篇一 :潮流书店公关策划书——自己写的

一,前言

潮流书店是天涯公司在南昌的一家以出售教育,文学,金融,文艺,科普及各类试题,报纸,杂志为主的综合性书店,目的在于服务南昌,充实南昌的文化氛围。天涯公司的主要经济活动范围:杭州,武汉,厦门,福州,广州。安然书店是++公司在南昌的首家书店对于南昌这种大中型城市,天涯公司主要看中的是这里大型书店的稀缺和这里浓厚的学术氛围。再者,南昌的发展日新月异,抢占南昌市场已经刻不容缓。作为一个新进入南昌的书店,知名度不是很高,而且南昌还有书香阁,开心书店,华东希望书店等一些有一定知名度的书店,所以要在南昌站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。随后我们会在有一系列的公关措施,进一步的抢占南昌市场。

二,调查分析

位置:前湖区某某大街

面积:约200平米

租金:55元/月平米(含管理费5元)

SWOT分析:

S优势---

1、 租金相对便宜(中山路250元/平米)。

2、 片区缺乏高档次书店。

3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。

4、 已经经营一年有516名会员。

W劣势---

1、 不是主要街道。。

3、 转租费用10万元偏高。

4、 需要重新调整装修。

5、 不能亲自打理。

O机会---

1、 片区成熟中。

2、 经营功能可改换。

3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展:如培训。

T威胁---

1、 办理书店许可手续比较麻烦。

2、 洪城大市场有一间同规模的书店(定位杂)附近还可能有新张店,

3、 请人打理的风险。

4、 买到盗版书的风险。

5、 原书店的会员债务。

6、 进货渠道不畅通、折扣低。

要考虑的问题:

1、 为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。

2、 原经营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。

3、 为什么会员消费不积极?-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。

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篇二 :书店策划书

书店策划书

新式复合型书店

书店策划书

一.前言

二.店铺介绍

三.SWOT分析

四.发展战略

五.货源渠道

六.营销策略

七.竞争对手分析

八.投资与收益

九.风险规划

十.宣传工作

十一.人员管理

十二.项目总结

一.前言

在这个日益浮躁的社会,书籍受到人们的喜爱,在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,实体书店的数量也在不断减少,但因为实体书店的减少,我也从中看到了商机,但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了,所以我打算开的是一个新式复合型书店。

二.店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”,这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会,无论是上班的工作人员还是学生,每日都因各种各样的事情而忙碌,所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内,类型主要以集消费,享受,收藏爱好,学术交流为一体的新式复合型书店。

三.SWOT分析

(一)优势

1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业,免去水电的费用,这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多,在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

4.销售方式多样化。我们将加入网上售书,做到集实体,网络为一体的书店。

(二)劣势

1. 管理经验少。管理者都是学生,从未管理过店面,所以我们缺乏一些管理的经验。

2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭,所以同学们对我的书店不是很熟,所以我的书店缺乏足够的人气。

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篇三 :润泽书吧公关策划书

润泽书吧公关策划书

一、前言

中国目前为全世界增长最快的国家.一个高速发展的物质市场.其文化市场一定也在高速发展之中.这给我们文化从业者带来了机遇.同时.还伴随着挑战,当前.人们物质生活不断提高.而相对应的文化品质却没有同步发展.在物质文明得以满足的前提下,人们对精神生活的追求应该是与日俱增的。随着社会的发展.人们的文化观念也在发生本质上的变化.从以前单纯的购书看书.到希望提供更完善.更高水平的服务.大多数人喜欢逛超市.为什么呢.因为超市能满足顾客一种休闲体验.很多经济学家坦言.中国已经步入体验经济时代.可我国现在大部分书店还处在以前那种低层次需求的状态。传统的书店经营模式已经不能满足人们的需求,读者在购书、读书过程中,还渴望享受到更多更优质的服务,从而达到心理上的满足,这就是体验消费.在这种情形下,润泽书吧应顺应时代潮流,转变经营模式,把握难得的时机,开拓创新.不断完善,精细服务.为我国的文化发展.竭尽所能.。

二、文化市场现状

㈠文化环境

1、从全国范围内来看,随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长,市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出,转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲,就意味着它要提供更多的个性化服务,个性化的产品,并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。

2、从城市发展角度来看,首先,伴随着经济发展,作为一种新的生活方式和价值观,休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高,更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养,追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次,知识经济时代是个竞争空前激烈的时代,人们往往要通过各种各样的方式进行 “自我充电”、“自我教育”,“终身学习”的概念已如此地深入人心,并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲,人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面,以便及时有效地获取各种知识和信息。

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篇四 :书店营销策划书

书店营销策划书

一. 策划背景

就是简单分析书店的地理位置优势等

二. 策划时间

2011-6-12——2011-9-12

三. 策划人员

策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求,提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内,实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领,并以此为基础,向周边辐射。

四. 现状分析

根据调查结果有以下几点:

1.在实地调查的100名调查者中,57%的人曾经购买过新书,也有部分人去过二手书店。

2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后,使用者发现书本缺页,而书店对此情况不愿承担相关责任。

4.书店宣传力度不够。在调查中,我们发现有相当一部分人对正版书没有认识,更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五. SWOT分析

1. 优势。

1

(1) 新书的利润可观;

(2) 客源广,主要来源于周边学校及其社区;

