CFD（计算流体力学）培训总结

一、工作成果与目标：

1 获得美国PT公司与麦肯锡咨询公司合作设计的研发流程VBPD（value based production development），并附带培训资料，可以参照此资料发展研发小组，易取长补短，不易照搬全学。

2 提高Proe制图能力。目标：提高ASD系列的进口段、蜗壳造型的精确度与速度;为多级泵的数值模拟铺垫。

3 学会使用CFD软件：网格划分软件ICEM 数值计算软件CFX，自我评价：及格；目标：熟练并尽可能提高精度。

4 以ASD400-470为例进行模拟计算并得出结果。

5 获取江苏大学内部学习资料，资料包括基础设计教程、研发教学视频、培训资料，总内容大于2GB，可供部门内部培训使用。

二、出差流程

1 出差时间：9.24~10.16 。共计：23天（内含十一长假与双休日）。 2 9.30~10.11期间为正常出差学习时间，地点：镇江、南京。 3 由于个人原因9.24~9.29与10.12~10.16在合肥照顾病人。

三、开销

1 往返机票：1070

2 住宿：530（其中借宿研究生宿舍与同学家8天，未产生费用） 3 车费：267.3

4 礼物费用：619（移动硬盘一个 网购）

共计：2486.3

四、总结

此次出差深感自己知识不足，水平很低。看到同学几乎每天都工作到晚9点以后，而且工作环境高效。如果再每天4点半下班就停止工作学习，几年后将被落下很多。希望通过自己努力、重分释放大耐这个平台的潜能，工作时间尽量做需要师傅们帮助的事情，将可独立完成的工作放在业余时间。

设计员：王刚

时间：20xx.10.17

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湖北培训学习心得

不断学习不断总结才会不断进步，所以今天我写了这篇学习心得。

除去路上的时间自己在湖北总共待了十一天，这说短不短说长不长的十一天将对自己的未来产生较深的影响。

在从汉口到荆州的路上，石油四机厂负责迎接我们的师傅就一直跟我们介绍他们公司的历史发展情况还有发展前景，这使我们深刻了解了石油四机厂的企业文化。记得在天津石油职业技术学院培训开始的第一节课就是自己所在公司的企业文化介绍，老师告诉我们要想了解一个企业必须先了解它的文化，只有了解了企业的发展历史才能更好地掌握企业的发展前进方向，虽然这对此时的我这个操作工人来讲有些遥远，但我认为只要是公司的一员，认识到这些还是有必要的，看见那位师傅自豪地讲述着自己公司的发展情况，让我充分感觉到了石油四机厂的凝聚力。

来到四机厂的第一天，厂内的接待人员带我们参观了整个厂区的工作的流程还有关键技术科研单位，每到一个车间都会有人出来针对车间的工作情况为我们做简单的介绍，我们不断行走着，更不断学习着。给自己留下较深印象的是走进一个钳工车间时首先走进自己视线的是一个有一米宽左右的荣誉公示栏，上面贴挂着每周每月的先进工作员工的照片，给我们做讲解的一个年轻的师傅就在其中，这在一定程度上提高员工的工作积极性，有利于对提高公司的工作效率还有质量保证。

接下来的学习就是整套设备车的理论知识学习了。说实话，讲课的老师所讲的内容对我们这些刚刚接触此专业的人来说，有一些深奥。看着和我们一起学习的老师傅们认真的提出自己的见解还有疑问，我们只能在一旁其对话，偶尔从对话中还能够琢磨懂一些内容，得来不易啊，就赶紧记录下来。但是我们和老师傅们相比我们也有长处，那就是每次讲课结束后我们都会找到授课老师，请求把授课课件拷贝一下，这样一来我们就可以拿回宿舍慢慢学习了。几天的理论课下来后，自己共拷贝资料有9个G的内容，虽然在课上没有学会，但是在课余时间里自己可以慢慢琢磨，还有就是不久上岗工作以后更可以给自己提供一定的理论指导，心里还是很高兴的，自言真的没有白来一趟。老师傅们也安慰我们不要急

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出差学习总结报告

借此次机会至广州地铁公司参加AFC相关知识的学习，让我有机会切身体验了一下轨道交通给我们生活所带来的快捷和现代，也同时对地铁公司各方面的工作有了一个感观的认识，特别对AFC相关的工作有了更进一步的了解，14天的学习收获颇丰，现对所见所学的知识点作以下的总结： 所见所闻：

