大学生创业发展计划书

项目名称：广东天绿康保健有限责任公司

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目录

一、摘要…………………………………………………1-2

二、公司概述……………………………………………2-7

1、公司名称、类型

2、公司的宗旨

3、公司的经营范围

4、公司的组织结构

5、公司的企业文化

6、公司战略规划

三、市场调查…………………………………………7-8

1、目标消费群

2、市场需求预测

3、市场容纳能力预测

4、市场发展的趋势及应对策略

四、市场销售战略………………………………………………8-10

1、营销策略分阶段目标

2、目标市场

3、产品策略

4、价格策略

5、销售渠道和合作伙伴

6、促销策略

五、团队能力和经营能力……………………………………………………10-15

1、团队的构成

2、管理规划

六、财务分析……………………………………………………15-16

1、前期投资预测

2、利益分配机制

3、收支平衡表

七、风险及应对………………………………………………17-18

1、机会

2、风险

3、应对之策

摘要

保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用。

中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在20##年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，20##年、20##年销售额分别下降了43%和29.8%，20##年销售额仅为200亿元。直到20##年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；20##年市场延续了20##年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元；20##年保健食品市场份额为470亿元。　20##年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20##年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。20##年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

…… …… 余下全文

****医药有限公司

商业计划书

一． 国内医药流通的现状

在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

1、 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费

者

2、 生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者

3、 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者

总的来看，国内药品批发企业存在以下问题

1． 数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力

2． 物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高

3． 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务

4． 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐

5． 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体

6． 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系

目前，国内药品流通业的发展趋势

1. 医药连锁企业发展迅速

2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道

3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，

很多资金进入到药品零售领域

4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点

二． **医药公司的医药物流模式

**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路 经营模式，主要体现在经营及服务×个方面

a) **医药药品经营的主要特点

i.

ii.

iii.

iv.

v. 以OTC药品为主 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 药品销售采用即时结算－0帐期 市场营销手段先进，形成独特的市场体系

b) **医药物流配送服务的特点

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一、企业概况

*****高技术医药开发有限公司(以下简称“****”)成立于19xx年11月，公司以发展中华民族自己的高技术医药工业为己任，长期致力于将国际先进高技术研究前沿成果与自己的研究开发相结合探索出一条振兴民族医药的新路。

依托来自于多所国内著名学府、研究院以及公司自有的高素质的研发队伍，****建立了一套成熟的植物细胞培养技术，应用生物工程研究成果，通过应用植物细胞培养技术里的离体快繁技术，大规模培养、分离、提取中药有效成分，特别是对那些濒危的野生植物药、天然含量低以及具有很高临床疗效药物进行开发。目前已经完成紫杉醇的生产工艺及中试研究进入产业化阶段，完成喜树碱细胞培养分离提取有效药用成分，****将在现有工作基础上对三尖杉酯碱、丹参素、紫草素、黄芪多糖，虫草素、银杏内酯等中药制品的产业化作进一步的研究工作，不断探索新的有效成分。

在目前阶段，****将主要集中于国家严禁采伐的三个濒危珍惜植物冬虫夏草、雪莲以及肉苁蓉(沙漠植物)的细胞培养技术的开发以及产业化工作。

二、盈利模式及实施计划

三、市场分析

人工培育的冬虫夏草或北冬虫夏草其有效成分含量及不稳定，菌种变异较大，不易控制。所以大力开展虫草的研究特别是生产、分离、提取有效成分的研究就具有极大的价值。从保护生态环境和提高冬虫夏草的临床疗效与营养价值分析，以生物技术手段开发冬虫夏草即解决了原料来源问题，又大幅度提高了有效成分虫草素和虫草多糖等的含量，成本低，市场潜力巨大。

四、竞争分析

国内外已上市的冬虫夏草类保健品及药品均为天然提取的冬虫夏草菌丝体制剂。由于其具有很高的药用价值，深受患者喜爱。然而由于其成分复杂，有效成分含量低，大大影响了该药的临床疗效以及市场的进一步扩大。特别是天然冬

虫夏草已作为濒临灭绝的植物种受到世界以及我国政府的重点保护，严禁采摘。为此各个国家都投入大量的人力物力研究冬虫夏草的替代产品。目前国际上公认的替代产品为人工培养冬虫夏草或北冬虫夏草菌丝体，筛选有效成分含量高的菌种进行人工培育，得到的菌丝体进行一些常规处理制成浸膏、胶囊或口服液。这仍属于中药传统的产业加工方式。直接成本虽低但虫草素和虫草多糖等的含量则非常低，生产周期长约为75天左右。而用细胞发酵培养技术生产虫草素和虫草多糖，不变性，纯度高，成本低，周期短(约为7天左右)。极具市场竞争力。