(3)无污染,无保质期,易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读、使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高,消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2.劣势。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进一步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫,增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3.机会。此区域只有本店一家,不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这一特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。

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篇五 :书店策划书

“清闲时光”书店营销推广方案

目录

一、前言………………………………………………………………2

二、市场分析??????????????????????2

1、营销环境分析????????????????????2

2、消费者分析?????????????????????5

三、广告策略??????????????????????6

1、广告的目标?????????????????????6

2、广告诉求策略????????????????????6

四、广告计划??????????????????????6

1、广告目标??????????????????????6

2、广告的目标市场???????????????????6

3、书店新策划方案???????????????????6

4、广告表现??????????????????????7

5、广告发布计划????????????????????10

6、广告费用预算????????????????????10

五、广告活动的效果预测和监控???????????11

广告效果的预测????????????????????12

六、总结????????????????????????11

“清闲时光”书店营销策划书

前言:

旧书店是小街里一道独特的风景线。在很隐蔽的地方,沉默,远离周遭的喧嚣,静静的在一个角落,像一个不语的智者,默默地等着志同道合的伙伴。来的时间不久,便从好友那里得知这家书店,欣欣然的前往,很有氛围的一家书店,推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁,觉得一条街道因它们的存在而变得温暖、有人情味。去书店并不一定是买书,还可以在书店看书,这也是一个很好的选择。确实,旧书店有许多值得我们一看的好书。但是在看藏书类时,总觉得在还书的那一刻,有一种恋恋不舍的感觉。若为了使这种感觉消失,只能来书店了!喜欢逛旧书店,进而想了解书店背后的故事--看不同的人从不同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。

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篇六 :书店营销策划书

目录

一、策划背景…………………………………………………3

二、策划时间???????????????????4

三、策划目标???????????????????4

四、现状分析???????????????????4

五、书店SWOT分析?????????????????5

1.优势???????????????????????????5

2.劣势???????????????????????????5

3.机会???????????????????????????5

4.威胁???????????????????????????5

六、营销策略???????????????????6

1.产品策略?????????????????????????6

2.价格策略?????????????????????????6

3.渠道策略?????????????????????????6

4.促销策略?????????????????????????7

七、目标市场细分?????????????????7

八、策划的经费预算????????????????8

九、应急预案???????????????????8

十、检查评估???????????????????8

1

一.策划背景

1.总体的消费态势:

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。

2.书店的文化背景:

(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素:

(1)店主从个人角度来看,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。

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篇七 :公关策划书

 

 

关于石河子大学学风建设的公关策划

 策划人:习海修  2011502171       孙洪武  2011502150

         余小帅  2011502147       韩光鑫  2011502178

             2011502156           2011502173

20##1116


目录

前    言……………………………………………………………1

背景分析……………………………………………………………3

一、客户组织基本信息………………………………………3

二、环境分析…………………………………………………4

项目策略……………………………………………………………6

一、实施范围和目标…………………………………………6

二、目标受众…………………………………………………6

三、关键信息…………………………………………………6

四、主题口号…………………………………………………6

五、传播策略…………………………………………………6

六、活动方案…………………………………………………7

七、费用问题…………………………………………………7

实施方案……………………………………………………………8

效果评估……………………………………………………………9

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篇八 :开书店的策划书

关于开书店的策划书

(一)1、根据对当地居民的调查,我决定应该在梨园商业区周边开一个书店,那里没有书店,有卖书的地方也是种类少,满足不了周边学生的需求,那里的居民买书还要坐车去将近十站以外的新华书店买书,及其的不方便,而且开书店成本小,周边学生多。

2、根据调查:通州新华大街新华书店一天客流量大约二百人,买数量卖 书量大约300,销售金额大约1万,一本书的印刷成本会在15%到30%之间,利润大,成本低。

(二)计划概要

主要目标:在梨园开书店,可以节省当地居民在去书店途中所花费的时间,同时可以为自己赚取利润。 计划内容概况:开书店,可以分为三大部分:辅导书,杂志,各个领域的书,工具书。以适应不同人的需求。

(三)目前市场形势分析

行业总体分析:书是人们日常生活中必不可少的物品,同时也是学习娱乐的优先选择。所以书对于人们来说,是一个永不过时名词,人们也离不开它们,所以书店经久不息。

竞争结构和态势分析:居民区附近没有书店,竞争压力小有卖书的地方也是种类少,满足不了周边学生的需求,那里的居民买书还要坐车去将近十站以外的新华书店买书,及其的不方便,而且开书店成本小,周边学生多。

特定消费群体分析:学生占主导地位,书店在学校附近,周边有高档住宅人们生活水平高,自然喜欢提升文化水平所以就会买些书看。

(四)我还会开通网店实行网上购书,送书。

机会与威胁分析:现在社会,人们更多的会选择网上购物,以节省时间金钱,这就给我们提供的巨大的商机。我们要勇于抓住机会,为自己积累财富。但是网上购物

仍然没有全面完善,如安全等问题。还有一部分人仍然不信任网购。这对于我们来说是一个瓶颈。我们必须努力让更多的人选择网上购买图书。

优势:方便于买家更快更准确的找到自己想要的书籍,节约了时间成本。可以满足不同人群的要求等。劣势:进货渠道不够节约成本,推广力度不够等

(四)电子商务系统构建或改进策略

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