会议营销策划

一、操作形式

1、“如何一次性通过建造师考试” “建造师考试备考秘籍” “建造师考试内幕”

二、活动目的

开发新客、提升销量、提高培训产品知名度

三、会议操作流程

一、会前部分

顾客在联谊会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：.

1、专家的联络（提前预约、有效沟通协调）；

2、会议时间、地点的选取（综合考虑天气、方便等因素）；

3、顾客邀约；

?新客与老客比例合适，提前短信通知，电话预约，电话确认等。

?公司相关工作人员要合理分配任务，保证到会人数和效果。

?会前30分钟到一个小时电话确认。

4、会场布置：

笔记本电脑一台。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券用的。

小礼品：给现场客户发放。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

6、现场人员的分工（会场人员、物料人员、促销人员、接待人员）；

二、会中部分

1、会务人员全部于7：00准时到会场（各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等）；

2、会前动员7：30左右开始，着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

3、工作人员站在门品欢迎客户入场，一定要显的隆重；

4、迎宾、签到：规范迎宾，登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

5、引导入场：将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工

…… …… 余下全文

一、网站需求分析

（一）网站简介

XXX公司成立于20##年，是专门致力于中国职业教育市场动态调研、专业课程研发、职业技能培训、职业资格认证和人力资源输出的教育公司。新锐教育网站为中国在职考生提供最佳内容和服务的在职教育类门户网站。旨在为全国各位求学者借助我们搭建的教育资源平台，方便快捷找到最优秀的并适合自己的理想学校、培训机构；为求学者们提供一个互动交流、互相帮助和学习、交友的网上平台。是各类教育实体展示自己学校、机构品牌、形象、实力的网络窗口。也是学校与社会各界人士密切联系的桥梁，关注教育事业的专家、学者、教师和学生进行交流的园地，是各类学校强化影响、扩大生源的最有效途径。

（二）市场分析

1.现今教育网站发展

20##年“互联网+”正式出现在政府工作报告中，其中写道：推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等于现代制造业相结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。目前互联网已经“+”了这些行业。

    互联网正不断与越来越多的传统行业融合。大数据+云计算成为连接一切和智能化的根基。例如在线教育正改变传统行业格局。

     2.网站建设的必要性

    教育行业发展迅猛。作为职业教育的引领者，新锐教育时刻把握时代脉搏，紧贴企业需求，不断革新教学内容和教学方法，用新的理论、新的思想、新的方法培养技能新人，为教育的发展作出应有的贡献。公司有必要建设一个门户网站，展示推介完成的成功案例，让客户了解公司所提供的公司理念、服务项目等，为进一步接洽项目打基础。

二、网站的目的及功能定位

（一）建站目的

我们将通过本网站的建立，加强新锐教育的网络信息化建设，推进业务公开，优化教育业务服务网络交互化，畅通交流通道。搭建一个以宣传推广新锐教育形象，提高新锐教育知名度的窗口，让广大消费者群体更容易、更方便、更便捷地了解新锐教育。

…… …… 余下全文

中小学教育培训机构 创业计划书

一、项目简介

（一）项目名称：中小学特色教育培训

（二）项目培训的内容

1、英语培训（小班教学或VIP教学班）

2、数学培训（小升初奥数、趣味数学）

3、中小学课程同步个性化辅导（口才培训、美术培训等）

4、作文培训

5、学前教育（拼音班、手脑算班等）

（三）项目所属行业及性质

中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。

二、项目实施的必要性和可行性

（一）项目投资的必要性

1、国际经济发展的需要。

我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、ＩＴ（预计20xx年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元）和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计20xx年国内教育项目还将是风险投资的大热门。

2、国家政策的鼓励与支持。

20xx年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。20xx年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为20xx年和20xx年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继20xx年教育行业投资热潮之后，20xx年持续升温。

3、教育培训市场潜力巨大。

中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

…… …… 余下全文

目录

一企业简介：................................................................................................................... 5

