中国商业计划书案例网

第二章 市场分析

2.1 市场需求

2.1.1 科研服务行业前景良好

中国科技事业发展日新月异，针对科研方面的利好政策不断出台，专项资金投入持续增加。

根据国家科技部创新发展司最新的统计，中国20xx年R&D(全社会研究与开发）科研经费为12846.6亿元，超过日本跃升为全球第 2 大R&D 经费国家。我国 R&D 经费投入强度达到 2.01%，比 2010 年上升了 0.32个百分点，高于欧盟 28 国平均 1.92%的投入强度。我国 R&D 经费中企业投入的资金为 8838 亿元，占 R&D 经费的 74.6%。财政科技拨款达到 6185 亿元，占财政总支出的 4.41%。而这一数字在中国经济转型期间还在不断增大，因为中国正从一个制造业大国转型成创新型大国。

由于南方沿海等地物价、人力、原料、地皮、环保等成本不断飙升，导致中国制造业由东南沿海向西北偏移，且甘肃正处于一带一路的节点地区，对内对外的市场前景尤为光明。

2.1.2 科研机构购买需求旺盛

西方有一位企业家说过：“雇佣一个高学历工作者不是让他洗试管、买耗材的。”为了让科学研究者更好的为我国科学发展做出贡献，因此急需为其提供供应、售后服务的公司出现。

现在科技研究机构每天在耗费大量精力去研究课题、产品等项目时，还要分出精力与试剂、耗材、实验仪器、劳保安防等商家去询价、谈判、等待货物、取货、出现货物质量问题时还要分散精力来协助售后。这种杂事极其牵扯研究工作者的精力，减缓了工作进度。

2.1.3 供应商缺乏销售渠道

由于我国的政府单位货物供应政策的影响，很多供应商都不能直接向科研机构提供物资供应，也导致了市场上科研物资一家独大的情况的出现，这并不利于市场的发展，间接地也提高了科研成本。项目建立的科研物资一站式购物平台，为供应商提供了机会，形成竞争机制，为国家节约了成本，为公司带来收入。

…… …… 余下全文

互联网金融公司新手活动策划宣传文案

日前央行两次下调存款准备金率，千亿资金得到释放，加之当前国内征信政策逐步完善、投资环境好转，全民投资理财的时代已经悄然到来，正是在这种背景下以喵喵客为代表的互联网理财平台如雨后春笋般兴起。

目前国内互联网理财平台已突破 2796家，其中喵喵客作为互联网理财平台的后起之秀发展势头异常迅猛。近日，记者对喵喵客公司相关负责人就目前公司相关优惠活动进行了电话采访，据该负责人介绍为进一步扩大喵喵客在广大投资者中的知名度，公司专门推出了针对新用户的三重“钜惠”活动享不停，“钜惠”第一重聚财喵 30天尝鲜18%年化收益，该活动预期年化收益18%，锁定期限30天，该活动100元起投，投资该活动无任何手续费，购买当天即开始计算收益，活动结束后，喵喵客立即返还本金及收益到投资者个人账户中，投资者可随时提现，也可选择继续投资；“钜惠”第二重旺财喵7天尝鲜16%年化收益，该活动预期年化收益16%，锁定期7天，投资门槛低，100元起投，投资该产品无需任何手续费，购买当天即开始起付利息，为短期高收益低风险标的，标的到期后本金、收益返至投资者个人账户，投资者可随时提现，也可选择继续投资。

采访过程中记者了解到除了以上两重“钜惠”之外，喵喵客还推出了第三重“钜惠”大礼“招财喵1元尽享千元投资收益”。该活动预期年化收益18%，资金锁定期5天，每位新用户限投1元，投资该活动无需任何手续费，购买当天即开始计算利息，招财喵活动仅针对在喵喵客官网、手机APP、微信等平台首次注册的新用户，新用户在完成注册后即可获得1999元现金抵用券，仅需支付1元就可以在产品到期时享受2000倍收益！（温馨提示：现金抵用券仅限于作为计算收益的基数，到期后不提现，不返还现金）。

