博视眼镜店创业计划书

学院:电子工程学院

专业：电子信息科学与技术

年级：20##级

班级：电信3班

策划人：贺林杨

学号：20086603

前言

说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。

随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

目录

一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------1

二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 1

1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------1

…… …… 余下全文

俊林

&鹏立君眼镜店

 组长：林宏东（店长经理兼销售员，负责大小杂务及人力资源调配）

组员：庞立基（采购兼销售员，机械及镜片供应购置）

周俊杰（仓库管理员兼销售员）

唐伟鹏  （财务会计，兼销售员）

  张世君（副店长，策划营销促销活动方案，兼销售员，及处理一般大小杂务和卫生清洁）

                           

                          

目录

一、目录...........................................1

二、成立与简介...................2

三、发展前景.......................... 4

四、市场评估...................................5

五、团队管理...................... 6

六、启动资金，资金来源渠道.......................................................7

七、营销与规划...................8

八、预计风险...................................9

…… …… 余下全文

文拓眼镜店创业策书

1、概述

1.1、简介

文拓眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于20xx年在九江学院校园内隆重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 1.2、产品及服务优势

文拓眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为学生提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病。服务特点:专家验光、先进的主觉电脑验光仪、优质的服务，绝对物有所值。在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)。技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检。经调查，学生近视率在80％左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场.

1.3、战略规划

眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据学生市场20％的份额，在3年内占据该市场份额的60％以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。

1.4、营销目标

首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。

1.5、竞争情况

眼镜店面临的竞争对手主要是九江学院校园内和附近的几家眼镜店.校园内现在有几家眼镜店，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。校园周围有两家眼镜店，校对面有一家“精益眼镜”，规模大，并且那里环境舒服，店面位置的选择也很好，竞争力相对较强。其宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占有率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竟布），价格从80元500元不等，

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乔晶眼镜店创业计划书

姓名：

专业：

年级：

学号：

（一）店铺描述

店铺名称：乔晶眼镜店

店面设计：

店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜的时候，等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外，还一下服务。

• 1）免费检测眼睛的服务

• 2）购眼镜送礼品或返还现金

• 3）赠送会员卡

• 4）免费超声波清洗眼镜

• 5）购眼镜免费维修

（二）行业环境分析

近年行业发展现状与趋势

在我国，眼镜制造行业属于轻工业的45个行业之一。眼镜制造行业是一个“医、工、商”交叉、专业性很强的行业。随着社会技术的飞速发展和人们文化、生活水平的不断提高及视力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中发挥着重要的作用。调查数据显示，2002年底消费者平均配镜周期为3年，而到了2008年底平均配镜周期已缩短至1.5年。同时，眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃使隐形眼镜市场销量大增。

　（三）乔晶眼镜店SWOT分析

1、机会

近年来， 随着近视患者的人数增多，眼镜的需求量也不断增加。

目前，我国的近视患者已经超过3亿人，每年的眼镜需求量达到7000万副以上，而眼镜是一个必需品，针对性比较强，顾客有需求就会购买。

通过瑞士手表的重新定位的启发，我们也把眼镜定位为一种装饰。随着社会的日新月异，我们也越来越重视对时尚、个性的追求。我们总是可以不厌其烦地买服买鞋子来搭配，以达到美观的效果，因此我们把眼镜作为一种可以搭配衣服的装饰，从而开拓了市场的需求。

2、威胁

1）眼镜行业属于完全市场经济的行业，许多品牌的眼镜店经营模式是加盟的，已经深入消费者的观念中，众多传统眼镜店中构建了自己的攻击点和防御线.2）价格战、打折优惠一直都是眼镜行业内的最常用的竞争方式，对于新开的眼镜店存在很高的难突破性

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视界眼镜店创业计划书

队名：Sunrise

目录

（一）店铺描述------------------------------------------------------------------------------3

1、店铺名称----------------------------------------------------------------------------------3

2、店面设计----------------------------------------------------------------------------------3

3、店铺选址----------------------------------------------------------------------------------3

（二）行业环境分析-----------------------------------------------------------------------3

1、近年行业发展现状与趋势------------------------------------------------------------4

2、主要竞争对手分析---------------------------------------------------------------------4

（三）SWOT分析-------------------------------------------------------------------------5

1、机会分析（O）-------------------------------------------------------------------------5

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光华眼镜店商业计划书

前言----1

一、营销策划目的----------2

二、市场状况分析---------- 2

1、环境分析-----------------2

2、产品分析------------------3

3、竞争者分析---------------4

4、消费者分析---------------4

三、SWOT分析-------------4

1、机会与机率分析（O）---4

2、市场威胁分析（T）---5

3、自身优势分析（S）---5

4、自身劣势分析（w）--6

四、市场选择及定位：------6

五、营销策略：---------------6

1、产品策略——重款式---6

创新设计——DIY（Do It Yourself）设---5

2、价格策略----------------7

3、渠道策略----------------7

3．1开设网店：----------7

3．2会员、积分制以及联合营销------------7

4、促销策略------------------7

4．1开业初期促销活动：--------------------7

4．2 特色服务---------7

4．3短期促销活动----8

4．4长期促销——旧眼镜回收------------8

5、广告策略-----------------8

6、其他营销策略------------8

6．1企业形象策略------8

6．2公关策略------------9

六、预算---------------------9

七、人员分配及场地------12

7．1组织结构---------12

7．2团队职责---------12

7.3场地---------------12

八、发展战略--------------13

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XX眼镜连锁店

                    ——新师院店

计划书

                                                  

日期：20##年12月11日

前言

说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。

…… …… 余下全文