付费模式。如果用户使用某款应用的次数很多，那么应采取免费模式则更为合适。通常情况下，免费增值模式通常能增加用户黏性，而一旦产生了黏性，那么用户就愿意为应用花更多的钱。当然，对于广告我们也是会有所选择的：（1）至少要积极向上，并且用户有一定的需求的产品广告 （2）有创意的广告，比如吐槽类等，让用户不觉得广告太明显，并且愿意接受广告提醒 （3）广告展位篇幅有一定比例，后期可能多一些。 （4）时间上尽量缩短，广告词简短醒目。

1.2结合传统互联网

结合传统互联网的盈利模式主要体现在电商方面，用户如果经常访问某个电商网站，那么他也极有可能下载一个相应的客户端，从而形成消费体系。不过也要选取没有业务竞争的应用产品。

1.3应用内收费

提供增值服务，应用内收费也是目前开发者普遍采用的方法，主要通过为用户提供常规功能之外的扩展性服务赚取利润，如扩充存储空间、升级用户权限、提升隐私级别等等。本应用对这方面采用较少，毕竟以免费应用为主，而且国人对免费映像是比较满意的，极少数人愿意付费。

6技术研发 主流的三大APP系统：

1、苹果ios系统版本，开发语言是Objective-C；

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商业计划书编制参考

（项目单位不填写以上各项）

商 业 计 划 书

（项目参考）

项目名称 中国婚嫁门户

项目单位 （盖章）

地 址 北京市建国门外大街17号28号楼 电 话 52083081 52083082

传 真 52083016

电子邮件 Bjyayh@sina.com

联 系 人 陈鹏君

《商业计划书》编制参考

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日

第 1 页

《商业计划书》编制参考

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1. 公司概况（公司简介；主要股东、股份比例；主营业务及发展目标等。）

2. 公司管理（公司管理层基本情况、主要经历和经营业绩；员工构成；管理模

式及激励机制。）

3. 产品/服务（产品/服务介绍；产品特点。）

4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平。）

5. 行业及市场（行业历史与前景，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年

市场销售预测。）

6. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

7. 财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。）

8. 融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 第 2 页

《商业计划书》编制参考

目录

公司概况............................................................4

公司管理............................................................5

…… …… 余下全文

 

公司名称：

所属院校：

指导老师：

【主联系人】

【职    务】 

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地    址】

【邮政编码】

日  期20##-4-10

保 密 须 知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

目     录

1.0 执行摘要... 1

1.1  公司概况... 1

1.2  商业模式（盈利模式）... 1

1.3  投资收益评价... 2

2.0 市场分析... 3

2.1市场定位... 3

2.2  目标客户... 3

2.3  市场预测（市场占有率）... 3

2.4  竞争分析... 3

2.5  项目SWOT分析... 3

2.6  核心价值曲线分析... 4

3.0 营销策略... 5

3.1产品特征... 5

3.2产品定价... 5

3.3 销售渠道... 5

3.4宣传推广... 6

4.0 人员与组织结构... 7

4.1组织结构... 7

4.2团队成员... 7

4.3部门设置... 7

…… …… 余下全文

华南师范大学创业学院

注：

1、此计划书仅作参考，可以根据需要进行适当的修改或删减；

2、正文部分格式为：首行缩进二个中文字符，行距固定值21磅，段后间距为0.5行；

3、请尽量将相关的项目写详细。

华南师范大学创业学院

编号：

日期：

（项目公司资料）

地址：

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址／电子邮箱： XXXX 商业计划书

华南师范大学创业学院

目录

第一部分 摘要 ................................................................................................................................. 4

第二部分 综述 ................................................................................................................................. 4

第一章 公司介绍 ............................................................................................................................. 4

第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 5

第三章 竞争分析 ............................................................................................................................. 5

…… …… 余下全文

项目计划书

1．摘要

1．1 项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。

离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1．2 产品描述

我们将通过旗下网站“***（www.****.cn）”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

●餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

●“***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

●鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

●为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

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标准的网站运营商业计划说明书

20##年12月

一、项目简介

本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：

·向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务；

·向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；

·通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；

·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；

·盈利模式详见下文。

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

·餐饮服务企业

特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；

需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。

·餐饮消费群

特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；

需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的服务商运营情况来看，生活资讯服务市场需求巨大，比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。

而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：

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概念解释：什么是投资项目融资商业计划书？

国际惯例称谓的商业计划书（Business Plan），也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴，以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。

内容上，投资项目商业计划书是以盈利为核心所展开的投资人感兴趣的所有方面，从企业成长阅历，产品服务创新，市场趋势分析，营销策略，团队打造，赢利模式，效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目计划书能够很快打动投资决策人，也使您的项目融资需求变为现实，因此，商业计划书的策划编制质量及成功融资对于初创起步的团队或企业十分重要。

目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾驭能力等多方面条件的制约，项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过程。

目录格式：商业计划书格式包含哪些目录框架？

目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。

商业计划书的装订格式为：封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要，正文内容，相关附件。

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