据悉，喵喵客理财平台系上海广群互联网金融信息服务有限公司旗下独立品牌，于20xx年2月上线，上线以来以成为国内投资人首选的最具权威和公信力的互联网理财产品交易平台为愿景，在保证投资者本金绝对安全的同时，实现投资收益最大化。

…… …… 余下全文

互联网金融行业网络营销部门考核方案

一、网络部日常工作：

1、网络主管日常工作：

1、检查一下公司网站的流量，排名，收录和外链数。

2、查看一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键字。

3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。

4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的转化率。

5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查并调整3-5个页面。

6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。

7、联系相关行业网站呼唤友情链接，寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。

8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态）。

查看关键词的排名,查看上午消费情况（消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意）。

9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找网站跳出率高的原因，重新调整网站的结构。2、其他工作人员日常工作：

（注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务）

早上：

8:30----9:30

1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。

2、免费空间上传新闻5条。

9:30----12:00

每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。

百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新文章图片2条，访问别人的空间，空间互踩。（查看点击率）

百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决的问题，提升自己的采纳率。（查看知道积分和采纳率）

…… …… 余下全文

黄淮学院

“互联网+”大学生创新创业大赛

项目设计书

项目名称：  互联网+农业生产与销售        

负 责 人：  XXX                          

就读（毕业）单位： 黄淮学院              

联系电话：  XXXXXXXXXXX               

申报日期：  20##年7月28日           

黄淮学院教务处

填  写  说  明

1.项目名称力求简洁、明确，每个项目限报一名负责人；

2.请逐项认真填写；

3.参赛项目内容需健康、合法，无任何不良信息。参赛项目所涉及的发明创造、技术专利、资源等，必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可证、项目鉴定书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规一经发现即刻丧失参赛相关权利并自负一切法律责任；

4.其他附件材料包括：项目计划书、组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等）；

…… …… 余下全文

欧赛斯OSENS

咨询电话：021-62807067

网址：地址：上海江苏路121号中西大厦9D

关于欧赛斯

自19xx年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自20xx年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。 欧赛斯互联网企业品牌策划及营销案例如下： 1、互联网金融类 《欧赛斯94bank互联网金融94宝宝卡通形象推广策划方案》 《欧赛斯富通在线互联网金融数字全案整合全网营销策略案例》 《欧赛斯陆金所互联网金融P2P互动设计案例》 《欧赛斯民间互联网金融联盟P2P数字营销方案》 《欧赛斯全贷通互联网普惠金融新媒体微信运营营销方案》 《欧赛斯太有乾网络整合营销策划方案》 《欧赛斯掌中财富互联网金融拉新注册转化整合营销方案》 《欧赛斯中兴易贷互联网金融P2P平台品牌策划定位整合营销方案》 《欧赛斯仟邦资都品牌战略规划方案》 《欧赛斯太傻体网络整合营销方案》 《欧赛斯嬉购网精准客户采集及EDM群发方案》 《欧赛斯花1资材网口碑营销结案报告》 2、垂直类 《欧赛斯猎上网跳啊品牌整合营销事件营销品牌发布引爆策划方案》 《上海到喜啦婚宴现金红包派送推广方案》 《欧赛斯喜酒网网络口碑营销策划案》 《欧赛斯东方网印网络整合营销提案》 《欧赛斯白领公社网络互动营销公关项目方案》 《欧赛斯NFL微官网微商城开发方案》 《欧赛斯趣医网网络传播互联网推广事件营销创意策划思路稿》 3、电子商务类 《欧赛斯魔友网宠物食品电商品牌网络营销方案》 《欧赛斯麦鞋趣网络整合营销方案》 《欧赛斯鲜送网生鲜电商短距配送logo标志市场调研创意方案》 《欧赛斯SMALLSMART LOGO设计思路》

…… …… 余下全文

P2P互联网金融推广方案

最近，和以前的老上司聊天，聊到互联网金融这块，双方想法火花不断，一致认为，银行线下营业点完全可以减少至最少化，即只需要自助取款机以及重要事宜，预约办理即可。未来更多的，应该是各类由信誉非常不错的互联网金融平台取而代之。