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中国商业计划书案例网

XXXCEA单链抗体药物项目

商业计划书

成都XXX生物分子技术有限责任公司

二0一五年三月

中国商业计划书案例网

富盈瑞吉商业计划书案例网

目 录

第一章 执行摘要.......................................................................................................... 4

1.1 公司简介.......................................................................................................... 4

1.2 项目简介.......................................................................................................... 4

1.3 市场容量.......................................................................................................... 4

1.4 融资方案.......................................................................................................... 4

1.5 经济效益.......................................................................................................... 4

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萃仙丸项目商业计划书

项目单位：

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传 真：

电子邮箱：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规

定：

1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得收件人不得将本计划书全部或部

分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章 项目概要

摘要是萃仙丸项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，

很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1．董事会

2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、萃仙丸项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、萃仙丸项目产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

四、萃仙丸项目的客户定位、形象定位等

五、萃仙丸项目SWOT分析

第四章 萃仙丸项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

…… …… 余下全文

一、企业概况

*****高技术医药开发有限公司(以下简称“****”)成立于19xx年11月，公司以发展中华民族自己的高技术医药工业为己任，长期致力于将国际先进高技术研究前沿成果与自己的研究开发相结合探索出一条振兴民族医药的新路。

依托来自于多所国内著名学府、研究院以及公司自有的高素质的研发队伍，****建立了一套成熟的植物细胞培养技术，应用生物工程研究成果，通过应用植物细胞培养技术里的离体快繁技术，大规模培养、分离、提取中药有效成分，特别是对那些濒危的野生植物药、天然含量低以及具有很高临床疗效药物进行开发。目前已经完成紫杉醇的生产工艺及中试研究进入产业化阶段，完成喜树碱细胞培养分离提取有效药用成分，****将在现有工作基础上对三尖杉酯碱、丹参素、紫草素、黄芪多糖，虫草素、银杏内酯等中药制品的产业化作进一步的研究工作，不断探索新的有效成分。

在目前阶段，****将主要集中于国家严禁采伐的三个濒危珍惜植物冬虫夏草、雪莲以及肉苁蓉(沙漠植物)的细胞培养技术的开发以及产业化工作。

二、盈利模式及实施计划

三、市场分析

人工培育的冬虫夏草或北冬虫夏草其有效成分含量及不稳定，菌种变异较大，不易控制。所以大力开展虫草的研究特别是生产、分离、提取有效成分的研究就具有极大的价值。从保护生态环境和提高冬虫夏草的临床疗效与营养价值分析，以生物技术手段开发冬虫夏草即解决了原料来源问题，又大幅度提高了有效成分虫草素和虫草多糖等的含量，成本低，市场潜力巨大。

四、竞争分析

国内外已上市的冬虫夏草类保健品及药品均为天然提取的冬虫夏草菌丝体制剂。由于其具有很高的药用价值，深受患者喜爱。然而由于其成分复杂，有效成分含量低，大大影响了该药的临床疗效以及市场的进一步扩大。特别是天然冬

虫夏草已作为濒临灭绝的植物种受到世界以及我国政府的重点保护，严禁采摘。为此各个国家都投入大量的人力物力研究冬虫夏草的替代产品。目前国际上公认的替代产品为人工培养冬虫夏草或北冬虫夏草菌丝体，筛选有效成分含量高的菌种进行人工培育，得到的菌丝体进行一些常规处理制成浸膏、胶囊或口服液。这仍属于中药传统的产业加工方式。直接成本虽低但虫草素和虫草多糖等的含量则非常低，生产周期长约为75天左右。而用细胞发酵培养技术生产虫草素和虫草多糖，不变性，纯度高，成本低，周期短(约为7天左右)。极具市场竞争力。

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“十三五”重点项目-药品项目商业

计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

药品项目申请报告

药品项目建议书

药品项目商业计划书

药品项目可行性研究报告

药品项目资金申请报告

药品项目节能评估报告

药品项目行业市场研究报告

药品项目投资价值分析报告

药品项目投资风险分析报告

药品项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 药品项目简介

1.1 药品项目基本信息

1.1.1 药品项目名称

1.1.2 药品项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 药品项目建设内容与规模

1.1.5 药品项目性质

1.1.6 药品项目建设期

1.2 药品项目投资单位概况

第二章 药品项目建设背景及必要性

2.1 药品项目建设背景

2.2 药品项目建设必要性

2.2.1 药品项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

…… …… 余下全文