首先地铁带给我感受最深的是方便快捷和速度，从广州的西朗至江南西，汽车要30分钟的路程，地铁只需25分钟便可以到达目的地，这在车辆拥堵的市区来讲真的是一个奇迹。

其次是地铁惊人的运输能力，至20xx年广铁的日均客运量达到185万人次，在更大程度上满足市民出行需求的同时，我们也看到了地铁为城市交通运输所发挥的巨大作用。

最后是安全和舒适；从目前苏州的主流交通工具公交车来讲，地铁具有更方便的上下车，更方便快捷的购票检票方式，更短的等待时间和不受天气状况所影响运输速度，更宁静的乘车环境，更贴心现代的服务设施和服务态度，让我感受到了原来上班的时间也可以更宽松的。

经验教训：

广州地铁从最早的19xx年提出地铁建造计划直到19xx年的一号线动工，再到现在的5号线通车和未来实现的9条线运营结构，可以说是从一个个不断的失败中成熟起来的，其中的经验教训更值得我们学习；

1、 初期对于客流量的预估错误；广铁对于初期单一线路运营时的客流预估普遍偏少，在后期的

线网运营后所带来的客流量成倍增加始料未及，以至后期需做大量的调整以适应客流的增加（初期的一、二、三号线都有此问题，特别是三号线从初期的17万客流，仅三年时间就增加到现在的60万，上班时间基本是超负荷运行，以至部分车站不得不实行分批客流放行管制）；其次是地铁沿线新增的大型购物中心，社区和会展中心等都会在短期内改变单个站或单条线路的客流变化；

2、 地铁建设阶段未能充分考虑运营后期的实用性；因初期运营相关人员的参与较少，以至建设

单位完全在按照方便的工程进度施工，以至后期运营时多发的问题较多，特别是施工时的困难点也往往成为后期运营时的问题点；比如设备的摆放位置，客流通道的位置，购票大厅的空间，排水管道的安装，AFC设备的预留位置等对于运营时客流的疏导，设备的维修保养都会造很大的影响（如现在广铁的三号漏水问题导致全部设备的紧急停用）；

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出差时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日；

出差地点：济南、苏州、安徽、合肥、昆明分公司；

通过这次出差，了解济南分公司、苏州分公司、安徽分公司、合肥分公司、合肥分公司、昆明分公司的运营现状。

一、 商务存在的不足

1、商务打电话声音、说话声音小，氛围不高。

解决方案1：问题的本质在于这个团队业绩不好，员工之间没有竞争意识，没有人带动气氛。团队负责人、经理应该去抓重点员工培养，要经常给一些能带动气氛的员工赞美声，不要去批评或骂员工，要多赞美那些表现好的员工，从而使这些员工更活跃，让那些平常不表现的员工产生想要得到赞美的羡慕心理，在他们改变自己的过程中，经理擅于发现他们的变化，及时的给他们鼓励和表扬。

解决方案2：经理擅于去发现那些能活跃氛围的、爱表现、打电话声音大、放得开的员工，在这些员工打电话的过程中，经理多给这些员工赞扬和鼓励，鼓励和表扬员工的这种打电话的方式，给这样的员工及时的给与肯定，在表扬的过程中，那些打电话声音小，表现不好的员工肯定会受到无形的刺激，然后在被表扬的员工的带动下，他们也会改变，使自己打电话时放得更开。

注意：经理要将那些擅于表现、活跃、打电话声音大的员工放在团队的中间，能让他随时随刻的影响他人。

2、商务开张白话术较为生疏、单一，基础知识薄弱，缺少激情。

解决方案1：管理层每天早到公司，带动员工早来公司；管理层督促员工尽快吃完早餐，让他们站在一起背话术、背业务基础知识，并且督促员工大声的读出来，用以点带面的方式，让员工有一个好的状态开始新一天的工作。久而久之，员工不但能在话术、业务知识上有所提高，而且能养成大声说话、大声打电话的习惯，用员工的声音带动气氛。不要求一个团队的每个员工都能大声地打电话，只要能让那些爱表现、不拘谨的员工大声的打电话，让他们用自己的激情去带动整个团队。

解决方案2：针对开场白话术生疏、单一的问题，经理定期的让商务写一套适合自己的话术，同事要让员工在一段时间里用自己的话术去打电话，然后让商务通过自己的实践，发现自己话术的不足之处，然后改正、完善。

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出差工作总结报告

出差人：辛飞龙时间：20xx年12月5日～12日, 共计7日

区域: 浙江省

（一）基本情况：

经过四天对浙江省,温州,瑞安,乐清市场的开发，我们的工作也经历了一次考验，在我走访的,温州,瑞安,乐清这三个城市里，本地品牌做的好的有以下三家，第一家是温州的《爱是唯一》此客户主要是以钻石为主，并且在温州市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同；

