B公司

20##-2020年经营策划书

总 经 理：裘卫东          生产总监：陈梦茹

采购总监：周盈汝            营绡总监：姚远

财务总监：程蓉            财务助理：

20##年10月

一、公司背景

   B公司是一家快速发展的公司，由于市场的竞争越来越激烈，如果继续目前的经营模式，很可能会被市场逐渐淘汰。因此，公司高层研究决定，对公司的经营模式进行变革，使公司发展成为更有潜力的实体。公司规划在2年内研发Crystal、Ruby系列产品，开拓区域、全国市场，并将其在6年内销往亚洲乃至国际市场。                 

二、企业的市场环境分析

 （一）市场的销量预测：根据市场预测可知，主要有Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire四种产品，本地市场在四年内对Beryl产品的需求量较大，但随着时间的推移，需求可能迅速下降，利润空间也开始下滑。Crystal产品的需求呈上升趋势。而Ruby和Sapphire的需求量不甚明确。不管哪种产品，未来可能会要求企业具有ISO认证资格。区域市场的需求量相对本地市场来说，容量不大，而且对客户的资质要求相对比较严格，供应商可能只有具备ISO资格认证——包括ISO9000和ISO14000才可以允许接单。国内市场，Beryl、Crystal的需求逐年上升，第4年达到顶峰，之后开始下滑。Ruby、Sapphire需求预计呈上升趋势。同时供应商也可能要求得到ISO9000认证。亚洲市场，所有的产品几乎都供不应求。国际市场，Beryl的需求量非常大，其他产品需求不甚明朗

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新雨服装公司 20xx-20xx年经营策划书

20xx年10月

目录

摘要············································2

1.企业的市场的环境·······························2

（一）市场的销量预测·················2

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舞动奇迹 振兴社联

上下一心 服务科院 重庆科技学院学生社团联会

“大学生创业模拟经营大赛”

策

划

书

主办：重庆科技学院学生社团联合会

承办：物流协会

人力资源协会

1

舞动奇迹 振兴社联

上下一心 服务科院 一、活动背景

现在的大学生就业难，并不是一个新话题，而是随着时间日渐成为了人们的大问题。为了能解决这个问题，国家及政府政府相继出台了许多政策，鼓励和帮助大学生灵活就业和自主创业。我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，除了创业是缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种勇于开拓的创业精神。青年一代，尤其是大学生，是中国最具活力的群体。为了促进企业与学校之间的沟通，促进企业家与大学生之间的交流，为实现企业人才需求与高校毕业生输出实现零距离接触提供一个坚实的平台，为促进大学生创业与就业，增强大学生创业与就业意识，转变就业观念，加强高校间的交流合作，在高校间营造良好的创业与就业氛围，激发大学生的创业激情，为此我们举办此活动吸引更多的大学生参与进来共同努力。

二、活动目的

为了丰富我校同学生活提高同学们的综合能力，为广大同学创造良好的锻炼平台，使广大同学能够理论联系实际，从校内走向校外，学以致用，不断强化知识、深化知识、优化知识。本次创业活动意在广大同学通过兼职和了解创业创意融合的形式了解社会实际的竞争为了丰富我校同学生活提高同学们的综合能力，为广大同学创造良好的锻炼平台，使广大同学能够理论联系实际，从校内走向校外，学以 2

舞动奇迹 振兴社联

上下一心 服务科院 致用，不断强化知识、深化知识、优化知识。本次创业活动意在广大同学通过兼职和了解创业创意融合的形式了解社会实际的竞争。

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C公司

20##-2019年经营策划书

20##年04月

第二轮模拟演练的企业经营策划书

1企业战略

1.1 产品战略

公司确定早期（2-4年）以C产品为主打产品，后期（5-6年）以S产品为主打产品的产品战略。第一年研发C产品，其研发周期均为四个季度，可于第二年研发成功并投入生产。C产品在第二到第四年的市场需求都比较大，并且市场的价格较高，有较高的利润。S产品于第3年开始研发，研发周期是8个季度，可于第5年研发成功并投入生产。此时是S产品需求和利润最大的时期。

1.2 市场战略

公司的产品单一，故市场战略需要保证单一的产品产生最小库存的销售情况。市场广告需要在不同的市场分别投放，区分主打市场和跟随市场。使公司的产品产能既能保证订单的交货周期，也能让订单消化生产线的最大产能。

1.3 竞争战略

通过对竞争对手的分析，公司判断市场上经营R产品的公司会比较多，而与本公司竞争产品C会较少。故公司选择的策略是共赢理念，与市场上少数的C产品经营企业达成市场选择的共识，确定各自的产品主打市场，并且避免与竞争公司产生主打市场的冲突。此外，公司要充分了解竞争对手产品的产能，种类，以及已准入市场，争取在谈判时取得更多的砝码。

