一,前言
潮流书店是天涯公司在南昌的一家以出售教育,文学,金融,文艺,科普及各类试题,报纸,杂志为主的综合性书店,目的在于服务南昌,充实南昌的文化氛围。天涯公司的主要经济活动范围:杭州,武汉,厦门,福州,广州。安然书店是++公司在南昌的首家书店对于南昌这种大中型城市,天涯公司主要看中的是这里大型书店的稀缺和这里浓厚的学术氛围。再者,南昌的发展日新月异,抢占南昌市场已经刻不容缓。作为一个新进入南昌的书店,知名度不是很高,而且南昌还有书香阁,开心书店,华东希望书店等一些有一定知名度的书店,所以要在南昌站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。随后我们会在有一系列的公关措施,进一步的抢占南昌市场。
二,调查分析
位置:前湖区某某大街
面积:约200平米
租金:55元/月平米(含管理费5元)
SWOT分析:
S优势---
1、 租金相对便宜(中山路250元/平米)。
2、 片区缺乏高档次书店。
3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。
4、 已经经营一年有516名会员。
W劣势---
1、 不是主要街道。。
3、 转租费用10万元偏高。
4、 需要重新调整装修。
5、 不能亲自打理。
O机会---
1、 片区成熟中。
2、 经营功能可改换。
3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展:如培训。
T威胁---
1、 办理书店许可手续比较麻烦。
2、 洪城大市场有一间同规模的书店(定位杂)附近还可能有新张店,
3、 请人打理的风险。
4、 买到盗版书的风险。
5、 原书店的会员债务。
6、 进货渠道不畅通、折扣低。
要考虑的问题:
1、 为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。
2、 原经营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。
3、 为什么会员消费不积极?-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。
…… …… 余下全文