第二家是温州的《尚晨珠宝》公司，此客户是比较有实力的客户，有自己的销售团队，此客户对产品的质量及公司的支持也比较看重，本人对此客户的看法是，此客户对整个温州市场比较有影响力

第三家是乐清的《凤祥珠宝》此客户的店面从装修风格及产品结构在乐清市可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格很看重，

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，现在的系统太慢，IT那边能做出这一系统就会有办法将它的速度提上去，我们的系统工具希望尽快完善好，将作为打开市场的一个重要砝码。

对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量；再就是公司的实力，因为客户认为只有与有实力的公司合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再接着就是公司的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

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出差工作总结

出差地点：咸宁市崇阳县哈佛少儿英语

出差时间：7.14-8.15

出差目的：

①协助校长进行英语教学管理工作，使其步入正规化。 ②平时带着上幼儿班的课。

出差具体工作：

①与幼儿班的老师完成交接工作，然后开始备课，上课。 ②和陈金花老师制定教学计划，督促和辅助其教学。 ③帮助陈校长面试招聘老师，初试基本由我完成。 ④中途在万老师和佘老师的帮助下，组织召开了两场家 长会，以会销的形式搞招生和续班率。并且对秋季课程及全年课程的课时安排已初具雏形。

⑤对招聘的老师进行培训和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼儿班级给新来的老师并对其教学考核，同时主要兼顾少儿的教学管理。

⑦安排所有教师的课程表，让新老师去适应少儿的教学工作的同时兼顾幼儿教学，做好调配安排。

⑧辅助陈校长做好暑期课程结业工作，安排好23号以后老师的教学任务和前台工作任务。

出差成果：

①在三个老师的授课下，幼儿和少儿的班级全部顺利结

课，按照既定的教学计划，幼儿教材1A和少儿stater1A教学任务完成。

②王老师经培训后基本上可以上幼儿和少儿的课了。 ③整个英语培训前台带老师已经步入正规化了，机构的各个环节已经形成联系，分工比较明确。

④家长会给了家长一种专业的印象，而且我们后续衔接工作到目前为止还比较到位。

出差经验总结：

①自身教学来讲，这次是个难得的机会，除了对我自身教学水平的一个检测和监督外，还担任着教学主管一职，对我的挑战比较大。除了在和小孩子的沟通上，还要和同事沟通，一直是我学习的重点。看见其他老师上课的问题后我可能才会意识到自己的不足，平时没有注意到。原来孩子是需要耐心的，同时在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的沟通上，要注意自己的语气和方法，还要看场合，要留给同事面子，私底下的交流有的时候更有效。

②什么事情都要有个规范，给人呈现出来的是我们的专业性，同时利用起多媒体有的一些办公软件，在这个中间，又会要求我要仔细点，存在差异性的群体就要区分处理。比如家长会，用上了PPT可能会显得更专业，加上了成绩单就会让家长觉得我们很认真。

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河北唐山迁安出差培训报告

1、 出差目的：河北唐山迁安真金世家员工培训及活动支持 2、 出差时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日，共计2天。 3、 出差地点：河北唐山。。 4、出差课程安排：A、品牌文化介绍

B、销售技巧

5、本次出差的工作重点是对迁安真金世家进行活动支持和简单的人员培训，其中理论培训课程一共进行了1个小时，活动支持共2个小时.

6、活动支持内容：A、帮助加盟商分析钻石市场的营造和经营方式 B、帮助加盟商解决当地市场价格战的问题 C、帮助加盟商了解钻石销售的一些方式方法

培训过程：此次培训为简单培训

1、 以座谈的形式简单的与营业人员探讨了一下品牌建立和经营品

牌的意义。

2、 通过提问的方式分析了日常销售中常见的问题

3、 销售模拟演练，设置评判小组，对模拟人员进行评判打分，每

名评判都会指出不足的地方以及更好的销售接待解答方法。 4、 效果：经过培训之后的学员对品牌的含义和品牌的意义有了初

步的了解，理论的规划了常见的销售问题。

5、 缺陷：实际营业证明，还是存在不足的地方，表现为：

A、学员对钻石还不熟悉，介绍产品时很单调，不会介绍产品的

工艺以及特征特色。 加盟店存在不足的地方： 1、 真金世家：

A、经营模式有些落后，虽然已经脱离的自然销售的范畴，但是活动没有规律，缺乏规划。

B、员工的销售技巧和产品知识有待提高。 下一步工作计划：

1、跟进加盟店的活动规划，合理的安排促销的日期 2、加强钻石活动政策的丰满程度，提高整体的市场氛围。

香 港 凯 福 珠 宝 国 际

集 团 有 限 公 司

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