《运营一部业绩提升计划表》
魏丽娟
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绩效提升计划
教师姓名:李宝莹
一、考核结果
二、问题分析
1、科研项目少
在本学期的绩效考核中,我们发现李宝莹老师的科研项目较少,在要求线边缘,这远远达不到考核要求,达不到绩效考核的目的。
2、教学内容不充足
根据几项绩效可凭结果分析,发现您的教学内容并不充足,使得教学效果一般,不能让学生全心全意的投入到课堂的学习中。
三、改进意见
1、加强培训。
根据您教学内容不充足、科研项目少的问题,我们将会安排您参加培训。
通过培训可以改善个人的绩效,依据学院需求以及个人的问题进行培训,进而改善部门和整个组织的绩效。我们将从方面进行培训:
(1)、工作过程中培训;
(2)、短期时间专业培训。
2、读书交流会
我们将根据绩效考核结果,安排与您绩效考核结果类似的老师与您共同参加读书交流会,增进您的读书机会与促进您交流经验。
3、明确目标。
如果我们没有明确的工作目标,那么通常会比较迷惑、彷徨,没有方向感,当然工作效率会受到影响,所以我们会为您设计绩效考核目标,以便您能更好的得到提高。
员的沟通就显得非常的重要了!
四、结语
绩效考核就是一本个人行为记录本,它记录你的计划,计划执行情况,一切的失败与成功,让你有机会不断的反省,不断的进步!希望您能得到不断地提高。
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中餐厅业绩提升
策
划
书
一、活动背景
自古以来民以食为天,随着生产力的发展生活水平的提高,人们对饮食的要求也越来越高。为了适应时代的需求和产品的销售,参考西方的快餐模式结合中国本土特色的饮食习惯,创建属于自己公司的快餐店。这样能让人们直接的了解自己的产品和树立公司的形象。为了更好的开展销售工作,达到经济效益与社效益双丰收,特制定此方案。
二、活动目的
为了能让消费者直接的了解我们的产品和公司的真诚,热情和服务,创建有特色的属于自己的快餐店。从而拉近与消费者的距离,做到全方位的放心服务。使我们的商品融入生活,进而达到品牌的升值,销售量的提升和大的市场占有率。
三、市场状况分析
在国内市场,公司对市场进行细分,以商超、连锁专卖、快 餐企业、速冻产品批发市场为主渠道,通过直营和分销进行精耕细作,实施“渠道下沉、直控终端”的终端营销战略。在全国中心城市开发分销商,由其负责商超、集贸市场的批零、团购。国内市场覆盖30个省(市),拥有230多家分销商、5000多个终端售点。同时,也是麦当劳、肯德基长期的主要供应商。
在国际市场,产品主要出口到日本、南非、中东、东南亚、香港等十个国家和地区。具有高品位、高价位的调理产品主要出口到日本高端市场,目前拥有日本常年合作客户14家;具有高品位、中价位的调理产品主要贴牌出口到香港市场。永达公司是国内对日出口禽肉熟食注册的35家工厂之一、对南韩出口生、熟禽肉双注册的8家工厂之一。
四、SWOT分析法
1、内部优势
首先,中式快餐比起西式快餐,营养搭配更加合理。西式快餐的食物结构高脂肪、高热量、低维生素、低膳食纤维,烹饪方式以煎、炸、烤为主,易导致热量过剩并造成肥胖,儿童不应常吃。而中式快餐一般肉、菜、主食搭配,以中国传统的烹制方案蒸、煮、炖、炒为主,有着较为合理的营养和膳食搭配,更符合健康营养的饮食要求。
第二,价格定位适中使中式快餐更具有竞争力。由于中式快餐的成本不高,附加值也较低,所以销售价格与西式快餐相比较大为便宜。
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业绩提升计划表
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#f@1外卖业绩提升计划书
一般而言,一听到外卖技巧,大多数人往往会想到“销售口才”。然而,就笔者多年实务经验了解得知,一个完整、良好的外卖推广计划,应该考虑如下数项:
一、时机:外卖成绩好坏,与整个大环境息息相关。如季节需求、经济条件、社会观念、消费习惯等,倘能顺应市场大环境,设计出适当的产品,对整体销售自然会产生不小帮助。
二、营销方案:一旦找对时机,接下来便需要一套良好、完整的营销方案。而所谓的营销方案指的是包括有商炒规划、主题方案、产品结构、优惠策略,宣传办法、宣传品的整体规划,而不是单指优惠方案。
三、目标设定:一个好的外卖方案是有计划、有目的性的;且此目的、目标需下放到每个部属身上,如此一来,公司全体力量才能得以发挥。
四、激励制度:其主要功能、目的在于有效激发员工销售潜能。
五、教育训练:其目的在于确保活动能顺利推动;内容包含活动目的、意义,活动方案介绍、目标任务分配、销售技巧及能力的提升。
六、商炒:是为了扩大消费群的主要手段。
七、店内布置:让在活动期内进来的顾客都能感染、影响、喜欢、接受本次活动(此动作含店内的环境、员工形象等)。
八、产品架布置:透过此动作,达到有效吸引顾客眼球,进而达成交易目的。
九、外卖销售:最后才是一般人所说的销售技巧、口才。
十、售后服务:此项的目的,是在为下一次的销售而做的服务。
由于篇幅有限,紧接着为各位提供营销方案的种类介绍,方便各位读者做为未来设计营销方案之参考工具:
一、折扣促销:1.直接折扣、2.间接折扣、3.套餐折扣、4.指定折扣、5.时段折扣。
二、赠品促销:1.同类商品的赠品策略、2.礼品的赠品策略、3.热点赠品策略、4.节目赠品策略。
三、优惠卡卷促销:1.会员卡促销、2.推荐卡促销、3.代金券促销。
四、积分促销:1.无时间限制的积分促销、2.有时间限制的积分促销。
五、联合促销。
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优员增效方案(一)设定阶段性绩效提升计划
一.目的
针对绩效与行为不符合岗位要求的任职人员。
二.操作步骤
1.管理人员对支撑性方案的学习;
2.人力资源部协助管理人员实施;
3.跟踪检查;
4.结果应用。
三.操作方法
1.按照统一的《绩效改进承诺》(详见附件)与员工进行沟通。
(1)做什么?做到什么程度?
(2)如何做?
(3)配合谁?需要谁的支持?
2.沟通的基本步骤。
(1)员工个人陈述优缺点。
(2)管理人员肯定员工的优点与工作价值。
(3)管理人员说明团队对该员工的评价,纠正其对自身错
误的认知;(可采用360测评)
(4)以团队或公司标杆员工进行示范沟通;
(5)绩效改进沟通;
(6)情绪安抚,并鼓励其奋发向上。
3.按照《绩效改进承诺》确定的内容,管理人员在承诺期内
应不少于二次的跟进与沟通。
4.未达到承诺预期的员工,按照公司《人力资源池管理暂行办法》进入保护期。
四.注意事项
1.方案一绩效改进主要针对员工的工作的质量、进度、上下
游反馈、团队反馈或工作行为提升等进行承诺,使员工明
确沟通的主要目的是帮助其成长。
2.沟通前准备好员工的相关信息与资料。沟通过程中,以事
实为依据展开沟通,确保员工对绩效改进沟通的认同。管
理人员与人力资源专员时刻关注员工的情绪变化,注意倾
听与引导。另外倾听不代表将沟通的控制权交给员工,管
理人员要牢记沟通的目的与要点,通过问题引导员工进行
思考,并通过问题引导员工发掘自己的问题以及提出改进
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