1.4资金运用战略

资金是企业运行的血脉，在权益下降时适时贷款是一个企业发展的必要决策。 短贷要求每年还本付息，灵活但是还本还款压力大，适用于企业运营时需要的资金缺口；长贷则要求以四年为周期还本付息，还贷压力较小，可以用于建设厂房、生产线。故公司打算采取长短贷相结合的方式。在第一年底借入合适的长贷，用于生产线的更换和厂房的建设。而短贷则用来购买原材料等提供运营资金。迫不得已时可以将到账期较长的应收账款贴现以弥补资金缺口。

1.5企业经营目标

公司打算在初期在贷款允许的条件下扩大产能，投资新的生产线，将原有手工生产线进行变卖，转向投资全自动或是柔性生产线。生产能力提高后可以充分满足市场订单的需要，在会计年度顺利生产出所需求的产品，实现销售收入的扩大。同时需要市场策略满足产品策略，尽量做到每年零库存的目标，使产出变成实际的资金回笼，尤其是最初3年，尽可能将产成品变现，用以研发产品和开拓新市场。公司的产品策略采取C产品加S产品的策略。在市场开拓中选择多开市场尽量避免与对手的直接市场冲突。

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“实战精英之模拟经营”大赛策划书

一.   活动名称：“实战精英之模拟经营”

二.   主办单位：经济管理学院

承办单位：经济管理学院学生会外联部、学生会学管部、社联宣传策划部、团委拓展培训部

三.   活动目的：

参加学院各种社团活动是学生生活实践的一部分，我们希望通过此次“模拟经营，秀你才华”活动，能够挖掘更多经营商品的人才，激发创意，鼓励团队精神的深层理念，为我们的成长打造新的平台。

四．活动宗旨：

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。韶关学院经管学院主办的这次“模拟经营，秀你才华”经营大赛，旨在通过这次大赛传播最新的经营理念、表彰优秀经营人才、用以提高他们的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的体现，这次大赛让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。

五.   活动对象：10-13级经济管理学院在校学生

参赛要求：参赛者以组（3-5人）为单位，参加本项比赛。

六.  报名时间： 10月28日——11月3日

七.   活动要求：

1.       表达流利清晰，有礼貌。

2.       经营理念有创意，经营方式有特点。

3.       不弄虚作假，符合自愿原则，销售时要注意言行符合校规，严禁与同学朋友暗地协商，符合“公平公正”的原则，如有举报，取消参赛资格，最终解释权归主办方。

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桂林理工大学博文管理学院

工商管理07级企业经营模拟实习报告

姓名：***

学号：*********

指导老师：***

实习时间：20xx.06.22～20xx.07.16

《企业模拟经营实习》实习报告

[实习时间]：3月x日-5月x日

[实习组人员]：ＣＥＯ 生产总监 信息总监 研发总监 销售总监 财务总监

[实习设备]：手工、电子沙盘模拟实习设备工具，金蝶企业经营实战模拟学员手册 企业模拟经营决策团队介绍

[实习目的]：从实习中认识和学习手工沙盘和电子沙盘软件在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解沙盘实习对我们深入了解企业的运营有十分大的帮助。

手工沙盘模拟实习

在沙盘实习中，我们是第五组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、企业宗旨等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。

我们企业的职能分工如下：公司总裁——***，负责组织制定企业的战略决策；财务总监——***、***，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；销售总监——***、***负责投放广告争取订单和产品销售；生产经理——***，产品生产和及物资采购；研发总监——***、***，负责市场开拓和新产品的研发及ISO认证工作及协助生产总监做产品的生产；信息总监——***，负责搜集市场及竞争对手的信息。

我在此处沙盘模拟实习中，扮演的是研发总监的角色，主要是对新产品研发及ISO认证研和市场开拓的工作，争取在最有利的时间进行研发和开拓工作，把财务压力和生产压力减低到最小。

企业运营过程：

由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带领着我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容和沙盘流程逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务清单相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，因为这就是企业运营的过程。

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****集团商业策划书

一． 产业背景和公司概述

作为六成GDP的创造者、七成就业的吸纳者，中小企业的快速发展成为我国经济的活力源头之一。国家发展和改革委员会近日提出，“十一五”期间，将组织实施“中小企业成长工程”。我国中小企业大约有4240多万户，企业所必须的办公耗材除了我们所熟知的电脑，打印机，复印机等等之外，通常还有碎纸机，考勤机，门禁系统等。随着中小企业的快速崛起，在科技引领时代的当下，越来越多的企业亲睐于比较先进，比较安全的办公设备。 我公司是一家集生产、 销售与研发为一体的从事办公机具/耗材、高科技电子类产品、商业机器的现代化民营集团企业。目前共拥有员工两千余名。集团下设碎纸机、点钞机、科技、小机具、化学5个产品事业部，华南、华北、华东、华西4大营销事业部，拥有三个生产基地。分公司、办事处遍布全国。

二、经营管理

1．经营理念

与客户、伙伴、员工共同成长。

2、核心价值观

以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本。

3、企业愿景

以一流产品、最佳服务和更优创意，成为所在领域首选合作商。

4、经营策略

打造一流产品，敬业、专注，奠定企业发展基础； 提供最佳服务，贴心、合作，搭建企业成长桥梁； 提倡积极创新，活跃、进取，积蓄企业持续动力。

三．管理制度

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。

1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

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