如何写一份简单的商业计划书

目前越来越多的人创业人员遇到了很多的问题就是如何写一份商业计划书58jihua.com/。做为为一名初创者，想写一份商业计划书，但不知道商业计划书的组成部分。怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么?

首页要知道商业计划书是干什么的，为什么要写商业计划书?

商业计划书，是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预测、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、简洁易懂。

商业计划书核心要点

新商业计划书应浓缩企业之精华，反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、产品服务

3、管理团队和组织架构

4、研究与开发

5、行业与竞争

6、商业模式

7、营销策略

8、融资说明

商业计划书

9、财务计划与分析

10、风险因素

11、退出机制

上述只是其中的一些要素，你的商业计划书并不是就此而完整了。一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来?等等一系列的问题。

…… …… 余下全文

什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 字串7

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

…… …… 余下全文

**公司商业计划书(详版)

目 录

项目概要 （以最精简的文字概括公司的价值所在，一页纸）

公司基本情况（融资主体）

1．基本情况

2．主要股东

3．管理团队

4. 近三年业绩

公司如何盈利

1. 产品、原料、成本

2.行业现状、市场容量及发展

企业如何打败竞争对手

1．竞争对手情况

2．与竞争对手优劣势分析

3．未来竞争策略

融资说明

1. 拟融资金额和用途

2. 我方出让股份及其计算依据

3. 未来三年收益估计

**公司商业计划书(详版) 风险与对策

1. 技术开发风险

2. 市场开拓风险

3. 财务风险

4. 对公司关键人员依赖的风险

…… …… 余下全文

三、市场研究

行业发展概述：

1、广告业总额较大，行业出现饱和现象。中国的广告业20xx年实际投放额6693亿元，比20xx年同比增长14.5%，国内对于广告投放的需求仍然在稳定的增长。这与中国庞大的市场规模和激烈的竞争环境有着密切的关系。20xx年，电视媒体增长6%,广播增长11%，互联网仅第二季度就增长101%。

2、传统媒体地位下降，新媒体凸显。其中，20xx年，传统广告业务增长迟缓，楼宇商务广告和互联网广告大幅上涨，显示了广告市场的强大活力和巨大潜力。新媒体在中国发展很快，成为竞相投资的对象。

3、广告个性化需求和创新需求逐渐提升。由于片面的广告已经不能取得比较好的效果所以人们开始追求更有效率、更有效果的广告方式，对广告的投入和态度逐渐趋向理性和缓和。

目标市场及需求分析：

斯聪快递广告针对快递广告这一领域，通过快递广告的独特心理占位和高效的投递方式主要为各类实体商业扩大影响、推广销路提供定点定区域的定向快递广告服务。初期目标市场是杭州境内适合做快递广告的各类商家。

由于快递广告的诸多特点：1、投放100%可见 2、接收快递时的独特心理占位 3、居住区或者商业区划分。使得快递广告成为较为优秀的广告种类之一。商家对于快递广告的独特需求主要在于：1、对高效率投放方式的需求2、对投放效果足够保证的需求3、对投放费用最低化的需求4、个性投放的需求。

市场发展预测：

预计未来几年内广告业将进入理性发展时代，这也是一个市场份额重新配置的机会。传统媒体如电视、广播等将继续保持较为稳定的份额。新媒体将成为继续追逐的热点，新媒体整体形势看好，但缺乏效率和个性化的新媒体会逐渐被淘汰。

竞争分析：

目前国内广告行业竞争激烈，主要增长点在于新媒体。就各行业纵向竞争来讲：我们的竞争对象主要有：1、互联网广告2、楼宇广告3、电视媒体4、报纸杂志等。对于互联网广告，其主要消费群体为青少年，其特点是投放广泛、按效果付费、成本低。但是实际效果远不如想象中的理想，投放的依据是人们曾经搜索过的结果，不能很好地定位受众。2、楼宇广告，优点是在固定的电梯空间里广告的占位独特、可见性强，广告可持久、覆盖力强。缺点是广告效果不清楚、收费较为死板固定。3、电视媒体，特点是影响力大、受众广泛，缺点是花费太高、效果不稳定、中央地方大小卫视效果严重不平衡。4、报纸杂志宣传效果不尽相同，而且信息量大，很容易被大量信息淹没。

…… …… 余下全文

◆商业计划书写作纲要

附上：定价策略：1成本加成定价 2。竞争者导向定价 3期望定价策略（附加值）

                4心理定价策略

波特分析              潜在威胁  

                         1

供方讨价还价能力――现有竞争者――买方讨价还价能力

  (决定产品市场)                       1

                      替代品威胁

…… …… 余下全文

商业计划书（即Business Plan，简称Bizplan、BP）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写，标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。

商业计划书形式及内容构成

通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：

1) 公司介绍及长远目标；

2) 管理团队的介绍；

3) 产品或服务介绍；

4) 商业/收入模式；

5) 市场推广及营销策略；

6) 市场分析及竞争分析；

7) 公司发展规划；

8) 财务状况及财务预测；

9) 融资需求及资金用途；

这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：

有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？

当然，商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，商业计划书可以分解成以下四份材料：

…… …… 余下全文

标准商业计划书

设计人：　　　　　　

日　期：　　　　　　

小组成员

一、企业概况

企业名称：

联系地址：

电话：        　　                   E-mail：        　　　  

经营范围：

[  ]制造业        [  ]服务业        [  ]批发商        [  ]零售商

商业计划简述

产品或服务

顾客

所有者

（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）

吸收就业人数　　　　　　　　　　　　

启动资本

　　投资　　　　　　　　　　　　　　

　　营运资本　　　　　　　　　　　　

　　总计　　　　　　　　　　　　　　

资本来源

业主的储蓄　　　　　　　　　　　

合伙人出资　　　　　　　　　　　

民间借贷　　　　　　　　　　　　

银行贷款　　　　　　　　　　　　

二、商业构想和市场分析

商业构想描述

（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的各类、如何接近顾客等）

市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）

三、主营产品

…… …… 余下全文