20xx年至20xx年，尤其是20xx年开始，互联网金融在我国开始蓬勃发展，不仅因为其收益高，而在于其在我国的发展前景十分广阔。由于本人一直从事的是为各类品牌企业提供媒介支持服务，也为很多品牌企业做过媒介策划方案，如今面对爆发式发展的P2P互联网金融，很多企业由于是新生的，或者是从其他金融服务项目转移过来的，可谓是几乎不知道如何传播自己。其实很多传播方式是触类旁通，只要结合该行业自身的特点，再通过不同的活动组合，坚持持续，可以让直接脱颖而出。

笔者在星奇特营销策划多年，也陆陆续续为几个P2P互联网金融品牌提供过一些咨询以及传播服务，在这里为大家提供一套完整的推广方案思路，估计应该会对大家有所帮助，如果有疑问的，可以留言。

第一步：搭建安全可靠的服务平台，取一个很好听的而且容易记的名字。

这是最起码的一步，就如为什么大家相信银行一样，做到安全快速是第一步。

第二步：信誉背书。

做与钱打交道的平台，必须信誉第一。在大家心目中，谁的信誉好？就需要找谁。不然谁愿意相信你。就如为什么民间借款，都是朋友亲戚之间形成了庞大的信誉网。所以，需要信誉背书的单位、个人或机构。

第三步：提高访问量。

所谓访问量，其实就是知名度。知名度靠什么？靠大家都经常看到，听到。很多互联网金融平台成立之后，动不动就向全国进军，其实未必，如果立足于本地，再放眼全国，也是一种不错的发展选择。就如互联网金融行业的鼻祖红岭创投一样，其实最早也是从深圳干起来的，还有就如北京那边的人人贷，上海的陆金所，等等。当然财大气粗背靠厚盾的平台另当别论。接下来，笔者就一个平台的推广逻辑思维如下：

…… …… 余下全文

XX金融运营方案

攥写人：刘洋宾

2015.12.1

对XX金融网站运营规划，分为计划目标、方法策略、团队建设三大板

一.计划目标

网站定位：线上P2P借贷平台

目标：通过将网络营销模式与传统营销模式创新融合；配合公司渠道及产品经验，打造西南地区领先的P2P借贷平台，打响网站品牌，培养客户粘性，做到年投融资过亿的平台。

策略：网站平台优化，资源整合，营销推广，SEM广告支持，市场策划，团队机制建设。

二.方法策略

1.人群定位

P2P网贷理财作为一个新型的理财产品进入到我们的视野中，现如今成为了炙手可热的一个新兴行业，它突破了传统行业借贷理财高门槛的方式。给现代的人带来了一个高效便捷的网贷理财方式。这是一个互联网的时代，每天我们都会从互联网上接收新的信息，P2P网贷理财是借助互联网的优势发展起来，互联网的不分时间地域性也在P2P网贷理财中体现出来了。

XX金融作为20xx年成立的的平台，无论是在成立时间以及背景资质利率上同沿海以及以一些老平台来说是没有太多优势的。而作为西南重庆本地平台，我们的最大优势却在于西南地区人们对P2P的认知。在市场推广上虽然会比较艰难，但如果我们能开发大家的心智资源，这将会为我们带来庞大的客户群体。所以XX金融应该把客户开发人群定位新投资用户开发为主，转换老投资用户为辅的模式。将推广资源用在开发新用户，而不是去争抢老投资人。

2.市场情况

地区分布

地区分布：前5名 北京 广东 浙江 江苏 上海 （重庆目前排在17位）

人群属性

目前 P2P 投资的主要人群年纪20—39岁

所以在人群定位上我们主要分以下几类

1)上班族

P2P投资门槛低，资金流动性强的特点，能吸引一大批上班族。上班一族每个月发了工资，可以把工资的一部分直接投在一些较高收益的P2P理财产品中，这样可以控制每个月的花销，避免成为月光族。同时，年轻一族对于互联网的认知度也比较高，更容易接受P2P这种新型理财方式。

…… …… 余下全文