二管理团队介绍............................................................................................................... 5

三行业背景（选择原因）................................................................................................. 6

四、市场分析................................................................................................................... 6

五，成本预算................................................................................................................... 7

六   市场风险预测 

    第一个风险............................................................................................................... 9

第二个风险............................................................................................................... 9

…… …… 余下全文

聚合教育商业计划书

目      录

第一部分：市场及SWOT分析

第二部分：公司及产品介绍

第三部分：市场营销与品牌建设

第四部分：组织机构与管理制度

第五部分：利润来源分析

第六部分: 投资估算

第七部分：财务分析（预算及投资报酬）

第一部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及发展空间分析： 

1、 国内基本的市场状况

○中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

○“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

○目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

…… …… 余下全文

项

目

方

案

书

2010.3.12

Written By ETE—gz2e.com All Rights Reserved

1

第一章、网站建设背景

专家告诫：无视网络的存在与发展将有可能在新的经济格局和市场环境中处于极为不利的被动地位,抑制企事业单位的向前发展，每一个有远见的事业机构都应认真研究重视这一问题。

拥有自已上网帐号，E-Mail，能够浏览互联的供求信息，只是网络时代里的一个旁观者。

一方面，Internet诞生的短短的几年间，在全世界得到了迅猛发展。现在，因特网正在改变着人们的生活方式、思维方式??改变着事业机构的办公模式。无处不在的网络蕴涵着巨大的契机，电子政务成为必然的发展和选择，事业机关如何有效的利用因特网去开展自己的政务工作呢？

另一方面，Internet这种方便、快捷、价格低廉的国际网络工具，将为事业机构节省大笔的开支，创造最佳效率。建立事业网站具有传统媒体（电视、报纸等）无法比拟的优势：内容详尽、时间长，范围广泛，受众广等，而且非常方便、快捷（可即时查看，365天*24小时服务），采用这种方式本身说明三师教育的网络教育推广形象。

本方案建议书重点讨论网站目标、市场定位、网站系统建设的初步的总体构架与内容，在充分分析上述系统目标之后，我们提出一个具体的技术实现框架，阐述我们项目实施计划和技术支持服务。

第二章、网站建设目标

我们将通过本网站的建立，加强三师教育的网络信息化建设，推进业务公开，优化教育业务服务网络交互化，畅通交流渠道。

本网站面向的用户主要是广大教育加盟和教育学员的群体，他们将通过本网站提供的信息对三师教育进行了解、分析等进行查询；另外，通过本网站的推广宣传及所发布的信息为三师教育进行业务服务。综上所诉，本网站的目标：

一) 加盟三师（三师教育项目说明，展示三师教育的品牌文化、教育成果）

1、诚邀加盟 2、成功代理 3、校本数学 4、满分作文 5、家长学校 6、中外教育 7、他山之石 8、优秀作文选

…… …… 余下全文

绪论

     中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，据不完全统计，光衡阳地区就有许多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的。本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案。

一、机构基本情况

  1、机构名称：华泰培训学校

  2、机构地点：衡阳市区 市图书馆旁边

  3、机构内容及功能：衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省公安厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地;是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位;衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理 ……
    华泰培训学校坚持以"为了学员一切,为了一切学员,一切为了学员"为办学理念.处处为学员着想,处处从学员的利益出发让学员学有所得,学有所成,学有所用.学有所值.
    华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合,注重学员的动手能力和实践操作水平,这样保证了学员的课程当堂消化,不存在有消化不良的现象.学校还紧密的跟踪市场,了解市场,以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合.不至于与市场脱轨.
    学校师资力量雄厚,学校的教师大部分是大专以上学历,其中10多名教师拥有大学本科学历,形成了一支以本科学历为骨干,教学经验丰富、学术水平较高的师资、教研队伍.学校形成了教师百问不厌,学生勤奋苦炼的教学氛围

…… …… 余下全文